Título original: «Lo que mamá no te ha contado sobre la construcción en cripto para consumidores»
Autor original: Mac Budkowski
Origen; kanfa
Compilado por: Zhou, ChainCatcher
Debido a que el texto original es demasiado extenso, el editor ha realizado una compilación tratando de no alterar la lógica original del autor.
En los últimos dos o tres años, muchas personas han igualado el crecimiento con el PMF. Pero en la pista de criptomonedas de consumo, esta ecuación puede fallar más fácilmente: el crecimiento que ves puede ser simplemente una ampliación de la especulación, el apoyo de la reputación o los dividendos cíclicos. Lo que realmente determina la vida o la muerte es la retención y la motivación de uso real, así como si puedes generar señales estables y reutilizables en un mercado pequeño y fragmentado, donde la atención se desvía constantemente por tokens y proyectos zombis.
¿Por qué se distorsiona la señal?
Los ingresos también pueden ser un "falso positivo"
Farcaster lanzó la suscripción Pro y, en 24 horas, los ingresos superaron un millón de dólares. Suena como PMF, pero al examinar los datos: casi la mitad de los compradores tienen menos de 100 seguidores, lo que no coincide con el "enfoque en usuarios intensivos". Una de las razones es la motivación especulativa: los primeros compradores recibieron alrededor de 600 dólares en airdrop al día siguiente, un retorno de 5 veces en 24 horas. El resultado es: el dinero entró, pero la validación puede no haberlo hecho. En un entorno de criptomonedas, este tipo de incentivos externos puede hacer que el panel de control se vea brillante, pero su contribución al valor del producto en sí es limitada.
El pago de buena fe no equivale a una demanda real
Kiwi pidió inicialmente la compra de un pase NFT de 10 dólares, y naturalmente ganó un grupo de usuarios de pago, incluidos famosos. Sin embargo, al revisar posteriormente, se dio cuenta de que una parte considerable de las personas lo hicieron por apoyo a amigos, identificación con valores, o porque no les dolía gastar dinero en línea. En otras palabras, pagar no significa retención, y mucho menos significa que se haya alcanzado el valor central.
El dividendo cíclico es una espada de doble filo.
Si estabas en el negocio de los intercambios de NFT en 2020, es posible que te dejaras llevar por la ola; pero repetir el mismo camino en 2025 será completamente diferente. Cuando tu curva toca el calor externo (y no el valor intrínseco del producto), cuanto más rápido suba, también podría caer más rápido.
La atención ha sido secuestrada
En el mundo cripto existen numerosos proyectos zombie, los fundadores abandonan la comunidad, mientras los usuarios siguen aferrados a Discord y la narrativa del token, sin querer desviar su atención. Sumado a la atracción que el mercado de tokens ejerce sobre la naturaleza humana: durante la locura de los meme coins de la cadena Base en 2024, el uso de muchos productos de conocimiento/herramientas disminuyó: en 15 minutos, ¿es mejor leer un extenso artículo sobre descentralización, o buscar el próximo 100x? La mayoría de la gente elegirá lo segundo.
¿Por qué es más difícil la criptografía de consumo en sí misma?
Mercado pequeño, baja penetración
Las direcciones activas mensuales de Ethereum (mainnet + L2) son aproximadamente de 40 a 50 millones; incluso suponiendo una dirección por persona (lo cual claramente no es cierto), la penetración global sigue siendo inferior al 1%. Un tamaño de muestra pequeño significa que el ruido puede dominar más fácilmente que la señal.
Multitud compleja, preferencias excluyentes
Desarrolladores, especuladores, artistas, investigadores y personas de TradFi, distribuidos en diferentes L1/L2, generan conflictos naturales: algunos buscan profundidad técnica, otros buscan estética artística, y otros buscan entretenimiento ligero. Cuanto más intentes satisfacer a todos, más fácil es perder el enfoque.
Los early adopters aman cambiar a nuevos
Están dispuestos a probar cosas nuevas bajo una mala experiencia de usuario, lo cual es un beneficio; pero también se volverán hacia algo más brillante la próxima semana, lo cual es un costo. Una alta tasa de prueba no significa necesariamente alta retención.
