150 triệu lượt xem, nhưng người bắt chước không phải là giải pháp - Bí quyết kinh doanh cá nhân của Dan Koe

Một bài viết đăng lên X vào giữa tháng 1 vừa rồi với tiêu đề “Sửa chữa toàn bộ cuộc đời bạn trong một ngày” đã gây sốt trên toàn nền tảng. Tác giả là Dan Koe, chuyên gia về “Super Individual” - mô hình kinh doanh cá nhân không cần đội nhóm, chỉ dựa vào sáng tạo và viết lách. Sau một tuần, lượt xem bài viết này chạm mốc 150 triệu. Con số này có ý nghĩa gì? Toàn bộ nền tảng X chỉ có hơn 600 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, nghĩa là cứ bốn người dùng thì có một người đã bắt gặp bài viết này. Nhiều người tò mò tiền kiếm được bao nhiêu từ con số xem lớn như vậy.

Dan Koe đã công bố ảnh chụp màn hình doanh thu: 14 ngày, nền tảng X chia cho anh 4.495 đô la. Nhưng sự thật là năm ngoái anh đã kiếm được hơn 4 triệu đô la. Rõ ràng tiền không đến từ chia sẻ doanh thu nền tảng. Vậy nó đến từ đâu?

Từ một bài viết thành 4.5 triệu đô - Dan Koe và mô hình sàng lọc người trả tiền

Dan Koe là người chơi hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh cá nhân siêu cấp. Anh có 750 nghìn người theo dõi trên X, 1,2 triệu đăng ký YouTube, danh sách email của anh gần 200 nghìn người. Tuy nhiên, câu chuyện thành công của anh ta cũng rất phổ biến: Học thiết kế đại học, tốt nghiệp làm freelancer, thử kinh doanh thương mại điện tử rồi thất bại, bắt đầu viết trên Twitter năm 2019 mà không ai chú ý, kiên trì hai năm mới có tương tác. Những trải nghiệm này chính là nội dung anh tạo ra.

Truy cập trang web chính thức của Dan Koe, bạn sẽ thấy các sản phẩm: newsletter trả phí, hai cuốn sách (“The Art of Focus” và “Purpose & Profit”), công cụ AI tên Eden mà anh tham gia sáng lập, trước đây còn bán khóa học viết và cộng đồng thành viên. Cấu trúc kinh doanh của anh tuân theo logic phổ biến: Nội dung miễn phí sàng lọc ra những người sẵn sàng trả tiền, sản phẩm giá thấp lại sàng lọc ra những người sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn. Giả sử 5% trong khoảng gần 200 nghìn email subscribers của anh mua sản phẩm trả phí, đó là 10 nghìn khách hàng. Cộng với lượng người hâm mộ YouTube và các kênh khác, con số này hoàn toàn có thể lên đến 50 nghìn người trả tiền.

Vậy 150 triệu lượt xem có ý nghĩa gì với Dan Koe? Đó là cánh cửa vào ở đỉnh phễu duyệt của anh. Tiền từ chia sẻ doanh thu X là bề ngoài, phần quan trọng nằm phía sau những người sẵn sàng mở ví. Ai là nhóm khách hàng này? Chắc chắn là những người muốn trở thành Dan Koe tiếp theo - những người mong muốn “xây dựng thương hiệu cá nhân”, “kiếm tiền từ truyền thông xã hội”, “thoát khỏi công việc 9 to 5”. Điều họ trả tiền để học, chính xác là việc mà Dan Koe đang làm.

Tại sao bắt chước lại trở thành trào lưu nhưng vẫn thất bại

Bài viết của Dan Koe trở nên nổi tiếng vào ngày 12 tháng 1, đúng lúc quyết tâm năm mới của người phương Tây đạt đỉnh điểm. Vài ngày sau, vào ngày 16 tháng 1, X công bố chính sách mới: tăng gấp đôi quỹ doanh thu cho người sáng tạo, tăng trọng số bài viết dài, và bỏ thêm 1 triệu đô la thưởng cho các bài viết gốc có hiệu suất tốt nhất. Musk muốn rõ ràng là dùng nội dung dài để đối kháng lại TikTok, nền tảng đã cắt sự chú ý thành những mảnh 15 giây.

