‘Tôi đã phải tham dự 60 cuộc họp’: Jeff Bezos nói rằng ‘điều khó khăn nhất tôi từng làm’ là huy động được một triệu đô la đầu tiên làm vốn mồi cho Amazon

Hôm nay, vốn hóa thị trường của Amazon dao động quanh mức 2,2 nghìn tỷ đô la, và nhà sáng lập Jeff Bezos là một trong những người giàu nhất thế giới, có giá trị gần 219 tỷ đô la. Thêm vào đó, Amazon vừa chiếm vị trí số một trên bảng xếp hạng Fortune 500 từ tay Walmart, đánh bại họ sau 13 năm thống trị.

Video đề xuất

Nhưng cách đây khoảng ba thập kỷ, vào năm 1995, việc huy động được một triệu đô la đầu tiên làm vốn mồi cho Amazon còn gian nan hơn bất kỳ thử thách nào sau này. Một năm trước, tại Hội nghị Dealbook ở New York, Bezos đã kể với Andrew Ross Sorkin rằng những nỗ lực gây quỹ ban đầu đó là một cuộc chiến thực sự, với hàng chục cuộc gặp gỡ với các nhà đầu tư thiên thần— phần lớn trong số đó đều là những lời từ chối “khó nhằn.”

“Tôi đã phải gặp 60 lần,” Bezos nói, đề cập đến nỗ lực của doanh nhân để thuyết phục các nhà đầu tư thiên thần bỏ ra hàng chục nghìn đô la vào công ty của mình. “Đó là điều khó khăn nhất tôi từng làm, về cơ bản.”

Cấu trúc của thương vụ khá đơn giản: Bezos nói rằng ông đã đề nghị bán 20% cổ phần của Amazon với định giá 5 triệu đô la. Cuối cùng, ông đã thu hút khoảng 20 nhà đầu tư, mỗi người đầu tư khoảng 50.000 đô la. Nhưng trong số 60 cuộc gặp đó, khoảng 40 nhà đầu tư đã từ chối—và những lời từ chối này đặc biệt khiến ông cảm thấy thất vọng vì trước khi có câu trả lời, mỗi lần trao đổi đều yêu cầu “nhiều cuộc họp” và nỗ lực đáng kể.

Bezos nói rằng ông gặp khó khăn trong việc thuyết phục các nhà đầu tư rằng việc bán sách qua internet là một ý tưởng tốt. “Câu hỏi đầu tiên là internet là gì? Mọi người đều muốn biết internet là gì,” Bezos nhớ lại. Ít nhà đầu tư biết về World Wide Web, huống hồ là hiểu rõ tiềm năng thương mại của nó.

Tuy nhiên, Bezos thừa nhận sự trung thực thẳng thắn với các nhà đầu tư tiềm năng có thể đã góp phần vào việc ông bị từ chối quá nhiều.

“Tôi luôn nói với mọi người rằng tôi nghĩ có khoảng 70% khả năng họ sẽ mất khoản đầu tư của mình,” ông nói. “Nhìn lại, tôi nghĩ điều đó có thể hơi ngây thơ. Nhưng tôi nghĩ là đúng. Thực tế, nếu có gì đó, tôi nghĩ tôi đã tự đưa ra khả năng thành công tốt hơn so với thực tế.”

Bezos cho biết việc đưa các nhà đầu tư đó vào vòng vốn trong những năm giữa thập niên 90 là vô cùng quan trọng. “Toàn bộ dự án có thể đã bị dập tắt ngay lúc đó,” ông nói.

Bạn có thể xem toàn bộ cuộc phỏng vấn của Bezos với Andrew Ross Sorkin dưới đây. Ông bắt đầu nói về thử thách gây quỹ mồi này khoảng phút thứ 33.

Một phiên bản của câu chuyện này đã được đăng trên Fortune.com vào ngày 15 tháng 12 năm 2025.

Thêm về Amazon:

• Amazon chiếm vị trí số 1 trên Fortune 500, kết thúc chuỗi 13 năm của Walmart

• Giám đốc điều hành Amazon nói rằng những bài học quan trọng nhất từ Jeff Bezos là 16 nguyên tắc lãnh đạo mà ông từng xem nhẹ như một thứ giáo phái

• Larry Ellison và Jeff Bezos đã mất hơn 66 tỷ đô la khỏi giá trị ròng của họ kể từ đầu năm nay khi thị trường giảm sút do AI khiến giới tỷ phú công nghệ mất mát nhanh chóng

**Tham gia cùng chúng tôi tại Hội nghị Đổi mới Nơi làm việc Fortune **ngày 19–20 tháng 5 năm 2026, tại Atlanta. Thời đại mới của đổi mới nơi làm việc đã đến—và sách lối cũ đang được viết lại. Tại sự kiện độc quyền, năng lượng cao này, những nhà lãnh đạo sáng tạo nhất thế giới sẽ tụ họp để khám phá cách AI, nhân loại và chiến lược hội tụ để định hình lại, một lần nữa, tương lai của công việc. Đăng ký ngay.