Tôi không định gửi email cho 50 CEO. Tôi chỉ muốn thử một ý tưởng.
Liệu một email lạnh được viết tốt vẫn có thể mang lại kết quả vào năm 2025, đặc biệt trong một lĩnh vực bão hòa như công nghệ và tiền điện tử?
Hóa ra, có, nếu bạn làm đúng cách.
Tôi không có một bản tin lớn. Không có giới thiệu ấm áp. Không có quỹ đầu tư nào đứng sau tôi. Chỉ có một mong muốn bắt đầu những cuộc trò chuyện với những người thông minh đang làm những điều thú vị trong công nghệ, SaaS và Web3.
Đây là cách tôi tiếp cận và những gì đã xảy ra tiếp theo.
Tại sao tôi chọn 50 Giám đốc điều hành ( và tại sao nhiều người trong số họ đến từ Crypto)
Ý tưởng này xuất phát từ sự thất vọng.
Tôi đã chán ngấy việc chờ đợi giới thiệu, "độ phủ" của thuật toán, hoặc các cuộc gọi khám phá lãng phí thời gian. Vì vậy, tôi quyết định đi thẳng.
Tôi đã chọn 50 người đang xây dựng những thứ thực sự khiến tôi hứng thú: công cụ, nền tảng và giao thức trong các lĩnh vực SaaS, công cụ phát triển, và đặc biệt là cơ sở hạ tầng Web3 và crypto.
Khoảng 40% trong danh sách của tôi là những người sáng lập hoặc giám đốc điều hành tại các startup crypto-native, chuỗi Layer 2, nền tảng NFT, công cụ DeFi, thậm chí là dịch vụ công cụ DAO.
Tại sao lại là crypto?
Bởi vì bất chấp tiếng ồn, tín hiệu vẫn mạnh. Nhiều đội ngũ Web3 đang giải quyết những vấn đề thực sự và di chuyển nhanh chóng. Và họ sẵn sàng hợp tác nếu bạn nói đúng ngôn ngữ của họ và tôn trọng thời gian của họ.
Xây dựng danh sách mục tiêu (Mà không phải trả tiền cho công cụ)
Tôi không mua danh sách. Tôi không sử dụng công cụ thu thập dữ liệu.
Đây là cách tôi xây dựng danh sách tiếp cận của mình:
Bước 1: Tìm các công ty tôi thích ( qua Twitter, Product Hunt, bản tin và các bảng việc làm crypto )
Bước 2: Tìm kiếm hoạt động gần đây: ra mắt, tuyển dụng, đầu tư
Bước 3: Xác minh tên CEO hoặc người sáng lập thông qua LinkedIn hoặc trang đội ngũ
Bước 4: Tìm thấy email thông qua Hunter, suy đoán thủ công và các mẫu tên công ty
Vâng, điều đó mất nhiều thời gian hơn. Nhưng nỗ lực đó có nghĩa là tôi không gửi những tin nhắn mù quáng đến những người mà sẽ không bao giờ quan tâm.
Những gì email của tôi thực sự nói
Đây là cấu trúc cơ bản mà tôi đã theo, nó hoạt động cho cả nhà sáng lập Web2 và Web3:
1. Dòng 1: Một cái gì đó cụ thể đối với họ – một sự ra mắt, trích dẫn, sản phẩm, tweet, hoặc blog
2. Dòng 2: Đề nghị - những gì tôi có thể giúp, được nêu rõ
3. Dòng 3: Một lời kêu gọi hành động dễ dàng, không gây áp lực (CTA)
Không có lời mở đầu như "Hy vọng bạn đang khỏe." Không đính kèm bảng thuyết trình. Không có sự tuyệt vọng.
Một ví dụ:
Chủ đề: Nghĩ rằng điều này có thể hỗ trợ quá trình onboarding của bạn
Chào [Name], vừa thấy bạn triển khai đăng ký ví không gas, rất mượt mà.
