Tiêu đề gốc: "Những gì mẹ chưa nói với bạn về việc xây dựng trong tiền điện tử tiêu dùng"
Tác giả gốc: Mac Budkowski
Nguồn; kanfa
Biên dịch: Zhou, ChainCatcher
Do vì văn bản gốc quá dài, biên giả đã thực hiện biên dịch mà không làm thay đổi logic ban đầu của tác giả.
Trong hai ba năm qua, nhiều người đã đồng nhất sự tăng trưởng với PMF. Nhưng trong lĩnh vực crypto tiêu dùng, phương trình này dễ dàng bị vô hiệu hóa nhất: sự tăng trưởng bạn thấy có thể chỉ là một kính lúp của đầu cơ, sự hỗ trợ từ miệng đến miệng hoặc lợi ích chu kỳ. Điều thực sự quyết định sự sống và cái chết là khả năng giữ chân và động lực sử dụng thực sự, cũng như liệu bạn có thể tạo ra tín hiệu ổn định, có thể tái sử dụng trong một thị trường nhỏ và phân tán, bị phân tán bởi các mã thông báo và các dự án zombie hay không.
Một, tại sao tín hiệu lại bị méo?
1）Doanh thu cũng có thể là "dương tính giả"
Farcaster ra mắt gói đăng ký Pro, thu về hơn 1 triệu đô la trong 24 giờ. Nghe có vẻ như PMF, nhưng nhìn kỹ dữ liệu: gần một nửa người mua có số lượng người theo dõi dưới 100, không phù hợp với "nhắm đến người dùng nặng". Một trong những lý do là động cơ đầu cơ - người mua sớm nhận được khoảng 600 đô la trong phần thưởng airdrop vào ngày hôm sau, gấp 5 lần trong 24 giờ. Kết quả là: tiền đã vào, nhưng sự xác thực chưa chắc đã đến. Trong môi trường tiền điện tử, các động lực bên ngoài loại này có thể khiến bảng điều khiển trông sáng bóng, nhưng đóng góp hạn chế vào giá trị của sản phẩm.
2）Thanh toán thiện chí không có nghĩa là nhu cầu thực sự
Kiwi đã yêu cầu mua vé NFT 10 đô la trong giai đoạn đầu, tự nhiên đã thu hút một số người dùng trả phí, bao gồm cả người nổi tiếng. Nhưng sau khi xem xét lại, phát hiện ra rằng một phần lớn người dùng đã trả tiền chỉ vì sự hỗ trợ từ bạn bè, sự đồng cảm về giá trị, hoặc vì họ không tiếc tiền trên mạng. Nói cách khác, việc trả tiền không đồng nghĩa với việc giữ chân người dùng, càng không đồng nghĩa với việc đạt được giá trị cốt lõi.
3）Chu kỳ lãi suất là một con dao hai lưỡi
Nếu bạn làm sàn giao dịch NFT vào năm 2020, có thể bạn sẽ tự nhiên bị đẩy bởi làn sóng; nhưng nếu lặp lại con đường đó vào năm 2025, môi trường sẽ hoàn toàn khác. Khi đường cong của bạn chạm vào sự nóng bỏng từ bên ngoài (chứ không phải giá trị nội tại của sản phẩm), thì tăng trưởng càng nhanh, sự giảm sút cũng có thể xảy ra càng nhanh.
4）Sự chú ý bị chiếm đoạt
Trong thế giới tiền mã hóa tồn tại rất nhiều dự án ma, các nhà sáng lập rời bỏ cộng đồng, người dùng vẫn giữ lại Discord và câu chuyện token, không muốn chuyển sự chú ý. Thêm vào đó là sức hút của thị trường token đối với bản tính con người: Trong cơn sốt meme coin trên chuỗi Base năm 2024, nhiều sản phẩm kiến thức/công cụ đã giảm sử dụng - cùng 15 phút đó, là đọc một bài viết dài về phi tập trung, hay tìm kiếm 100x tiếp theo? Phần lớn mọi người sẽ chọn cái sau.
Hai, tại sao tiền mã hóa tiêu dùng lại khó khăn hơn?
1）Thị trường nhỏ, độ thâm nhập thấp
Số địa chỉ hoạt động hàng tháng của Ethereum (mạng chính + L2) khoảng từ 40 đến 50 triệu; ngay cả khi giả định mỗi người có một địa chỉ (rõ ràng là không đúng), tỷ lệ thâm nhập toàn cầu vẫn chưa đến 1%. Kích thước mẫu nhỏ có nghĩa là tiếng ồn dễ thống trị hơn tín hiệu.