Tres, la correcta comprensión de PMF: Crecimiento × Retención
PMF no es solo crecimiento, sino también retención. Si los usuarios entran a la tienda y se van, y no regresan, cuanto más rápido crezca, más rápido se quemará el mercado: las cifras de descargas y ingresos pueden engañar, la re-visita, la retención al día/siguiente/semana/mes y la estructura de actividad son la verdadera línea de agua.
Twitch obtuvo 16 millones de descargas en cuatro meses en sus inicios, pero el fundador aún decía que no había PMF; la razón era que la retención era demasiado baja.
Cuarto, estrategias ejecutables: de "reducir el ruido" a "enfocar"
Puntos, reembolsos por referidos, boletos negociables, airdrops esperados... todo puede desviar la atención. En la fase de búsqueda de señales tempranas, trata de evitar todo esto. Una vez, Kiwi experimentó un gran número de registros debido a que "un influencer afirmó que había un airdrop", pero a largo plazo, hubo muy pocos usuarios y finalmente se cerró directamente.
Utilizar karma/leaderboards/agradecimientos públicos para incentivar contenido de calidad y contribuciones continuas; eliminar contenido de baja calidad y aquellos que solo buscan aprovecharse, mediante normas de contenido claras y reglas de gobernanza mínimas. Si es necesario, revisar el historial en la cadena para distinguir entre los novatos que no han leído las reglas y los agricultores.
Los chats grupales de Telegram/Discord son más fáciles de obtener comentarios rápidos que los correos electrónicos. Recoge preguntas siguiendo una estructura de tres niveles: creadores/comentaristas/observadores, y mejora las funciones de acuerdo a las necesidades.
Contenido insuficiente → Hacer una herramienta de envío con un solo clic;
Interacción escasa → Mejorar el editor de comentarios / vista previa de respuestas / emoticonos;
Umbral de lectura alto → Optimizar carga, densidad de información y orden.
El llamado producto cepillo de dientes de Larry Page: se utiliza de 1 a 2 veces al día y resuelve un pequeño punto de dolor claro. Acumula recursos en esta única acción: uso diario → retroalimentación diaria → iteración diaria. Las funciones elegantes y de cola larga que no afectan el valor central, se pueden eliminar.
Hacer que los usuarios sientan el valor en segundos: vistas previas de comentarios, extractos clave, gráficos/memes, etc.; conservar artículos largos en profundidad, pero diseñar la entrada y la curva de retorno de manera más amigable. La satisfacción inmediata + el valor a largo plazo no son contradictorios.
En lugar de convencer a tu madre de usar un agregador DeFi, es mejor comenzar con un veterano que realice 5 transacciones al día. Alta coincidencia → Alta retención. Conferencias de ETH en persona, hackatones, podcasts profesionales, comunidades de ENS/Gitcoin, son todas multitudes de alta densidad, costosas para adquirir clientes, pero con señales limpias.
Aave contribuyó con decenas de millones de dólares en tarifas con aproximadamente 25,000 usuarios activos mensuales; Blur se dirige a "traders profesionales" y también ha tenido éxito en un momento en que "todos critican los NFT". Pocos usuarios correctos > muchos usuarios generales.
La privacidad era aún un nicho en 2022, y unos años después Railgun generó ingresos considerables; OpenSea ya ocupaba la mente antes de que los NFT se convirtieran en la próxima gran cosa. Elige un tema en el que creas firmemente que crecerá y ten paciencia para invertir a largo plazo.
NBA Top Shot utiliza la propiedad intelectual de la liga para hacer que los usuarios comunes quieran comprar su primer NFT; Polymarket ha alcanzado un público más amplio gracias a su enfoque en redes sociales + predicciones electorales + apuestas creativas. Si se desea salir de ese círculo, aún se recomienda enfocarse en usuarios de entre 100,000 y 1,000,000, manteniendo los costos, la retroalimentación y los riesgos dentro de un rango manejable.