Tôi đã làm việc trên một quy trình hướng dẫn đơn giản giúp giảm tỷ lệ bỏ cuộc 40% trên ví lạnh. Có thể đáng để thử nghiệm.
Bạn có muốn tôi gửi một trang tóm tắt không?
Tôi đã sử dụng một cấu trúc tương tự cho các nhà sáng lập không phải tiền điện tử, thay thế ngôn ngữ onboarding/wallet gas bằng các thuật ngữ cụ thể cho SaaS như "cài đặt demo" hoặc "vận hành bán hàng."
Kết quả (Phiên bản ngắn )
Đây là những gì đã xảy ra sau khi tôi nhấn "gửi":
50 emails đã gửi
18 đã mở
11 đã phản hồi
6 trở thành các cuộc trò chuyện đầy đủ
2 chuyển thành các thử nghiệm trả phí nhỏ
1 dẫn đến một giới thiệu ấm áp đã trở thành một khách hàng
Thưởng: Một trong những người sáng lập DAO đã đề nghị giới thiệu ý tưởng trong cuộc gọi cộng đồng của họ
Và không – tôi không bị chặn, gán cờ, hoặc đưa vào danh sách đen.
Những gì đã giúp tôi nhận được phản hồi
1. Các nhà sáng lập tiền điện tử nhận thấy khi bạn hiểu về lĩnh vực của họ
Bạn không cần phải thể hiện ngôn ngữ chuyên ngành, nhưng bạn cần phải thể hiện sự hiểu biết.
Một câu trả lời thực sự bắt đầu bằng:
“Cảm ơn bạn đã không cố gắng giải thích ví là gì…”
Việc tham chiếu các tính năng thực (zk-rollups, cầu L2, token gating) một cách tự nhiên đã giúp tôi nổi bật giữa vô số email "tiếp thị cho Web3" mà họ thường bỏ qua.
2. Kết quả cụ thể, hữu hình
Thay vì nói “Chúng tôi tăng cường hiệu quả,” tôi đã viết:
“Giảm số lượng vé hỗ trợ xuống 25% trong một cộng đồng hơn 10.000 người dùng ví.”
Các nhà sáng lập tiền mã hóa đặc biệt muốn dữ liệu và sự ngắn gọn. Họ rất nhạy cảm với việc nói mơ hồ.
3. CTAs rõ ràng, thân mật
Tôi đã tránh việc lên lịch các liên kết và các quy trình đặt chỗ dài.
Thay vào đó, tôi đã đề xuất các bước tiếp theo với cam kết thấp như:
"Bạn có muốn tôi gửi chi tiết không?"
“Bạn muốn một bản mô phỏng trước/sau?”
“Tôi có nên bỏ một Loom không?”
CTAs mà cảm giác như một cuộc trò chuyện chứ không phải là một kênh.
Tại sao một số tin nhắn không thành công
Không phải mọi thứ đều hoạt động. Đây là những gì không hoạt động:
1. Giải thích quá mức
Một bản nháp đầu tiên bắt đầu bằng ba dòng về nền tảng của tôi. Đã bị xóa.
Nhà sáng lập không quan tâm trừ khi điều đó liên quan đến họ.
2. Làm chung chung
Một email nói rằng "Chúng tôi giúp các thương hiệu kỹ thuật số cải thiện việc hướng dẫn" đã không đi đến đâu. Quá mơ hồ.
3. Tiêu đề kém
“Touching base” = thư mục spam.
“Ý tưởng phát triển Crypto cho [Company]” = mở + trả lời.
