Cách một doanh nhân phá sản xây dựng một doanh nghiệp trị giá 100 triệu đô la/năm mà không có nhân viên nào

Câu chuyện của Adrian Portelli giống như một cuốn sách hướng dẫn khởi nghiệp—và là một bài học cảnh báo về những lỗ hổng quy định.

Năm 2018, anh ấy đã cách $400 khỏi sự sụp đổ hoàn toàn. Bốn năm sau, LMCT+ ( một nền tảng so sánh giá ô tô) tạo ra hơn $100 triệu mỗi năm chỉ với anh ấy và các thuật toán điều hành.

Cuộc Rút Thăm Chuyển Mình Đã Thay Đổi Mọi Thứ

Trang web mua xe ban đầu của anh ấy thất bại. Vì vậy, anh ấy đã làm điều mà những người sáng lập tuyệt vọng thường làm: thêm một cách thu hút có giá trị cao. Anh ấy bắt đầu tổ chức rút thăm xe để xây dựng danh sách email.

Điều đáng chú ý? Các cơ quan đã đánh dấu nó là đánh bạc bất hợp pháp. Thay vì đóng cửa, Portelli đã tìm ra một lỗ hổng: chuyển từ xổ số sang quà tặng. Tâm lý giống nhau, khu vực pháp lý mờ ám hơn. Các đăng ký bùng nổ.

The $10M Facebook Bet

Đây là nơi mọi thứ trở nên thú vị. Anh ấy đã đổ hơn $10 triệu vào quảng cáo Facebook trong suốt hai năm - không phải để bán ô tô, mà để xây dựng sự chú ý. Ô tô, nhà cửa, giải thưởng… mỗi cuộc thi được thiết kế để lan truyền và thu hút người đăng ký.

Kinh tế hoạt động vì:

• Chi tiêu quảng cáo: $10M+ trong 2 năm
• Doanh thu: $100 triệu/năm từ việc đăng ký trên một sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao
• Chi phí: Gần như bằng không (không có nhân viên, hoàn toàn tự động)

Hào quang thực sự: Người ảnh hưởng + Tự nhiên

Khi anh ấy có hơn 1 triệu người đăng ký, quảng cáo trả tiền trở nên ít quan trọng hơn. Các hợp tác với người có ảnh hưởng và sự phấn khích do người dùng tạo ra đã chiếm ưu thế. Bộ sưu tập Lamborghini của anh trở thành nội dung di động - thương hiệu “Lambo Guy” gần như tự bán được.

Thông tin chính: Anh ấy đã thành thạo trò chơi chênh lệch sự chú ý. Mua lại khán giả với giá rẻ thông qua các cơ chế lan truyền, kiếm tiền thông qua một mô hình đăng ký đơn giản.

Điều này thực sự cho chúng ta biết gì

Vụ Portelli không chỉ đơn giản là sự nỗ lực - mà còn là việc hiểu rằng những người chiến thắng hiện đại không phải là các công ty; họ là các nền tảng truyền thông có gắn kết việc kiếm tiền. Ông ấy về cơ bản là một mạng lưới truyền thông mà bán dữ liệu giá xe.

Sổ tay chiến lược:

1. Tìm một sự thiếu hiệu quả trong quy định/thị trường
2. Tăng cường sự chú ý thông qua trả phí + tự nhiên
3. Đính kèm một sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao
4. Tự động hóa một cách tàn nhẫn

Không phải ai cũng có thể thực hiện điều này, nhưng kế hoạch có thể được sao chép trong các ngành công nghiệp.