Los productos para consumidores deben ser controlables en datos, notificaciones y estabilidad; PWA puede ser una transición, pero a largo plazo no es viable.
Cinco, una "lista de verificación"
Indicador: ¿se está monitoreando la retención/revisitas/frecuencia/estructura de actividad, en lugar de solo observar el crecimiento y los ingresos?
Motivación: Detrás de la nueva adición/pago, ¿es el gusto por el producto o la expectativa de retorno?
Incentivos: ¿Se han introducido puntos/reembolsos/activos negociables que puedan generar ruido? ¿Se pueden desactivar?
Usuario: ¿Quiénes son los 100 a 1000 más importantes? ¿En qué canales, situaciones y puntos de dolor están altamente relacionados?
Logro de valor: ¿Cuánto tiempo tarda un usuario desde abrir hasta "sentirse valioso"? ¿Se puede reducir a la mitad?
Enfoque: ¿El equipo puede hacer un cambio que mejore el "movimiento del cepillo de dientes" una vez a la semana como máximo?
Canales: ¿deberíamos colocar los recursos en canales de alta confianza, pequeños y densos, en lugar de simplemente salir de la red?
Organización: ¿hay un bucle cerrado claro entre producto, crecimiento, comunidad y soporte para manejar comentarios y datos?
Conclusión: Combate para practicar, no esperes a tener la combinación perfecta para actuar.
Buscar señales es más un arte que una ciencia. Puedes cultivar el gusto y el juicio, pero nadie puede predecir con precisión qué canción llegará a la cima. Lo realmente importante es: presentar el producto a los usuarios lo antes posible y calibrar la dirección en la fricción real; cuando puedas dar respuestas estables en la ecuación de crecimiento × retención, el PMF surgirá naturalmente.
——En la criptografía de consumo, no te dejes engañar por el aumento de precios y los ingresos. Reduce el ruido, enfócate, itera diariamente, utiliza una alta coincidencia de usuarios + acciones tipo cepillo de dientes + TTV corto, en un mercado pequeño y fragmentado, primero consolida la retención, luego habla de crecimiento.
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Emprender en el sector de encriptación de consumo: lo que nadie te ha dicho
Título original: «Lo que mamá no te ha contado sobre la construcción en cripto para consumidores»
Autor original: Mac Budkowski
Origen; kanfa
Compilado por: Zhou, ChainCatcher
Debido a que el texto original es demasiado extenso, el editor ha realizado una compilación tratando de no alterar la lógica original del autor.
En los últimos dos o tres años, muchas personas han igualado el crecimiento con el PMF. Pero en la pista de criptomonedas de consumo, esta ecuación puede fallar más fácilmente: el crecimiento que ves puede ser simplemente una ampliación de la especulación, el apoyo de la reputación o los dividendos cíclicos. Lo que realmente determina la vida o la muerte es la retención y la motivación de uso real, así como si puedes generar señales estables y reutilizables en un mercado pequeño y fragmentado, donde la atención se desvía constantemente por tokens y proyectos zombis.
¿Por qué se distorsiona la señal?
Farcaster lanzó la suscripción Pro y, en 24 horas, los ingresos superaron un millón de dólares. Suena como PMF, pero al examinar los datos: casi la mitad de los compradores tienen menos de 100 seguidores, lo que no coincide con el "enfoque en usuarios intensivos". Una de las razones es la motivación especulativa: los primeros compradores recibieron alrededor de 600 dólares en airdrop al día siguiente, un retorno de 5 veces en 24 horas. El resultado es: el dinero entró, pero la validación puede no haberlo hecho. En un entorno de criptomonedas, este tipo de incentivos externos puede hacer que el panel de control se vea brillante, pero su contribución al valor del producto en sí es limitada.
Kiwi pidió inicialmente la compra de un pase NFT de 10 dólares, y naturalmente ganó un grupo de usuarios de pago, incluidos famosos. Sin embargo, al revisar posteriormente, se dio cuenta de que una parte considerable de las personas lo hicieron por apoyo a amigos, identificación con valores, o porque no les dolía gastar dinero en línea. En otras palabras, pagar no significa retención, y mucho menos significa que se haya alcanzado el valor central.
