6 Chiến lược đã được chứng minh để đảm bảo tăng lương của bạn và chiến thắng trong đàm phán

Việc được tăng lương là một trong những cách trực tiếp nhất để củng cố an ninh tài chính của bạn, nhưng con đường đến thành công không phải lúc nào cũng đảm bảo. Nghiên cứu cho thấy chỉ khoảng một nửa số người yêu cầu tăng lương thực sự nhận được. Tuy nhiên, với áp lực kinh tế ngày càng gia tăng, đàm phán để có được mức lương cao hơn chưa bao giờ quan trọng đến vậy. Tin vui là có những chiến lược đã được chứng minh giúp tăng khả năng bạn đạt được kết quả xứng đáng.

Tại sao Thời điểm lại Quan trọng khi Yêu cầu Tăng lương

Trước khi bạn lên lịch cho cuộc trò chuyện đó, hãy hiểu nền tảng tâm lý: chuẩn bị giúp giảm lo lắng. Theo Hiệp hội Lo âu và Trầm cảm Mỹ, lập kế hoạch có cấu trúc biến lo lắng thành sự tự tin bằng cách mang lại cảm giác kiểm soát kết quả. Trong khi bạn không thể kiểm soát được liệu quản lý của bạn có đồng ý hay không, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát mức độ chuẩn bị của mình khi bước vào đàm phán. Hãy biết trước cách phản ứng của bạn nếu quản lý nói không, đề nghị mức lương thấp hơn mong đợi, đề xuất các lợi ích phi tiền bạc hoặc đặt câu hỏi về hiệu suất của bạn. Bạn càng chuẩn bị tinh thần tốt, bạn càng có thể xử lý chuyên nghiệp mọi tình huống xảy ra trong phòng họp.

Trang Bị Thông Tin Thị Trường Trước Khi Yêu Cầu

Đừng bao giờ dựa vào mức lương hiện tại của bạn làm tham chiếu duy nhất — đó là sai lầm phổ biến nhất của nhiều người. Thay vào đó, hãy nghiên cứu xem người khác trong các vai trò tương tự kiếm được bao nhiêu. Sử dụng các nền tảng như Payscale và Salary.com, nơi công bố các phương pháp minh bạch và phân tích chi tiết bao gồm mức lương trung bình, phạm vi quartile và sự khác biệt theo vùng địa lý. Vị trí cụ thể của bạn, trình độ kinh nghiệm và địa điểm đều ảnh hưởng lớn đến mức lương thị trường, vì vậy hãy tìm dữ liệu phù hợp nhất với hoàn cảnh của bạn. Dữ liệu này sẽ là nền tảng để bạn yêu cầu tăng lương dựa trên bằng chứng thực tế từ thị trường chứ không phải giả định.

Tận dụng Mạng lưới Chuyên nghiệp để Có Lợi Thế Đàm Phán

Nhà đàm phán lương Jeremy Barnyak nhấn mạnh sức mạnh của trí tuệ đồng nghiệp. Nếu bạn biết người trong vai trò tương tự tại công ty đối thủ kiếm được bao nhiêu, đó sẽ là lợi thế quý giá—đặc biệt khi bạn tính đến sự khác biệt về kinh nghiệm và kỹ năng. Hãy hỏi đồng nghiệp, người hướng dẫn và các liên hệ trong ngành về kinh nghiệm và cách họ đàm phán tăng lương. Những hiểu biết thực tế này vô giá, nhưng hãy cẩn thận: khoảng 37% người lao động cho biết công ty của họ cấm thảo luận về lương thưởng. Kiểm tra chính sách của công ty bạn trước khi có những cuộc trò chuyện này, nhưng đừng để sự im lặng ngăn cản bạn thu thập thông tin từ nơi khác.

Chuẩn Bị Tinh Thần để Đối Mặt Với Mọi Kết Quả

Những nhà đàm phán giỏi nhất không chỉ xuất hiện mà còn chuẩn bị sẵn các phản ứng. Lập kế hoạch cho nhiều kịch bản: bị từ chối không rõ lý do, đề nghị tăng lương không đủ, đề xuất các khoản thưởng khác như nghỉ thêm, hoặc phản đối xem bạn có xứng đáng hay không. Sự chuẩn bị này biến cuộc trò chuyện căng thẳng thành một cuộc đối thoại trong đó bạn cảm thấy kiểm soát tốt hơn. Bạn sẽ không bị bất ngờ khi lúng túng tìm lời; thay vào đó, bạn sẽ phản ứng một cách suy nghĩ và chuyên nghiệp với mọi đề xuất của nhà tuyển dụng.

Để Thành Tích của Bạn Nói Lên Tất Cả

Theo chương trình đàm phán của Harvard Law School, hãy chuyển cuộc trò chuyện từ “Tôi muốn nhiều tiền hơn” sang “Dưới đây là giá trị tôi đã tạo ra.” Tập hợp danh sách chi tiết các đóng góp của bạn bằng các con số cụ thể khi có thể. Nhấn mạnh doanh thu mới bạn mang lại, chi phí bạn tiết kiệm, các dự án bạn khởi xướng hoặc các vấn đề bạn giải quyết. Cách tiếp cận dựa trên bằng chứng này biến yêu cầu tăng lương cá nhân thành một luận điểm kinh doanh. Quản lý của bạn không chỉ thấy tham vọng mà còn thấy rõ tác động thực tế của bạn, đủ để chứng minh giá trị đầu tư vào mức lương mới của bạn.

Đừng Bao Giờ Đặt Mình Trong Tình Thế Ép Buộc

Đây là điểm nhiều người tự hại chính mình: họ truyền đạt mục tiêu lương của mình như một tối hậu thư. “Cho tôi mức lương này hoặc tôi nghỉ việc” nghe có vẻ mạnh mẽ nhưng lại phản tác dụng rõ ràng. Các tối hậu thư mang cảm giác thao túng và đặt bạn vào thế mất-mất—hoặc bạn từ bỏ và mất việc, hoặc bạn nhượng bộ và trở thành người mà nhà tuyển dụng biết có thể bỏ đi bất cứ lúc nào. Thay vào đó, hãy trình bày mục tiêu của bạn với sự tự tin và chuyên nghiệp: “Dựa trên nghiên cứu thị trường và đóng góp của tôi cho công ty, tôi hướng tới mức lương tăng lên X mỗi năm.” Cách tiếp cận này tôn trọng giá trị của bạn mà không đe dọa vị trí của bạn.

Im lặng là Kẻ Thù Lớn Nhất Trong Đàm Phán Lương

Gần một nửa số người lao động không bao giờ yêu cầu tăng lương, và nhiều người lý do là sợ hãi—lo lắng bị coi là tham lam, không biết cách bắt đầu đề tài, hoặc lo sợ bị từ chối. Nhưng sự thật khó nghe là: cách nhanh nhất để không nhận được tăng lương là không yêu cầu. Miễn là bạn tiếp cận cuộc trò chuyện một cách lịch sự và chấp nhận quyết định của quản lý một cách chuyên nghiệp, bạn sẽ có nhiều lợi ích hơn là thiệt hại. Ngay cả khi câu trả lời là “không” hôm nay, nó vẫn mở ra cơ hội để “xem xét lại trong sáu tháng” hoặc xác định những thành tựu cụ thể nào sẽ giúp bạn trở thành ứng viên mạnh hơn cho lần tăng lương tiếp theo. Tiếng nói và mục tiêu tài chính của bạn đều quan trọng—hãy sử dụng chúng.