Những điều Nên và Không Nên Làm khi Thương lượng tăng lương

Thương lượng tăng lương là một nhiệm vụ khá đáng sợ đến mức các khảo sát đã phát hiện ra phần lớn nhân viên sẽ tránh né hoàn toàn việc này. Tuy nhiên, có những điều bạn có thể làm hoặc không làm để nâng cao khả năng thành công trong thương lượng và khiến nó trở nên ít đáng sợ hơn, dễ tiếp cận hơn.

Nên Làm Gì Khi Thương Lượng Tăng Lương

Đi vào một cuộc thương lượng mà không chuẩn bị sẵn sàng là một công thức dẫn đến thất bại. Vì vậy, chúng ta sẽ xem xét bốn điều cực kỳ quan trọng mà bạn luôn cần làm để chuẩn bị cho một cuộc đàm phán tăng lương.

Tìm Thời Điểm Phù Hợp

Thời điểm là một phần thiết yếu của thương lượng, nhưng nhiều người quên rằng bạn phải suy nghĩ về thời điểm cả ở cấp độ vĩ mô lẫn vi mô.

Ở cấp độ vi mô, bạn cần xem xét các sự kiện xung quanh thời điểm bạn đề xuất. Ví dụ, nếu sếp của bạn đang có ngày căng thẳng hoặc bạn vừa làm hỏng một dự án, hãy chọn thời điểm khác.

Ngược lại, nếu hôm đó là ngày làm việc tốt hoặc bạn vừa chứng minh được năng lực qua một số nhiệm vụ quan trọng, điều này sẽ giúp cuộc trò chuyện của bạn dễ tiếp nhận hơn. Ở cấp độ vĩ mô, bạn phải chiến lược về thời điểm của mình. Đừng chỉ bất ngờ tấn công sếp bằng một cuộc trò chuyện về tăng lương. Hãy chuẩn bị trước.

Nói chuyện với sếp về mục tiêu phát triển của bạn đủ để khi bắt đầu thương lượng tăng lương, họ hiểu rõ nguồn gốc của bạn.

Sử Dụng Dữ Liệu Chính Xác

Hãy đưa ra một lý do vững chắc cho bản thân trong quá trình thương lượng bằng cách hỗ trợ bằng các số liệu rõ ràng, chính xác. Những số liệu này nên bao gồm xu hướng thị trường và phần đóng góp của bạn trong vai trò đó. Nghiên cứu về mức lương trung bình cho vị trí hoặc khu vực của bạn và trình bày chúng như một lý do chính đáng cho yêu cầu của bạn.

Ví dụ, nếu bạn bị trả lương thấp hơn so với đồng nghiệp và không có lý do hợp lý nào cho điều đó, việc đề cập đến điều này với sếp có thể làm rõ rằng bạn đang bắt đầu tìm kiếm bên ngoài, và họ khó có thể mạo hiểm mất bạn và để lại một vị trí trống.

Với bản thân, nếu bạn là người cảm thấy ngại ngùng khi khoe khoang hoặc tỏ ra kiêu ngạo, việc tổng hợp dữ liệu về cách bạn đã ảnh hưởng tích cực đến nhà tuyển dụng, đặc biệt nếu có thể chứng minh bằng số liệu, sẽ là một cách tuyệt vời để tự nâng cao giá trị của mình mà không cảm thấy kỳ quặc. Nó cũng thể hiện rõ giá trị công việc của bạn.

Tính Toán Sự Phát Triển Của Bạn

Đưa ra các thành tựu phát triển nghề nghiệp của bạn trong thời gian làm việc với nhà tuyển dụng khi thương lượng. Nếu bạn có thể chứng minh rằng bạn đã nâng cao kiến thức, tăng hiệu quả, mở rộng phạm vi nhiệm vụ hoặc kết hợp những điều này, sẽ tạo ra một lý do rất mạnh mẽ để tăng lương.

Bạn cũng nên hướng tới tương lai trong việc phát triển. Nói về mức độ có thể mang lại lợi ích nhiều hơn cho nhà tuyển dụng khi bạn tiếp tục con đường phát triển của mình, đặc biệt khi nó bao gồm các vai trò và nhiệm vụ quan trọng hơn.

Kiểm Soát Cuộc Đàm Phán

Rất dễ cảm thấy lo lắng hoặc không thoải mái khi bước vào một cuộc thương lượng tăng lương, nhưng điều này dựa trên một sai lầm. Thay vì xem đó là sự cầu xin hoặc xin xỏ từ cấp trên, hãy xem đó như một cuộc thảo luận giữa hai người trưởng thành để tìm ra giải pháp phù hợp cho cả hai.