Si estabas en el negocio de los intercambios de NFT en 2020, es posible que te dejaras llevar por la ola; pero repetir el mismo camino en 2025 será completamente diferente. Cuando tu curva toca el calor externo (y no el valor intrínseco del producto), cuanto más rápido suba, también podría caer más rápido.
En el mundo cripto existen numerosos proyectos zombie, los fundadores abandonan la comunidad, mientras los usuarios siguen aferrados a Discord y la narrativa del token, sin querer desviar su atención. Sumado a la atracción que el mercado de tokens ejerce sobre la naturaleza humana: durante la locura de los meme coins de la cadena Base en 2024, el uso de muchos productos de conocimiento/herramientas disminuyó: en 15 minutos, ¿es mejor leer un extenso artículo sobre descentralización, o buscar el próximo 100x? La mayoría de la gente elegirá lo segundo.
¿Por qué es más difícil la criptografía de consumo en sí misma?
Las direcciones activas mensuales de Ethereum (mainnet + L2) son aproximadamente de 40 a 50 millones; incluso suponiendo una dirección por persona (lo cual claramente no es cierto), la penetración global sigue siendo inferior al 1%. Un tamaño de muestra pequeño significa que el ruido puede dominar más fácilmente que la señal.
Desarrolladores, especuladores, artistas, investigadores y personas de TradFi, distribuidos en diferentes L1/L2, generan conflictos naturales: algunos buscan profundidad técnica, otros buscan estética artística, y otros buscan entretenimiento ligero. Cuanto más intentes satisfacer a todos, más fácil es perder el enfoque.
Están dispuestos a probar cosas nuevas bajo una mala experiencia de usuario, lo cual es un beneficio; pero también se volverán hacia algo más brillante la próxima semana, lo cual es un costo. Una alta tasa de prueba no significa necesariamente alta retención.
Tres, la correcta comprensión de PMF: Crecimiento × Retención
PMF no es solo crecimiento, sino también retención. Si los usuarios entran a la tienda y se van, y no regresan, cuanto más rápido crezca, más rápido se quemará el mercado: las cifras de descargas y ingresos pueden engañar, la re-visita, la retención al día/siguiente/semana/mes y la estructura de actividad son la verdadera línea de agua.
Twitch obtuvo 16 millones de descargas en cuatro meses en sus inicios, pero el fundador aún decía que no había PMF; la razón era que la retención era demasiado baja.
Cuarto, estrategias ejecutables: de "reducir el ruido" a "enfocar"
Puntos, reembolsos por referidos, boletos negociables, airdrops esperados... todo puede desviar la atención. En la fase de búsqueda de señales tempranas, trata de evitar todo esto. Una vez, Kiwi experimentó un gran número de registros debido a que "un influencer afirmó que había un airdrop", pero a largo plazo, hubo muy pocos usuarios y finalmente se cerró directamente.
Utilizar karma/leaderboards/agradecimientos públicos para incentivar contenido de calidad y contribuciones continuas; eliminar contenido de baja calidad y aquellos que solo buscan aprovecharse, mediante normas de contenido claras y reglas de gobernanza mínimas. Si es necesario, revisar el historial en la cadena para distinguir entre los novatos que no han leído las reglas y los agricultores.
Los chats grupales de Telegram/Discord son más fáciles de obtener comentarios rápidos que los correos electrónicos. Recoge preguntas siguiendo una estructura de tres niveles: creadores/comentaristas/observadores, y mejora las funciones de acuerdo a las necesidades.
Contenido insuficiente → Hacer una herramienta de envío con un solo clic;
Interacción escasa → Mejorar el editor de comentarios / vista previa de respuestas / emoticonos;
Umbral de lectura alto → Optimizar carga, densidad de información y orden.
