Làm cho sản phẩm của bạn nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh

CoffeeNFTs · 2026-02-20T19:31:49+00:00

Đó là quy luật đầu tiên của thành công trong kinh doanh: để nổi bật trong đám đông, hãy phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Theo đuổi đám đông sẽ dẫn đến kết quả chậm hơn.Nhưng để tạo sự khác biệt — và lấp đầy một thị trường ngách chưa được khai thác — dễ nói hơn làm.

CoffeeNFTs

2026-02-20 19:31:49

Đây là quy luật đầu tiên của thành công trong kinh doanh: Để nổi bật trong đám đông, hãy phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Theo đám đông sẽ mang lại kết quả chậm chạp.

Nhưng tự tạo sự khác biệt — và lấp đầy một thị trường ngách chưa được khai thác — không phải là điều dễ dàng.

↑ X

Tệp video này không thể phát. (Lỗi mã: 102630)

Câu chuyện của William O’Neil: Tìm hiểu về nhà đầu tư huyền thoại và người sáng lập IBD

Xem tất cả các video

ĐANG PHÁT Câu chuyện của William O’Neil: Tìm hiểu về nhà đầu tư huyền thoại và người sáng lập IBD

Bạn có thể theo đuổi chiến lược phân biệt mà lại thất bại với đối tượng mục tiêu của mình. Những gì bạn cho là có vẻ nổi bật có thể khiến người tiêu dùng thờ ơ.

“Bạn phải khiến bộ não của mình tìm kiếm những gì khách hàng muốn,” Melissa Swift, sáng lập và giám đốc điều hành của Anthrome Insight, một công ty tư vấn có trụ sở tại New York, nói. “Điều đó khó vì chúng ta được lập trình để tập trung vào những gì chúng ta hào hứng.”

Bản tin IBD

Nhận phân tích độc quyền của IBD và tin tức hành động hàng ngày.

ĐĂNG KÝ NGAY!

Bản tin IBD

Nhận phân tích độc quyền của IBD và tin tức hành động hàng ngày.

Cách Đầu Tư
Chuẩn Bị Thị Trường
Báo Cáo Công Nghệ

Vui lòng nhập địa chỉ email hợp lệ

Vui lòng chọn một bản tin

Đi tới Nhận các bản tin này qua hộp thư của bạn & thêm thông tin về sản phẩm & dịch vụ của chúng tôi. Chính sách quyền riêng tư & Điều khoản sử dụng

Cảm ơn bạn!

Bạn sẽ bắt đầu nhận các bản tin của IBD

Hoàn tất!

Có gì đó không ổn!

Vui lòng liên hệ dịch vụ khách hàng

ĐÓNG

Vượt ra ngoài lý thuyết để phân biệt sản phẩm của bạn

Một số điểm khác biệt nghe có vẻ tuyệt vời trong lý thuyết. Bạn có thể xây dựng một luận điểm mạnh mẽ rằng tổ chức của bạn sẽ là người đi đầu để chiếm lĩnh một phân khúc thị trường chưa được phục vụ đầy đủ.

Tuy nhiên, lợi thế người đi đầu có thể biến mất nếu bạn lãng phí thời gian và tiền bạc vào một chiến dịch ra mắt thất bại.

Đam mê của bạn là một phước lành và một lời nguyền. Nó có thể thúc đẩy bạn chứng minh những người phản đối sai. Nhưng nó cũng phản tác dụng nếu bạn quá say mê những gì làm bạn khác biệt đến mức mù quáng trước thực tế của thị trường — và liệu người mua có chia sẻ đam mê của bạn hay không.

Khi đổi mới, chìa khóa là thúc đẩy tăng trưởng chứ không chỉ đơn thuần là khác biệt. Làm thế nào để bạn biết các điểm khác biệt của mình sẽ phù hợp với đối tượng mục tiêu?

Hãy chấp nhận những gì nhàm chán nhưng mới mẻ

Một số đổi mới sinh lợi có vẻ nhàm chán ban đầu. Đừng ngần ngại nếu sự khác biệt của bạn không nổi bật hoặc không kích hoạt những tầm nhìn lớn về việc thay đổi thế giới.