Đám đông phức tạp, sở thích mâu thuẫn
Nhà phát triển, nhà đầu cơ, nghệ sĩ, nhà nghiên cứu, người trong TradFi, phân bố trên các L1/L2 khác nhau, phản hồi xung đột tự nhiên: có người cần độ sâu kỹ thuật, có người cần thẩm mỹ nghệ thuật, có người cần giải trí nhẹ nhàng. Bạn càng muốn làm hài lòng tất cả mọi người, càng dễ mất tập trung.
3）Người dùng sớm yêu thích việc đổi mới
Họ sẵn sàng thử nghiệm dưới trải nghiệm người dùng tồi tệ, đó là phần thưởng; nhưng họ cũng sẽ chuyển sang những món mới sáng bóng hơn vào tuần sau, đó là cái giá phải trả. Tỷ lệ thử nghiệm cao không có nghĩa là độ bám dính cao.
Ba, Hiểu đúng về PMF: Tăng trưởng × Giữ lại
PMF không chỉ là tăng trưởng, mà còn là giữ chân. Nếu người dùng vào cửa hàng rồi đi, không quay lại, tăng trưởng càng nhanh, thiêu đốt thị trường càng nhanh - số liệu tải xuống và doanh thu có thể lừa dối, tỷ lệ quay lại, giữ chân ngày hôm sau/tuần/tháng, cấu trúc hoạt động mới là chỉ số thực.
Twitch đã đạt 16 triệu lượt tải xuống trong bốn tháng đầu nhưng người sáng lập vẫn nói chưa có PMF; lý do là tỷ lệ giữ chân quá thấp.
Bốn, các biện pháp có thể thực hiện: Từ "giảm tiếng ồn" đến "tập trung"
Điểm số, hoàn tiền từ việc mời bạn bè, vé có thể giao dịch, airdrop có thể dự đoán... đều có thể khiến người ta đi sai hướng. Trong giai đoạn tìm kiếm tín hiệu sớm, cố gắng không tham gia vào những điều này. Một lần mời bạn bè của Kiwi đã thu hút một lượng lớn người đăng ký vì "một người nổi tiếng tuyên bố có airdrop", nhưng số người dùng lâu dài rất ít, cuối cùng đã phải dừng hoạt động.
Sử dụng karma/bảng xếp hạng/cảm ơn công khai để khuyến khích nội dung chất lượng và đóng góp liên tục; sử dụng các quy định nội dung rõ ràng và quy tắc quản trị tối thiểu để loại bỏ nội dung kém và những người lợi dụng. Nếu cần, kiểm tra lịch sử trên chuỗi để phân biệt giữa người mới chưa đọc quy tắc và những người thu hoạch.
Nhóm trò chuyện Telegram/Discord dễ dàng nhận được phản hồi nhanh hơn qua email. Thu thập vấn đề theo cấu trúc ba lớp: người sáng tạo/nhà bình luận/người lặn, cải thiện chức năng một cách hiệu quả:
Nội dung không đủ → Tạo công cụ gửi một lần;
Tương tác thưa thớt → Tăng cường trình chỉnh sửa bình luận/Xem trước phản hồi/Biểu tượng cảm xúc;
Cản trở việc đọc cao → Tối ưu hóa tải, mật độ thông tin và sắp xếp.
Sản phẩm "bàn chải" mà Larry Page nói đến - sử dụng 1-2 lần mỗi ngày, giải quyết một vấn đề nhỏ rõ ràng. Tập trung tài nguyên vào hành động này: sử dụng hàng ngày → phản hồi hàng ngày → cải tiến hàng ngày. Những trang web rườm rà và chức năng đuôi dài không ảnh hưởng đến giá trị cốt lõi, có thể cắt bỏ thì cắt.
Giúp người dùng cảm nhận giá trị ngay lập tức: xem trước bình luận, trích dẫn điểm chính, biểu đồ/hình ảnh giá trị; giữ lại các bài viết dài sâu sắc, nhưng thiết kế lối vào và đường cong lợi tức thân thiện hơn. Thoả mãn ngay lập tức + giá trị lâu dài không mâu thuẫn.