El llamado producto cepillo de dientes de Larry Page: se utiliza de 1 a 2 veces al día y resuelve un pequeño punto de dolor claro. Acumula recursos en esta única acción: uso diario → retroalimentación diaria → iteración diaria. Las funciones elegantes y de cola larga que no afectan el valor central, se pueden eliminar.
Hacer que los usuarios sientan el valor en segundos: vistas previas de comentarios, extractos clave, gráficos/memes, etc.; conservar artículos largos en profundidad, pero diseñar la entrada y la curva de retorno de manera más amigable. La satisfacción inmediata + el valor a largo plazo no son contradictorios.
En lugar de convencer a tu madre de usar un agregador DeFi, es mejor comenzar con un veterano que realice 5 transacciones al día. Alta coincidencia → Alta retención. Conferencias de ETH en persona, hackatones, podcasts profesionales, comunidades de ENS/Gitcoin, son todas multitudes de alta densidad, costosas para adquirir clientes, pero con señales limpias.
Aave contribuyó con decenas de millones de dólares en tarifas con aproximadamente 25,000 usuarios activos mensuales; Blur se dirige a "traders profesionales" y también ha tenido éxito en un momento en que "todos critican los NFT". Pocos usuarios correctos > muchos usuarios generales.
La privacidad era aún un nicho en 2022, y unos años después Railgun generó ingresos considerables; OpenSea ya ocupaba la mente antes de que los NFT se convirtieran en la próxima gran cosa. Elige un tema en el que creas firmemente que crecerá y ten paciencia para invertir a largo plazo.
NBA Top Shot utiliza la propiedad intelectual de la liga para hacer que los usuarios comunes quieran comprar su primer NFT; Polymarket ha alcanzado un público más amplio gracias a su enfoque en redes sociales + predicciones electorales + apuestas creativas. Si se desea salir de ese círculo, aún se recomienda enfocarse en usuarios de entre 100,000 y 1,000,000, manteniendo los costos, la retroalimentación y los riesgos dentro de un rango manejable.
Los productos para consumidores deben ser controlables en datos, notificaciones y estabilidad; PWA puede ser una transición, pero a largo plazo no es viable.
Cinco, una "lista de verificación"
Indicador: ¿se está monitoreando la retención/revisitas/frecuencia/estructura de actividad, en lugar de solo observar el crecimiento y los ingresos?
Motivación: Detrás de la nueva adición/pago, ¿es el gusto por el producto o la expectativa de retorno?
Incentivos: ¿Se han introducido puntos/reembolsos/activos negociables que puedan generar ruido? ¿Se pueden desactivar?
Usuario: ¿Quiénes son los 100 a 1000 más importantes? ¿En qué canales, situaciones y puntos de dolor están altamente relacionados?
Logro de valor: ¿Cuánto tiempo tarda un usuario desde abrir hasta "sentirse valioso"? ¿Se puede reducir a la mitad?
Enfoque: ¿El equipo puede hacer un cambio que mejore el "movimiento del cepillo de dientes" una vez a la semana como máximo?
Canales: ¿deberíamos colocar los recursos en canales de alta confianza, pequeños y densos, en lugar de simplemente salir de la red?
Organización: ¿hay un bucle cerrado claro entre producto, crecimiento, comunidad y soporte para manejar comentarios y datos?
Conclusión: Combate para practicar, no esperes a tener la combinación perfecta para actuar.
Buscar señales es más un arte que una ciencia. Puedes cultivar el gusto y el juicio, pero nadie puede predecir con precisión qué canción llegará a la cima. Lo realmente importante es: presentar el producto a los usuarios lo antes posible y calibrar la dirección en la fricción real; cuando puedas dar respuestas estables en la ecuación de crecimiento × retención, el PMF surgirá naturalmente.
——En la criptografía de consumo, no te dejes engañar por el aumento de precios y los ingresos. Reduce el ruido, enfócate, itera diariamente, utiliza una alta coincidencia de usuarios + acciones tipo cepillo de dientes + TTV corto, en un mercado pequeño y fragmentado, primero consolida la retención, luego habla de crecimiento.