Có một số mẹo tâm lý bạn có thể sử dụng để kiểm soát lo lắng. Thay vì giữ hơi hoặc thở nhanh, hãy kiểm soát hơi thở sâu, đều đặn. Có một ly nước bên cạnh và uống một ngụm mỗi khi cảm thấy lo lắng hoặc cần thời gian suy nghĩ. Ngay cả khi không cần thời gian suy nghĩ, đừng vội nói ngay khi có sự im lặng. Luôn để lại một khoảng dừng ngắn.

Những Điều Không Nên Làm Khi Thương Lượng Tăng Lương

Dễ dàng lên kế hoạch chiến lược và tiến hành theo đó, nhưng việc thay đổi hoặc thậm chí xem xét những điều bạn đã quen làm có thể khó hơn. Vì vậy, hãy cùng xem bốn điều bạn không nên làm khi thương lượng tăng lương.

Đừng Quên Các Yếu Tố Khác

Nếu bạn đã nghiên cứu mức lương trung bình trong ngành và thấy rằng lương của bạn thấp hơn, đừng vội vàng nhảy vào thương lượng chỉ dựa vào thông tin đó.

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến mức lương của nhân viên. Một số yếu tố có thể rộng hơn, như nơi bạn sinh sống và cách mức lương phù hợp với kinh nghiệm trong ngành.

Các yếu tố khác có thể cụ thể hơn với tình hình của bạn, như tình hình tài chính của công ty hoặc phạm vi nhiệm vụ bạn đảm nhận hoặc không đảm nhận.

Nếu bạn không chú ý đến những điều này, sẽ rất khó để đạt được điều bạn muốn trong quá trình thương lượng.

Đừng Quên Các Người Quyết Định Khác

Bạn có thể quen đưa mọi vấn đề công việc của mình cho sếp, nhưng hãy nhớ rằng trừ khi họ là người duy nhất quyết định.

Vào cuộc thương lượng với hiểu lầm này có thể không chỉ gây khó khăn, mà đôi khi còn không đúng, vì họ có thể không có thẩm quyền phê duyệt tăng lương cho bạn một cách đơn phương.

Cổ đông, giám đốc, và các quản lý cấp cao đều có thể tham gia quyết định về lương nhân viên, và bộ phận nhân sự thường có hướng dẫn cho các quản lý để gây nhầm lẫn trong chiến thuật của bạn, nhưng điều này cũng có thể dẫn đến thất vọng và xung đột nếu bạn cảm thấy sếp cứng đầu hoặc chống đối, trong khi lý do trì hoãn hoặc từ chối của họ có thể là do họ không có quyền quyết định cá nhân và đang làm việc vì lợi ích của bạn nếu bạn cho họ thời gian để xử lý.

Đừng Chỉ Tập Trung Vào Thăng Chức Truyền Thống

Nếu ý tưởng thăng chức của bạn là theo mô hình thang bậc quản lý truyền thống lên đến CEO, bạn có thể bỏ lỡ nhiều cơ hội tăng lương ngoài con đường đó.

Chấp nhận tư duy này và dẫn dắt theo đó sẽ hạn chế các lựa chọn của nhà tuyển dụng. Điều này còn trở nên phản tác dụng nếu một chuyên môn đặc biệt thay vì quản lý sẽ giúp bạn có mức lương cao hơn và cảm thấy thích thú hơn với vai trò của mình.

Đừng Cảm Thấy Bị Giam Hạn Bởi Nhà Tuyển Dụng

Lòng trung thành là một phẩm chất tốt, nhưng nếu chỉ đi theo một chiều, bạn sẽ tự làm tổn thương chính mình mà không nhận lại lợi ích gì. Đừng để nhà tuyển dụng lợi dụng lòng trung thành của bạn. Nếu cuộc đàm phán của bạn thất bại và có vẻ như bạn sẽ không tìm kiếm công việc khác, bạn sẽ mãi dậm chân tại chỗ.

Tự thoát khỏi tình trạng công việc không hài lòng luôn nằm trong khả năng kiểm soát của bạn. Ngay cả khi bạn nghĩ mình sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng mô tả công việc của các vị trí tuyển dụng, hãy thử sức và nộp đơn. Thường thì nhà tuyển dụng không yêu cầu chính xác 100%, và họ cũng không thể tìm ra người phù hợp hoàn toàn.

Lời Kết

Chúng ta đã học được tám mẹo quan trọng nhất về những điều nên làm hoặc không nên làm khi thương lượng tăng lương. Vì vậy, nếu bạn đã lên kế hoạch cho cuộc thảo luận này với sếp từ lâu, bạn đã sẵn sàng để bước vào cuộc chiến.