Thay vì thuyết phục mẹ bạn sử dụng DeFi aggregator, hãy bắt đầu từ những người có kinh nghiệm giao dịch 5 lần mỗi ngày. Khớp cao → Giữ chân cao. Hội nghị ETH offline, hackathon, podcast chuyên nghiệp, cộng đồng ENS/Gitcoin đều là những nơi có mật độ người cao, chi phí thu hút khách hàng đắt đỏ, nhưng tín hiệu thì sạch.
Aave đã đóng góp hàng chục triệu đô la chi phí với khoảng 25.000 người dùng hoạt động hàng tháng; Blur hướng đến "những nhà giao dịch chuyên nghiệp", cũng đã đạt được thành công khi "mọi người đều chê bai NFT". Số lượng người dùng chất lượng > Số lượng người dùng đại trà.
Sự riêng tư vào năm 2022 vẫn còn là một lĩnh vực nhỏ, vài năm sau Railgun đã tạo ra doanh thu đáng kể; OpenSea đã chiếm lĩnh tâm trí trước khi NFT trở thành Xu Hướng Lớn Tiếp Theo. Hãy chọn một chủ đề mà bạn tin tưởng sẽ phát triển lớn mạnh, và kiên nhẫn đầu tư vào đó trong thời gian dài.
NBA Top Shot sử dụng IP của liên minh để khiến người dùng bình thường sẵn sàng mua NFT đầu tiên; Polymarket nhờ vào cách chơi trên mạng xã hội + dự đoán bầu cử + các câu hỏi cá cược sáng tạo đã chạm đến một vòng tròn lớn hơn. Nếu ra ngoài vòng tròn, vẫn khuyên nên tập trung vào người dùng từ 10–100 nghìn, kiểm soát chi phí, phản hồi và rủi ro trong phạm vi có thể quản lý.
Sản phẩm tiêu dùng cần phải có khả năng kiểm soát về dữ liệu, thông báo và tính ổn định; PWA có thể là giải pháp tạm thời, nhưng không thể kéo dài trong lâu dài.
Năm, một "danh sách tự kiểm tra"
Chỉ tiêu: Có theo dõi việc giữ chân/khách quay lại/tần suất/cấu trúc hoạt động, chứ không chỉ nhìn vào tăng trưởng và doanh thu?
Động cơ: Đằng sau việc thêm mới/chi trả là thích sản phẩm hay mong đợi lợi ích?
Khuyến khích: Có phải đã đưa vào điểm số/gốc/ tài sản có thể giao dịch gây ra tiếng ồn không? Có thể tắt nó không?
Người dùng: 100-1000 người cốt lõi nhất là ai? Họ có mối liên hệ chặt chẽ trong những kênh nào, bối cảnh nào, và điểm đau nào?
Giá trị đạt được: Người dùng mất bao lâu từ việc mở ra đến "cảm thấy xứng đáng"? Có thể rút ngắn một nửa không?
Tập trung: Nhóm có thể thực hiện một thay đổi tối đa mỗi tuần để cải thiện "hành động đánh răng" không?
Kênh: Có nên đặt tài nguyên vào các kênh có độ tin cậy cao mà nhỏ và dày đặc, thay vì chỉ đơn thuần ra ngoài?
Tổ chức: Giữa sản phẩm, tăng trưởng, cộng đồng và hỗ trợ, có một vòng lặp khép kín rõ ràng nào để xử lý phản hồi và dữ liệu không?
Kết luận: Dùng chiến tranh để luyện tập, đừng chờ đợi sự kết hợp hoàn hảo mới ra tay.
Tìm kiếm tín hiệu, giống như nghệ thuật hơn là khoa học. Bạn có thể trau dồi gu thẩm mỹ và sự phán đoán, nhưng không ai có thể dự đoán chính xác bài hát nào sẽ đứng đầu. Điều thực sự quan trọng là: Sớm đưa sản phẩm đến tay người dùng, điều chỉnh hướng đi trong những ma sát thực tế; khi bạn có thể liên tục đưa ra câu trả lời trên phương trình tăng trưởng × giữ chân, PMF sẽ tự nhiên nổi lên.
——Trong lĩnh vực tiền điện tử tiêu dùng, đừng để bị lầm tưởng bởi sự tăng trưởng và doanh thu. Giảm tiếng ồn, tập trung, lặp lại hàng ngày, sử dụng người dùng phù hợp + hành động kiểu bàn chải + TTV ngắn, trong thị trường nhỏ và phân mảnh, trước tiên hãy đảm bảo tỷ lệ giữ chân, sau đó hãy nói về tăng trưởng.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Khởi nghiệp trong lĩnh vực mã hóa tiêu dùng: Những điều không ai nói với bạn
Tiêu đề gốc: "Những gì mẹ chưa nói với bạn về việc xây dựng trong tiền điện tử tiêu dùng"
Tác giả gốc: Mac Budkowski
Nguồn; kanfa
Biên dịch: Zhou, ChainCatcher
Do vì văn bản gốc quá dài, biên giả đã thực hiện biên dịch mà không làm thay đổi logic ban đầu của tác giả.
