Lợi nhuận của Docusign: CEO giải thích về vị thế “mạnh mẽ” của công ty

Brian Sozzi và Video của Yahoo Finance

Ngày 6 tháng 12 năm 2025

Trong video này:

DOCU +0.82%

OPAI.PVT

Sau khi Docusign (DOCU) công bố lợi nhuận, CEO Allan Thygese tham gia Opening Bid cùng Brian Sozzi để nói về cách công ty tích hợp AI, thông báo gần đây về OpenAI (OPAI.PVT), cạnh tranh AI, và nhiều hơn nữa.

Để xem thêm các phân tích và nhận định chuyên gia về các diễn biến thị trường mới nhất, hãy xem thêm Opening Bid.

Video Chép lại

0:00 spk_0

Bạn có đang làm việc chặt chẽ với các công ty xây dựng mô hình như chat GPT hoặc mở mắt Anthropic không?

0:06 spk_1

Chà, chúng tôi hoàn toàn có, thực tế, đối tác đầu tiên của chúng tôi trong danh sách các LLM hiện tại là OpenAI. Chúng tôi chạy nhiều mô hình của OAI trên Azure và như bạn biết, tháng trước chúng tôi đã hợp tác với họ để tích hợp Docusign trực tiếp vào Chat GPT, giúp bạn truy xuất dữ liệu hợp đồng và thực thi hợp đồng trực tiếp từ giao diện GPT. Hiện tại, chúng tôi đang nhận được phản hồi từ các nhà cung cấp LLM khác, như Google, mong muốn sao chép mô hình này. Chúng tôi có vị thế độc quyền và duy nhất, là nhà cung cấp lớn nhất về quy trình làm việc hợp đồng và dữ liệu hợp đồng, và đó chính xác là dữ liệu mà các công ty thường muốn khai thác trong các trải nghiệm trò chuyện này. Tôi nghĩ chúng tôi đang ở vị trí rất mạnh mẽ và tất nhiên, đó luôn là triết lý của chúng tôi: muốn cung cấp dữ liệu của khách hàng cho họ bất cứ nơi nào họ muốn. Nếu họ muốn làm điều đó trong Docusign, tuyệt vời. Nếu muốn trong Salesforce hoặc SAP hoặc Workday, họ có thể làm được. Và bây giờ, trong OpenAI, Gemini, Anthropic và các nền tảng khác,

1:10 spk_0

nếu OpenAI sử dụng công nghệ của bạn và có sự tích hợp diễn ra, bạn có bất ngờ khi họ mới ra mắt gần đây, có phải là DocuGPT không?

1:18 spk_1

Không, tôi nghĩ, tất cả các nền tảng đều cần thể hiện cho khách hàng thấy những gì có thể làm với công nghệ, vì vậy họ đã phát hành một loạt video về những gì họ đã làm nội bộ, trong đó có một công cụ xem xét trích xuất hợp đồng mà tôi nghĩ nhóm tài chính đã xây dựng. Đó không phải là sản phẩm bên ngoài, mà là hình ảnh hóa những gì có thể làm với nền tảng. Họ hoàn toàn nên làm điều đó và tôi nghĩ mọi người đều xem hợp đồng như một trong những lĩnh vực cuối cùng chưa được khai thác. Đó là dữ liệu phi cấu trúc chưa thể truy cập trước đây, nhưng giờ với LLMs, bạn có thể truy cập, nhưng còn rất nhiều điều để cung cấp giải pháp quản lý hợp đồng cho doanh nghiệp. Chúng tôi tích hợp hàng trăm triệu đô la các hợp đồng đồng thuận riêng tư mà các công ty cung cấp cho chúng tôi, điều này làm tăng đáng kể độ chính xác của các mô hình và các trích xuất so với chỉ sử dụng dữ liệu công khai. Chúng tôi tham gia vào tất cả các quy trình làm việc hợp đồng, điều này cung cấp cho chúng tôi nhiều bối cảnh hơn và chúng tôi là thương hiệu được tin cậy nhất trong phần mềm tại Mỹ trong 2 năm liên tiếp do Newsweek bình chọn. Tôi nghĩ chúng tôi đang ở vị trí tốt để hưởng lợi từ tất cả những công việc tuyệt vời mà OpenAI và các đối tác khác đang thực hiện trên lĩnh vực LLM, và sau đó thêm vào đó công thức đặc biệt và độc quyền của chúng tôi.

2:29 spk_0

Bạn biết đấy, như bạn biết, tất nhiên cổ phiếu đã bị ảnh hưởng khi họ ra mắt công nghệ mới đó. Năm tới, bạn đang làm gì để giữ cho một công ty như vậy và tất cả nguồn vốn của họ không bị ảnh hưởng?

2:42 spk_1

Ừ, tôi không nghĩ chúng tôi sẽ cạnh tranh với OpenAI. Thật sự, tôi khó tưởng tượng rằng quản lý hợp đồng sẽ nằm trong top năm danh sách của họ, nhưng bạn luôn muốn nghĩ về cạnh tranh. Docusign ở vị trí rất mạnh mẽ vì chúng tôi là người đi đầu trong việc xác định cơ hội rộng hơn này, cung cấp cho quản lý và những gì AI có thể mở khóa, và chúng tôi đã xây dựng một bộ sản phẩm rất đa dạng. Trong giai đoạn tiếp theo, tôi nghĩ chúng tôi sẽ điều chỉnh bộ này cho từng chức năng riêng biệt như bán hàng, mua sắm, nhân sự, v.v., và bạn sẽ thấy điều đó vào mùa xuân tới, rồi thêm nhiều tính năng doanh nghiệp hơn để giúp các công ty lớn xử lý tất cả các phức tạp và vấn đề pháp lý nội bộ liên quan đến hợp đồng. Tôi nghĩ đó sẽ là vị trí rất mạnh mẽ giúp chúng tôi tạo ra một thể loại phần mềm hoàn toàn mới mà chúng tôi đã xác lập quyền sở hữu, vì vậy tôi rất lạc quan. Chúng tôi đã ghi nhận một số thành công ban đầu trong lĩnh vực doanh nghiệp trong vài quý gần đây, và với sức mạnh trong lĩnh vực thương mại, tôi nghĩ chúng tôi đang ở vị trí rất tốt.

Điều khoản và Chính sách quyền riêng tư

Bảng điều khiển quyền riêng tư

Thêm thông tin