“Những gì có thể nhàm chán với bạn lại quan trọng với khách hàng,” Swift, tác giả của cuốn sách sắp xuất bản, “Hiệu quả,” nói. “Bạn có thể nghĩ rằng tay cầm súp trông đẹp mắt nhưng khách hàng có thể muốn thìa rộng hơn hoặc có khe rãnh, đơn giản nhưng hữu dụng.”

Tách mình ra để phân biệt sản phẩm của bạn

Để tránh quá gần với đổi mới của mình, hãy tách bản thân ra khỏi nó. Hãy tưởng tượng bạn là một chuyên gia bên ngoài được thuê để phân biệt nguyên mẫu của bạn.

“Hãy trở thành nhà tư vấn của chính mình,” Swift nói. “Hãy dạy bản thân suy nghĩ như một nhà tư vấn xem xét thị trường của bạn và thực hiện các thử nghiệm” để xác định những điểm khác biệt quan trọng nhất.

Hãy hành động như một nhà tư vấn và viết ba slide: phân tích thị trường hiện tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, danh sách những gì còn thiếu trong các sản phẩm hiện có và cách bạn dự định lấp đầy những khoảng trống đó bằng cách tạo ra thứ gì đó khác biệt và có giá trị.

Đặt câu hỏi đúng

Khi tìm kiếm các điểm khác biệt, hãy đặt câu hỏi hướng dẫn bạn đi đúng hướng.

Để thu thập thông tin thị trường, hãy hỏi khách hàng tiềm năng những câu hỏi tập trung như, “Điều gì sẽ làm cuộc sống của bạn dễ dàng hơn?” và “Nếu bạn có thể tự tạo ra (sản phẩm hoặc dịch vụ này), bạn sẽ làm như thế nào?”

“Khi yêu cầu đề xuất, bắt đầu với những gì bạn tin là sứ mệnh hoặc mục đích của mình,” Sonya Shelton, sáng lập và giám đốc điều hành của Công ty Tư vấn Lãnh đạo Điều hành Los Angeles, nói. “Sau đó, hãy kiểm tra bằng cách hỏi, ‘Bạn sẽ thay đổi hoặc thêm gì?’”

Duy trì sự tham gia để phân biệt sản phẩm của bạn

Trong việc tìm cách phân biệt những gì bạn làm, hãy cân bằng giữa sự háo hức thực hiện ý tưởng của mình và yêu cầu của thị trường. Dự kiến sẽ có những thỏa hiệp trên đường đi.

“Thật là một cái bẫy khi yêu thích ý tưởng của mình,” Shelton, tác giả của cuốn sách “Bạn là một Giám đốc điều hành, nhưng bạn có phải là một Nhà lãnh đạo không?” nói. “Nhưng cũng là một cái bẫy nếu bạn quá bị ảnh hưởng bởi khách hàng. Bạn phải tự hỏi, ‘Tôi còn quan tâm đến điều này không?’”

Tiếp tục nỗ lực

Ngay cả khi bạn tìm thấy một điểm khác biệt tuyệt vời, nó cũng có thể không kéo dài. Thị trường thay đổi và đối thủ có thể bắt kịp và vượt qua bạn.

“Ngay cả khi bạn phân biệt tốt ban đầu, bạn phải liên tục đổi mới,” Paul Perreault, tác giả của “Giám đốc điều hành Đường vòng,” nói.

Bạn cũng có thể thích:

Gặp gỡ Người điều hành danh mục trái phiếu trị giá 2,7 nghìn tỷ đô la

Chi tiết và mục tiêu để gây quỹ

Trích dẫn truyền cảm hứng: Columbus Short, Sam Rayburn và những người khác

IBD Digital: Khám phá danh sách cổ phiếu cao cấp, công cụ và phân tích của IBD ngay hôm nay

Tìm cổ phiếu chiến thắng với Nhận diện Mẫu thị trường & Màn hình tùy chỉnh

Xem bản gốc

Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.