Công cụ tôi đã sử dụng (Spoiler: Bạn không cần nhiều )
Gmail – Tôi giữ nó thủ công và cá nhân
Google Sheets – để theo dõi sự tiếp cận và phản hồi
Đất sét – chỉ sau đó, để làm phong phú dữ liệu và tăng tốc độ tra cứu
Twitter & Farcaster – thật bất ngờ khi thấy ai đang tích cực xây dựng trong Web3
Bạn muốn một đánh giá nhanh về Clay? Nó linh hoạt, nhanh chóng, và cho phép bạn xây dựng các quy trình làm việc thông minh. Chắc chắn đã tiết kiệm cho tôi hàng giờ khi tôi hiểu cách sử dụng nó. Nhưng công cụ này không viết. Thông điệp đã viết.
Theo dõi: Nơi 40% phản hồi đến từ
Hầu hết mọi người không phản hồi email đầu tiên. Nhưng khi tôi theo dõi một cách lịch sự, 4 ngày sau, các phản hồi đã đến.
Chiến thuật theo dõi tốt nhất:
Tham khảo một tweet hoặc cập nhật kể từ tin nhắn đầu tiên
Thêm cái gì đó mới: một thống kê, bài viết, ví dụ
Kết thúc với "Vẫn vui lòng gửi thêm nếu có ích"
Đừng chỉ đẩy lên. Hãy phát triển nó.
Những gì tôi sẽ làm khác đi lần tới
Bài kiểm tra này chỉ là khởi đầu. Nếu tôi mở rộng điều này một lần nữa, đây là cách tôi sẽ phát triển:
Làm ấm các khách hàng tiềm năng bằng cách tương tác với nội dung của họ ( đặc biệt trên Twitter/X và Farcaster )
Xây dựng nhiều chiến dịch mini được tùy chỉnh hơn (ví dụ: "10 thị trường NFT")
Thêm bằng chứng xã hội nhẹ – như "đang làm việc với ví zk-rollup bây giờ"
Xem xét một trang đích ngắn để có bối cảnh, không chỉ là một email
Ngoài ra, tôi sẽ tìm hiểu sâu hơn về các công cụ kết hợp giữa tiếp cận và làm phong phú thêm. Tôi đã dành thời gian đọc giá cả và phân tích tính năng của Zoominfo. Điều này giúp tôi hiểu những gì đáng để chi tiền khi tôi mở rộng điều này.
Một bộ công cụ mạnh mẽ hơn có thể giúp tôi mở rộng quy mô nhưng trong vòng đầu tiên này, sự đơn giản đã chiến thắng.
Kết luận cuối cùng: Tiếp cận lạnh vẫn hiệu quả: Ngay cả trong Web3
Đây là sự thật lớn mà tôi đã học được:
Bạn không cần một mạng lưới lớn hay chiến lược quảng cáo trả phí để tiếp cận những người thông minh, bận rộn.
Bạn cần:
Những người phù hợp
Một thông điệp chặt chẽ
Một lý do để họ quan tâm
Các nhà sáng lập tiền mã hóa cũng không khác gì. Nếu bạn nói về sứ mệnh của họ, tôn trọng thời gian của họ và mang lại giá trị, họ sẽ phản hồi. Chỉ cần đừng lãng phí thời gian của họ. Và chắc chắn đừng gọi họ là "Web3 ninjas."
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Điều gì đã xảy ra khi tôi liên hệ với 50 Giám đốc điều hành Công nghệ và Tiền điện tử mà không có quảng cáo, không có ảnh hưởng.
Tôi không định gửi email cho 50 CEO. Tôi chỉ muốn thử một ý tưởng.
Liệu một email lạnh được viết tốt vẫn có thể mang lại kết quả vào năm 2025, đặc biệt trong một lĩnh vực bão hòa như công nghệ và tiền điện tử?
Hóa ra, có, nếu bạn làm đúng cách.
Tôi không có một bản tin lớn. Không có giới thiệu ấm áp. Không có quỹ đầu tư nào đứng sau tôi. Chỉ có một mong muốn bắt đầu những cuộc trò chuyện với những người thông minh đang làm những điều thú vị trong công nghệ, SaaS và Web3.
Đây là cách tôi tiếp cận và những gì đã xảy ra tiếp theo.