Chính sách mới này đã tạo ra một hiệu ứng: nhiều người bắt đầu bắt chước cách viết của Dan Koe. Các bài viết dạy kỹ năng AI, bài viết tâm linh bắt đầu xuất hiện: “How to change your life in 2026”, “The one skill you need”, “Why most people will never succeed”… Cấu trúc giống nhau, kiểu ảnh minh họa tương tự, thậm chí giọng điệu “Tôi sẽ nói cho bạn sự thật” cũng y hệt. Phong cách viết này đã trở thành một trào lưu.

Phần thú vị là Dan Koe tự mình tiết lộ anh dùng AI hỗ trợ viết - phương pháp là để AI phỏng vấn chính mình, rồi trích xuất ý tưởng và định dạng thành cấu trúc có khả năng lan truyền cao. ChatGPT có thể tạo ra một bài viết “thay đổi cuộc đời” chất lượng tương tự trong mười phút, với ngữ pháp chính xác, cấu trúc hoàn chỉnh, thậm chí tự động thêm vài thuật ngữ tâm lý học để trông có vẻ sâu sắc.

Nhưng người nổi tiếng vẫn là Dan Koe, không phải những kẻ bắt chước. Tại sao? Thứ nhất, sự tin tưởng cần thời gian. Dan Koe đã viết sáu năm, có trải nghiệm thất bại thực tế, có hành trình phát triển có thể truy nguyên được. AI có thể bắt chước câu văn, nhưng không thể sao chép được những điều này. Thứ hai, lĩnh vực kinh doanh cá nhân quá đông đúc. Khi tất cả mọi người đều dạy cách trở thành “Super Individual”, dù nó về công cụ AI, khóa học kinh doanh hay cách sửa chữa cuộc đời, sự chú ý sẽ tập trung vào những người đứng đầu. Người vào sân trước ăn thịt, người đến sau uống canh, người đến muộn nữa không có canh.

Ngoài ra còn một yếu tố nữa: may mắn. Dan Koe đã đụng phải cửa sổ điều chỉnh thuật toán của X, chu kỳ cảm xúc năm mới, và làn gió chính sách muốn đẩy bài viết dài của Musk. Ba yếu tố này chồng lên nhau tạo ra 150 triệu lượt xem. Đổi người khác, đổi thời điểm khác, bài viết chất lượng tương tự có thể chỉ được 1,5 triệu lượt xem.

Trò chơi nguồn cấp sốc - Ai sẽ thắng cuối cùng

Một điểm thú vị là bài viết của Dan Koe vì đăng sớm vài ngày, nên không tham gia vào cuộc bình chọn phần thưởng nội dung 1 triệu đô la của X. Nhưng với anh, điều này không quan trọng. Mô hình kinh doanh của anh không dựa vào chia sẻ doanh thu từ nền tảng. 150 triệu lượt xem đã hoàn thành sứ mệnh của nó: khiến thêm nhiều người biết đến tên Dan Koe, đổ thêm nhiều người vào đỉnh phễu của anh.

Vậy 1 triệu đô la của X cuối cùng sẽ chảy về ai? Theo quy tắc, phải là bài viết dài gốc, tối thiểu 1000 chữ, tính theo lượt hiển thị trên trang chủ của người dùng trả phí. Dịch ra: Bạn không chỉ cần viết hay, mà còn phải có sẵn lượng người hâm mộ lớn. Xác suất cao vẫn là những người chơi hàng đầu lấy đi.

Đây chính là cấu trúc của trò chơi này. Nền tảng cần những người sáng tạo hàng đầu chứng minh “bài viết dài có tương lai”, những người sáng tạo hàng đầu cần lưu lượng truy cập từ nền tảng để nuôi dưỡng phễu của mình. AI khiến tất cả mọi người đều có thể sản xuất hàng loạt nội dung “thay đổi cuộc đời”, nhưng chỉ có số ít người thực sự có thể kiếm tiền từ điều này - những người bắt chước chỉ có thể lặp lại công thức, không có sự khác biệt chính thực.

Vai trò của đa số mọi người là gì? Là độc giả. Là người mở bài viết “Sửa chữa toàn bộ cuộc đời bạn trong một ngày”, đọc xong cảm thấy được truyền cảm hứng, rồi có thể mua khóa học của Dan Koe hoặc những kẻ bắt chước khác. Đó là vòng tròn bất tận của mô hình kinh doanh này.