Trong hai ba năm qua, nhiều người đã đồng nhất sự tăng trưởng với PMF. Nhưng trong lĩnh vực crypto tiêu dùng, phương trình này dễ dàng bị vô hiệu hóa nhất: sự tăng trưởng bạn thấy có thể chỉ là một kính lúp của đầu cơ, sự hỗ trợ từ miệng đến miệng hoặc lợi ích chu kỳ. Điều thực sự quyết định sự sống và cái chết là khả năng giữ chân và động lực sử dụng thực sự, cũng như liệu bạn có thể tạo ra tín hiệu ổn định, có thể tái sử dụng trong một thị trường nhỏ và phân tán, bị phân tán bởi các mã thông báo và các dự án zombie hay không.
Một, tại sao tín hiệu lại bị méo?
1）Doanh thu cũng có thể là "dương tính giả"
Farcaster ra mắt gói đăng ký Pro, thu về hơn 1 triệu đô la trong 24 giờ. Nghe có vẻ như PMF, nhưng nhìn kỹ dữ liệu: gần một nửa người mua có số lượng người theo dõi dưới 100, không phù hợp với "nhắm đến người dùng nặng". Một trong những lý do là động cơ đầu cơ - người mua sớm nhận được khoảng 600 đô la trong phần thưởng airdrop vào ngày hôm sau, gấp 5 lần trong 24 giờ. Kết quả là: tiền đã vào, nhưng sự xác thực chưa chắc đã đến. Trong môi trường tiền điện tử, các động lực bên ngoài loại này có thể khiến bảng điều khiển trông sáng bóng, nhưng đóng góp hạn chế vào giá trị của sản phẩm.
2）Thanh toán thiện chí không có nghĩa là nhu cầu thực sự
Kiwi đã yêu cầu mua vé NFT 10 đô la trong giai đoạn đầu, tự nhiên đã thu hút một số người dùng trả phí, bao gồm cả người nổi tiếng. Nhưng sau khi xem xét lại, phát hiện ra rằng một phần lớn người dùng đã trả tiền chỉ vì sự hỗ trợ từ bạn bè, sự đồng cảm về giá trị, hoặc vì họ không tiếc tiền trên mạng. Nói cách khác, việc trả tiền không đồng nghĩa với việc giữ chân người dùng, càng không đồng nghĩa với việc đạt được giá trị cốt lõi.
3）Chu kỳ lãi suất là một con dao hai lưỡi
Nếu bạn làm sàn giao dịch NFT vào năm 2020, có thể bạn sẽ tự nhiên bị đẩy bởi làn sóng; nhưng nếu lặp lại con đường đó vào năm 2025, môi trường sẽ hoàn toàn khác. Khi đường cong của bạn chạm vào sự nóng bỏng từ bên ngoài (chứ không phải giá trị nội tại của sản phẩm), thì tăng trưởng càng nhanh, sự giảm sút cũng có thể xảy ra càng nhanh.
4）Sự chú ý bị chiếm đoạt
Trong thế giới tiền mã hóa tồn tại rất nhiều dự án ma, các nhà sáng lập rời bỏ cộng đồng, người dùng vẫn giữ lại Discord và câu chuyện token, không muốn chuyển sự chú ý. Thêm vào đó là sức hút của thị trường token đối với bản tính con người: Trong cơn sốt meme coin trên chuỗi Base năm 2024, nhiều sản phẩm kiến thức/công cụ đã giảm sử dụng - cùng 15 phút đó, là đọc một bài viết dài về phi tập trung, hay tìm kiếm 100x tiếp theo? Phần lớn mọi người sẽ chọn cái sau.
Hai, tại sao tiền mã hóa tiêu dùng lại khó khăn hơn?
1）Thị trường nhỏ, độ thâm nhập thấp
Số địa chỉ hoạt động hàng tháng của Ethereum (mạng chính + L2) khoảng từ 40 đến 50 triệu; ngay cả khi giả định mỗi người có một địa chỉ (rõ ràng là không đúng), tỷ lệ thâm nhập toàn cầu vẫn chưa đến 1%. Kích thước mẫu nhỏ có nghĩa là tiếng ồn dễ thống trị hơn tín hiệu.