Tại sao tôi chọn 50 Giám đốc điều hành ( và tại sao nhiều người trong số họ đến từ Crypto)
Ý tưởng này xuất phát từ sự thất vọng.
Tôi đã chán ngấy việc chờ đợi giới thiệu, "độ phủ" của thuật toán, hoặc các cuộc gọi khám phá lãng phí thời gian. Vì vậy, tôi quyết định đi thẳng.
Tôi đã chọn 50 người đang xây dựng những thứ thực sự khiến tôi hứng thú: công cụ, nền tảng và giao thức trong các lĩnh vực SaaS, công cụ phát triển, và đặc biệt là cơ sở hạ tầng Web3 và crypto.
Khoảng 40% trong danh sách của tôi là những người sáng lập hoặc giám đốc điều hành tại các startup crypto-native, chuỗi Layer 2, nền tảng NFT, công cụ DeFi, thậm chí là dịch vụ công cụ DAO.
Tại sao lại là crypto?
Bởi vì bất chấp tiếng ồn, tín hiệu vẫn mạnh. Nhiều đội ngũ Web3 đang giải quyết những vấn đề thực sự và di chuyển nhanh chóng. Và họ sẵn sàng hợp tác nếu bạn nói đúng ngôn ngữ của họ và tôn trọng thời gian của họ.
Xây dựng danh sách mục tiêu (Mà không phải trả tiền cho công cụ)
Tôi không mua danh sách. Tôi không sử dụng công cụ thu thập dữ liệu.
Đây là cách tôi xây dựng danh sách tiếp cận của mình:
Vâng, điều đó mất nhiều thời gian hơn. Nhưng nỗ lực đó có nghĩa là tôi không gửi những tin nhắn mù quáng đến những người mà sẽ không bao giờ quan tâm.
Những gì email của tôi thực sự nói
Đây là cấu trúc cơ bản mà tôi đã theo, nó hoạt động cho cả nhà sáng lập Web2 và Web3:
1. Dòng 1: Một cái gì đó cụ thể đối với họ – một sự ra mắt, trích dẫn, sản phẩm, tweet, hoặc blog
2. Dòng 2: Đề nghị - những gì tôi có thể giúp, được nêu rõ
3. Dòng 3: Một lời kêu gọi hành động dễ dàng, không gây áp lực (CTA)
Không có lời mở đầu như "Hy vọng bạn đang khỏe." Không đính kèm bảng thuyết trình. Không có sự tuyệt vọng.
Một ví dụ:
Chủ đề: Nghĩ rằng điều này có thể hỗ trợ quá trình onboarding của bạn
Chào [Name], vừa thấy bạn triển khai đăng ký ví không gas, rất mượt mà.
Tôi đã làm việc trên một quy trình hướng dẫn đơn giản giúp giảm tỷ lệ bỏ cuộc 40% trên ví lạnh. Có thể đáng để thử nghiệm.
Bạn có muốn tôi gửi một trang tóm tắt không?
Tôi đã sử dụng một cấu trúc tương tự cho các nhà sáng lập không phải tiền điện tử, thay thế ngôn ngữ onboarding/wallet gas bằng các thuật ngữ cụ thể cho SaaS như "cài đặt demo" hoặc "vận hành bán hàng."
Kết quả (Phiên bản ngắn )
Đây là những gì đã xảy ra sau khi tôi nhấn "gửi":
Và không – tôi không bị chặn, gán cờ, hoặc đưa vào danh sách đen.
Những gì đã giúp tôi nhận được phản hồi
1. Các nhà sáng lập tiền điện tử nhận thấy khi bạn hiểu về lĩnh vực của họ
Bạn không cần phải thể hiện ngôn ngữ chuyên ngành, nhưng bạn cần phải thể hiện sự hiểu biết.
