進軍Web3前，要不要先設立子品牌試試水？

撰文：Rubywang.eth

儘管近期NFT 市場有所降溫，但品牌對web3 的長期佈局並沒有減弱跡象:

• 過去的一周，Nike 旗下的swoosh 平台售出5.5 萬份OF1 系列球鞋NFT，產生超百萬美金銷售額
• 在汽車行業，繼蘭博基尼和保時捷之後，上週奔馳也官宣，嚴肅進軍NFT 領域

**品牌進軍web3 究竟應該用原有品牌，還是新設立web3 子品牌？ **

奔馳在官推@MercedesBenz 基礎上新開一個「Mercedes-Benz NXT」的賬號，希望NXT 作為在鏈上數字藝術與藏品的主陣地，「在Web3 社區內建立專門存在的長期承諾」。

👇 官推和官網🔗

🐻 市並未放慢奔馳加入的腳步官方提到「經過數月準備」，將推出3 個核心系列NFT 。

NFT 由創意工作室「0xNXT」策劃：

• 生成藝術：將與一位著名的生成藝術家和一群收藏家合作（官推關注了artblocks 的創始人🤔 hmm……）
• 發行1886 個一套：贈送給奔馳的頭部顧客（我猜想會作為membership 解鎖品牌的體驗與活動）
• 設計legacy 系列：由首席設計官創建，串起品牌故事與歷史設計

目前看來，兩大用例「Phygital」和「Loyalty membership」已經獲得了這些品牌的認同，

消費品牌需要吸引受眾的關注，直接與全球年輕人建立聯結，通過web3 構建社區，用NFT 傳遞內容與權益價值將會越來越普遍。

作為web3 標配的Twitter，應該說是品牌首選官宣的社交媒體。

一些品牌選擇直接用推特主賬號，比如@gucci 在官宣和Yuga Labs 的合作時，就用了7 百萬粉絲的主賬號。

體現了與web3 項目合作是品牌重要策略的一部分，「毫不畏懼」向自己的核心受眾消費者傳遞對NFT 的信心。

類似的代表還有星巴克（@starbucks），蘭博基尼（ @Lamborghini ）等。

主賬號來發NFT 以及做web3 合作的優勢很明顯：

• 粉絲多，影響力大
• 向品牌主要受眾做了NFT 教育（也更易受到web3 核心社區的尊重）

當然trade-off 就是，畢竟目前NFT 用戶人數佔比不高。如果原來品牌的粉絲里大部分都不感冒NFT，項目的信息很容易在官推其他的消息分享中被「埋沒」，甚至可能起反作用。

因此，另一些品牌選擇了新開一個官推，比如

• 保時捷@eth_porsche
• 彪馬@PUMA
• 耐克@dotSOOSH ( 以及@rtfkt)

並在profile 中聲明是原品牌的虛擬藏品/web3 社區自品牌。好處當然是與母品牌有很好的聯繫同時做好粉絲的區隔，可以發比較多的內容（shitposting 😂 ）也不會影響到原來的主流受眾。

至於挑戰，除了最初的粉絲量與影響力，子品牌的名字如果沒取好很容易被認為是scam 或者相似的twitter handle 被騙子買了所利用，導致額外的風險和運營成本。

🚨保時捷的推特名以eth 開頭不知道被多少波騙子利用了😓

所以，在我看來比較好的方式是：剛推出的時候以品牌官推隆重介紹，此後長期的內容髮布與社區運營用子品牌，建立更強的心智；重要的內容與母品牌保持互動互推，助推影響力。

比如阿迪達斯最初是用官方4 百萬粉賬號@adidasoriginals 推出web3 項目（與設計師系列更契合）。

後來升級web3 品牌成為@altsbyadidas 併購買入Bored Ape 並將這位命名為Indigo （@indigo_herz）。

設立專屬賬號併升級為ALTS 代言大使

這招其實還挺聰明的，社交媒體上大家永遠更願意與「人」而不是「公司」互動，推特上也可以看到很多的明星及Crypto 名人與Indigo 系列互動，成為UGC 的內容來源。

當然，設立社媒賬號只是品牌踏入web3 最初一小步，最終衡量成功仍需與其整體策略和目標一致：

• 如何驗證web3 的價值，是促進實物銷售，提升用戶互動還是增加收入來源（虛擬商品）的佈局？
• 發布NFT 更多獎勵原有會員，還是希望吸引web3 native？

期待看到更多品牌試水成功，web3 之路步履不停。