Nhà phát triển, nhà đầu cơ, nghệ sĩ, nhà nghiên cứu, người trong TradFi, phân bố trên các L1/L2 khác nhau, phản hồi xung đột tự nhiên: có người cần độ sâu kỹ thuật, có người cần thẩm mỹ nghệ thuật, có người cần giải trí nhẹ nhàng. Bạn càng muốn làm hài lòng tất cả mọi người, càng dễ mất tập trung.
3）Người dùng sớm yêu thích việc đổi mới
Họ sẵn sàng thử nghiệm dưới trải nghiệm người dùng tồi tệ, đó là phần thưởng; nhưng họ cũng sẽ chuyển sang những món mới sáng bóng hơn vào tuần sau, đó là cái giá phải trả. Tỷ lệ thử nghiệm cao không có nghĩa là độ bám dính cao.
Ba, Hiểu đúng về PMF: Tăng trưởng × Giữ lại
PMF không chỉ là tăng trưởng, mà còn là giữ chân. Nếu người dùng vào cửa hàng rồi đi, không quay lại, tăng trưởng càng nhanh, thiêu đốt thị trường càng nhanh - số liệu tải xuống và doanh thu có thể lừa dối, tỷ lệ quay lại, giữ chân ngày hôm sau/tuần/tháng, cấu trúc hoạt động mới là chỉ số thực.
Twitch đã đạt 16 triệu lượt tải xuống trong bốn tháng đầu nhưng người sáng lập vẫn nói chưa có PMF; lý do là tỷ lệ giữ chân quá thấp.
Bốn, các biện pháp có thể thực hiện: Từ "giảm tiếng ồn" đến "tập trung"
Điểm số, hoàn tiền từ việc mời bạn bè, vé có thể giao dịch, airdrop có thể dự đoán... đều có thể khiến người ta đi sai hướng. Trong giai đoạn tìm kiếm tín hiệu sớm, cố gắng không tham gia vào những điều này. Một lần mời bạn bè của Kiwi đã thu hút một lượng lớn người đăng ký vì "một người nổi tiếng tuyên bố có airdrop", nhưng số người dùng lâu dài rất ít, cuối cùng đã phải dừng hoạt động.
Sử dụng karma/bảng xếp hạng/cảm ơn công khai để khuyến khích nội dung chất lượng và đóng góp liên tục; sử dụng các quy định nội dung rõ ràng và quy tắc quản trị tối thiểu để loại bỏ nội dung kém và những người lợi dụng. Nếu cần, kiểm tra lịch sử trên chuỗi để phân biệt giữa người mới chưa đọc quy tắc và những người thu hoạch.
Nhóm trò chuyện Telegram/Discord dễ dàng nhận được phản hồi nhanh hơn qua email. Thu thập vấn đề theo cấu trúc ba lớp: người sáng tạo/nhà bình luận/người lặn, cải thiện chức năng một cách hiệu quả:
Nội dung không đủ → Tạo công cụ gửi một lần;
Tương tác thưa thớt → Tăng cường trình chỉnh sửa bình luận/Xem trước phản hồi/Biểu tượng cảm xúc;
Cản trở việc đọc cao → Tối ưu hóa tải, mật độ thông tin và sắp xếp.
Sản phẩm "bàn chải" mà Larry Page nói đến - sử dụng 1-2 lần mỗi ngày, giải quyết một vấn đề nhỏ rõ ràng. Tập trung tài nguyên vào hành động này: sử dụng hàng ngày → phản hồi hàng ngày → cải tiến hàng ngày. Những trang web rườm rà và chức năng đuôi dài không ảnh hưởng đến giá trị cốt lõi, có thể cắt bỏ thì cắt.
Giúp người dùng cảm nhận giá trị ngay lập tức: xem trước bình luận, trích dẫn điểm chính, biểu đồ/hình ảnh giá trị; giữ lại các bài viết dài sâu sắc, nhưng thiết kế lối vào và đường cong lợi tức thân thiện hơn. Thoả mãn ngay lập tức + giá trị lâu dài không mâu thuẫn.