Một câu trả lời thực sự bắt đầu bằng:
“Cảm ơn bạn đã không cố gắng giải thích ví là gì…”
Việc tham chiếu các tính năng thực (zk-rollups, cầu L2, token gating) một cách tự nhiên đã giúp tôi nổi bật giữa vô số email "tiếp thị cho Web3" mà họ thường bỏ qua.
2. Kết quả cụ thể, hữu hình
Thay vì nói “Chúng tôi tăng cường hiệu quả,” tôi đã viết:
“Giảm số lượng vé hỗ trợ xuống 25% trong một cộng đồng hơn 10.000 người dùng ví.”
Các nhà sáng lập tiền mã hóa đặc biệt muốn dữ liệu và sự ngắn gọn. Họ rất nhạy cảm với việc nói mơ hồ.
3. CTAs rõ ràng, thân mật
Tôi đã tránh việc lên lịch các liên kết và các quy trình đặt chỗ dài.
Thay vào đó, tôi đã đề xuất các bước tiếp theo với cam kết thấp như:
CTAs mà cảm giác như một cuộc trò chuyện chứ không phải là một kênh.
Tại sao một số tin nhắn không thành công
Không phải mọi thứ đều hoạt động. Đây là những gì không hoạt động:
1. Giải thích quá mức
Một bản nháp đầu tiên bắt đầu bằng ba dòng về nền tảng của tôi. Đã bị xóa.
Nhà sáng lập không quan tâm trừ khi điều đó liên quan đến họ.
2. Làm chung chung
Một email nói rằng "Chúng tôi giúp các thương hiệu kỹ thuật số cải thiện việc hướng dẫn" đã không đi đến đâu. Quá mơ hồ.
3. Tiêu đề kém
“Touching base” = thư mục spam. “Ý tưởng phát triển Crypto cho [Company]” = mở + trả lời.
Công cụ tôi đã sử dụng (Spoiler: Bạn không cần nhiều )
Bạn muốn một đánh giá nhanh về Clay? Nó linh hoạt, nhanh chóng, và cho phép bạn xây dựng các quy trình làm việc thông minh. Chắc chắn đã tiết kiệm cho tôi hàng giờ khi tôi hiểu cách sử dụng nó. Nhưng công cụ này không viết. Thông điệp đã viết.
Theo dõi: Nơi 40% phản hồi đến từ
Hầu hết mọi người không phản hồi email đầu tiên. Nhưng khi tôi theo dõi một cách lịch sự, 4 ngày sau, các phản hồi đã đến.
Chiến thuật theo dõi tốt nhất:
Đừng chỉ đẩy lên. Hãy phát triển nó.
Những gì tôi sẽ làm khác đi lần tới
Bài kiểm tra này chỉ là khởi đầu. Nếu tôi mở rộng điều này một lần nữa, đây là cách tôi sẽ phát triển:
Ngoài ra, tôi sẽ tìm hiểu sâu hơn về các công cụ kết hợp giữa tiếp cận và làm phong phú thêm. Tôi đã dành thời gian đọc giá cả và phân tích tính năng của Zoominfo. Điều này giúp tôi hiểu những gì đáng để chi tiền khi tôi mở rộng điều này.
Một bộ công cụ mạnh mẽ hơn có thể giúp tôi mở rộng quy mô nhưng trong vòng đầu tiên này, sự đơn giản đã chiến thắng.
Kết luận cuối cùng: Tiếp cận lạnh vẫn hiệu quả: Ngay cả trong Web3
Đây là sự thật lớn mà tôi đã học được:
Bạn không cần một mạng lưới lớn hay chiến lược quảng cáo trả phí để tiếp cận những người thông minh, bận rộn.
Bạn cần:
Các nhà sáng lập tiền mã hóa cũng không khác gì. Nếu bạn nói về sứ mệnh của họ, tôn trọng thời gian của họ và mang lại giá trị, họ sẽ phản hồi. Chỉ cần đừng lãng phí thời gian của họ. Và chắc chắn đừng gọi họ là "Web3 ninjas."