Tại sao Dự án Tiền điện tử của bạn liên tục thất bại trong tiếp thị (Và đó không phải là lỗi của bạn)

Đây là vấn đề: bạn có một dự án vững chắc, tokenomics tốt, thậm chí là một sản phẩm hoạt động. Nhưng việc ra mắt của bạn? Im lặng. Tại sao? Bởi vì 90% những người sáng lập crypto coi marketing như thể họ vẫn ở năm 2017—phát tán và cầu nguyện với những chiến thuật chung chung.

Vấn đề thực sự không phải là thiếu cố gắng. Mà là không biết nơi nào và khi nào để kéo những cần gạt đúng.

Nút thắt tiếp thị trong năm 2024

Với cơn sốt halving Bitcoin đang gia tăng và mỗi dự án đua nhau bơm ngân quỹ của họ vào tiếp thị, những người chiến thắng không chi tiêu nhiều hơn - họ chi tiêu thông minh hơn. Họ biết:

• Khi các đối tác KOL thực sự tạo ra sự khác biệt so với việc đốt tiền vào những người quảng cáo không tên tuổi
• Những kênh truyền thông nào thực sự được các nhà đầu tư (đọc? Câu trả lời: không phải mọi trang thông cáo báo chí ).
• Cách cấu trúc các chiến dịch PPC không chỉ làm tăng số lần hiển thị mà còn mang lại người dùng đủ tiêu chuẩn

Các dự án đổ tiền vào quảng cáo Twitter với tỷ lệ nhấp chuột 0,2%? Họ là những người đã thuê một người cháu để “quản lý marketing.”

Tại sao các cơ quan chuyên biệt đã nuốt chửng tiếp thị tổng quát

Khoảng cách giữa marketing DIY và các cơ quan marketing tiền điện tử chuyên nghiệp đã mở rộng đáng kể. Dưới đây là những gì tách biệt các bên tham gia:

Cao cấp nhất: Các công ty có hơn 1000 quan hệ đối tác KOL, hơn 400 mối quan hệ truyền thông và các kênh quảng cáo độc quyền với các nền tảng lớn. Họ đã xây dựng được những rào cản phân phối. Quy mô đội ngũ của họ (40+ người) phản ánh rằng họ đang thực hiện các hoạt động thực sự, không chỉ là những công việc phụ. Những đại lý này quản lý các buổi ra mắt token, sự phát triển sau niêm yết, mọi thứ. Họ đã thành thạo thời điểm—biết chính xác khi nào cần triển khai kênh nào.

Các Chuyên Gia: Sau đó có những công ty boutique tập trung hoàn toàn vào PR hoặc chiến lược chỉ dành cho người ảnh hưởng. Họ không cố gắng trở thành mọi thứ. Họ xuất sắc trong một lĩnh vực. Sự tập trung đó mang lại lợi nhuận—kết quả của họ nói rõ hơn các danh sách dịch vụ của họ.

Các Tổ Chức Toàn Cầu: Các cơ quan tầm trung có mặt thực tế tại Mỹ, Châu Âu, APAC và MENA. Họ hiểu những sắc thái khu vực—những gì hiệu quả cho một buổi ra mắt tập trung vào châu Á lại thất bại thảm hại ở EU do thông điệp quy định. Họ điều chỉnh giá cả linh hoạt tương ứng.

Những gì họ thực sự làm (Mà bạn có thể đang bỏ lỡ)

Ngoài những điều hiển nhiên (PR, các thỏa thuận với người ảnh hưởng, quảng cáo), các công ty tốt nhất thực hiện:

• Thời điểm chiến lược: Họ biết khoảng thời gian 48 giờ trước các thông báo lớn khi việc thiết lập câu chuyện là quan trọng nhất
• Giải trình tự đa kênh: Không chỉ đơn giản là “đăng trên Twitter.” Nó là Twitter → Discord → cộng đồng TG → các phương tiện truyền thông → mạng tin tức—theo thứ tự đó, được sắp xếp để tăng cường phạm vi tiếp cận.
• Mục tiêu nhà đầu tư: Họ phân biệt giữa việc theo đuổi uy tín của nhà đầu tư nhỏ lẻ và vốn thực sự. Kế hoạch khác nhau cho mỗi loại.
• Hoạt động niêm yết trên sàn giao dịch: Công việc không hào nhoáng nhưng quan trọng trong việc đưa token của bạn lên các sàn giao dịch hạng nhất—điều này cần những mối quan hệ mà tiền không thể mua được.

Chi phí thực sự của DIY

Một lần ra mắt thất bại không chỉ có nghĩa là giá token thấp hơn. Nó có nghĩa là:

• Đã đốt cháy niềm tin của cộng đồng (khó để xây dựng lại)
• Ngân sách đường băng bị lãng phí
• Chi phí cơ hội (thị trường bò không chờ đợi cho vòng 2)

Các dự án có nền tảng vững chắc nhưng thực hiện kém? Đó là phần đông đúc nhất của nghĩa trang crypto.

Kết luận

Trong một thị trường mà hàng chục dự án về cơ bản là giống hệt nhau về công nghệ nhưng kết quả lại khác nhau một cách đáng kể, marketing không còn là một điều xa xỉ. Nó trở thành yếu tố phân biệt chính vào năm 2024. Những người chiến thắng không phải là những người có tokenomics thông minh nhất—họ là những người hiểu rằng việc tiếp cận đúng đối tượng vào đúng thời điểm khó hơn việc xây dựng sản phẩm.

Nếu bạn không dành ngân sách và chuyên môn nghiêm túc cho marketing, bạn đã thua cuộc.