Thay vì thuyết phục mẹ bạn sử dụng DeFi aggregator, hãy bắt đầu từ những người có kinh nghiệm giao dịch 5 lần mỗi ngày. Khớp cao → Giữ chân cao. Hội nghị ETH offline, hackathon, podcast chuyên nghiệp, cộng đồng ENS/Gitcoin đều là những nơi có mật độ người cao, chi phí thu hút khách hàng đắt đỏ, nhưng tín hiệu thì sạch.
Aave đã đóng góp hàng chục triệu đô la chi phí với khoảng 25.000 người dùng hoạt động hàng tháng; Blur hướng đến "những nhà giao dịch chuyên nghiệp", cũng đã đạt được thành công khi "mọi người đều chê bai NFT". Số lượng người dùng chất lượng > Số lượng người dùng đại trà.
Sự riêng tư vào năm 2022 vẫn còn là một lĩnh vực nhỏ, vài năm sau Railgun đã tạo ra doanh thu đáng kể; OpenSea đã chiếm lĩnh tâm trí trước khi NFT trở thành Xu Hướng Lớn Tiếp Theo. Hãy chọn một chủ đề mà bạn tin tưởng sẽ phát triển lớn mạnh, và kiên nhẫn đầu tư vào đó trong thời gian dài.
NBA Top Shot sử dụng IP của liên minh để khiến người dùng bình thường sẵn sàng mua NFT đầu tiên; Polymarket nhờ vào cách chơi trên mạng xã hội + dự đoán bầu cử + các câu hỏi cá cược sáng tạo đã chạm đến một vòng tròn lớn hơn. Nếu ra ngoài vòng tròn, vẫn khuyên nên tập trung vào người dùng từ 10–100 nghìn, kiểm soát chi phí, phản hồi và rủi ro trong phạm vi có thể quản lý.
Sản phẩm tiêu dùng cần phải có khả năng kiểm soát về dữ liệu, thông báo và tính ổn định; PWA có thể là giải pháp tạm thời, nhưng không thể kéo dài trong lâu dài.
Năm, một "danh sách tự kiểm tra"
Chỉ tiêu: Có theo dõi việc giữ chân/khách quay lại/tần suất/cấu trúc hoạt động, chứ không chỉ nhìn vào tăng trưởng và doanh thu?
Động cơ: Đằng sau việc thêm mới/chi trả là thích sản phẩm hay mong đợi lợi ích?
Khuyến khích: Có phải đã đưa vào điểm số/gốc/ tài sản có thể giao dịch gây ra tiếng ồn không? Có thể tắt nó không?
Người dùng: 100-1000 người cốt lõi nhất là ai? Họ có mối liên hệ chặt chẽ trong những kênh nào, bối cảnh nào, và điểm đau nào?
Giá trị đạt được: Người dùng mất bao lâu từ việc mở ra đến "cảm thấy xứng đáng"? Có thể rút ngắn một nửa không?
Tập trung: Nhóm có thể thực hiện một thay đổi tối đa mỗi tuần để cải thiện "hành động đánh răng" không?
Kênh: Có nên đặt tài nguyên vào các kênh có độ tin cậy cao mà nhỏ và dày đặc, thay vì chỉ đơn thuần ra ngoài?
Tổ chức: Giữa sản phẩm, tăng trưởng, cộng đồng và hỗ trợ, có một vòng lặp khép kín rõ ràng nào để xử lý phản hồi và dữ liệu không?
Kết luận: Dùng chiến tranh để luyện tập, đừng chờ đợi sự kết hợp hoàn hảo mới ra tay.
Tìm kiếm tín hiệu, giống như nghệ thuật hơn là khoa học. Bạn có thể trau dồi gu thẩm mỹ và sự phán đoán, nhưng không ai có thể dự đoán chính xác bài hát nào sẽ đứng đầu. Điều thực sự quan trọng là: Sớm đưa sản phẩm đến tay người dùng, điều chỉnh hướng đi trong những ma sát thực tế; khi bạn có thể liên tục đưa ra câu trả lời trên phương trình tăng trưởng × giữ chân, PMF sẽ tự nhiên nổi lên.
——Trong lĩnh vực tiền điện tử tiêu dùng, đừng để bị lầm tưởng bởi sự tăng trưởng và doanh thu. Giảm tiếng ồn, tập trung, lặp lại hàng ngày, sử dụng người dùng phù hợp + hành động kiểu bàn chải + TTV ngắn, trong thị trường nhỏ và phân mảnh, trước tiên hãy đảm bảo tỷ lệ giữ chân, sau đó hãy nói về tăng trưởng.