Dự án Web3 làm thế nào để đạt được sự phát triển bền vững: Từ Airdrop đến vòng sinh thái khép kín
Trong những năm gần đây, việc nhiều dự án tiền điện tử tiến hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Các bên dự án mong muốn thông qua đó tích lũy đủ độ nóng và sự chú ý trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là độ nóng của dự án giảm nhanh chóng trong thời gian ngắn. Người dùng thường sẽ ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, dẫn đến giá token bị áp lực, sự hào hứng trong cộng đồng giảm sút, và nền tảng người dùng mà các bên dự án vừa xây dựng cũng tan vỡ theo.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm lâu dài. Do hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các kịch bản kinh doanh thực tế, thường chỉ có thể dựa vào việc phát hành tiền liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, cơ chế khuyến khích này về bản chất là đang chiếm đoạt giá trị tương lai. Cuối cùng, phần lớn tài nguyên này chảy vào vòng tay của các nhà đầu cơ, trong khi tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Các biện pháp ban đầu nhằm khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng lặp này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án có thể lấy lông trên lưng heo". Có nghĩa là lợi ích mà sẽ được cung cấp cho người dùng sẽ do bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các dự án không trực tiếp kiếm lợi từ phía người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, sau đó các bên liên quan khác sẽ chi trả, tạo thành một tình huống win-win cho ba bên: người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả thì nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự xuất hiện của thương hiệu.
Triển khai phương pháp ba bước: Xây dựng vòng hoàn chỉnh của hệ sinh thái
Nếu bạn là một bên dự án, bạn có thể suy nghĩ về cách thực hiện mục tiêu này thông qua ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể xác định ai là người dùng quan trọng nhất đối với dự án trong giai đoạn hiện tại. Họ có phải là những người chơi lâu năm chủ yếu giao dịch trên nền tảng của bạn? Hay là những người dùng thường xuyên sử dụng sản phẩm của bạn? Hoặc là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Cần phải trả lời trước câu hỏi "Hành vi của người dùng nào được coi là thành công?" Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, các chiến lược sau này mới không bị lệch hướng.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích rào cản gia nhập của dự án, tìm ra những lợi thế mà người khác không thể sao chép dễ dàng. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi mình: "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có, nhưng họ rất cần không?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để yêu cầu người khác trả phí.
Tìm kiếm "lợn" chịu chi: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, nếu bạn có tính thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, bên kia sẽ sử dụng token hoặc tiền để mua cơ hội vào nền tảng của bạn; nếu bạn điều hành một DApp có nhiều người dùng hoạt động, thì các dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng chi trả để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó chính là "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước trên, bạn sẽ nhận ra rằng "người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Trên thực tế, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác bỏ tiền ra để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng chính của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nền tảng này đưa ra cho các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội thanh khoản và quảng bá. Nền tảng này thông qua các hoạt động airdrop nhất định, phát miễn phí token của các dự án mới cho người dùng nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, từ đó tăng cường độ gắn bó của người nắm giữ token của nền tảng. Các hoạt động airdrop này được phát cho người dùng tích cực tham gia khóa vốn, giao dịch và cung cấp thanh khoản, đạt được tình huống win-win "người dùng nhận lợi nhuận, dự án mới nhận được sự quảng bá".
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là vì khối lượng giao dịch của trang chính chủ yếu đến từ các nhà tạo lập thị trường, và chính những nhà tạo lập này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để lại lợi ích airdrop cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, thông qua việc mở rộng một nhóm người dùng rộng hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với tinh thần "lông cừu rơi trên lưng heo": cho các nhà đầu tư nhỏ miễn phí gãi ngứa, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó về bản chất là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát thưởng các token của những dự án này cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận Airdrop bằng cách "cung cấp sự chú ý và tiếng nói", trong khi những người thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những dự án mới mong muốn mở rộng ảnh hưởng thông qua tiếng nói xã hội trước khi phát hành token.
Xét về bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi nhuận từ người khác": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và các dự án phải trả tiền cho tiếng tăm. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào việc nền tảng này có khả năng duy trì vị trí thu hút sự chú ý xã hội lâu dài hay không. Nếu trong tương lai, các dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng này với vai trò "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi tiền, thì mô hình này sẽ không còn hoạt động. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên việc "lợn" thấy giá trị và sẵn sàng chi tiền. Nếu thấy khó khăn trong việc xác định ưu thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình mạnh nhất để phát triển.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để thúc đẩy giá, tốt hơn hết là nên suy nghĩ về những nguồn lực mà mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc nguồn dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Đây đều là những giá trị mà người khác sẵn sàng chi tiền hoặc token để trả. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ được hưởng lợi thực sự, bạn cũng củng cố được độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ, tất cả đều vui vẻ.
Góc nhìn của nhà đầu tư: chú trọng vào khả năng cung cấp bền vững
Ngày nay, sự đầu cơ trong thị trường tiền điện tử đã giảm bớt, và các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này thể hiện sự trưởng thành của ngành. Với tư cách là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp vòng tuần hoàn tốt). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này tự nhiên sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải những dự án lớn tiếng trong lần tới, hãy hỏi xem liệu nó có khả năng tạo ra doanh thu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thực sự có thể "khiến lợn bay mãi mãi" không? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể "khiến lợn ngày nào cũng giao dịch, khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cuối trong thị trường này.
"Lợi nhuận đến từ con lợn" không phải chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc quản lý dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Ba bước để các dự án Web3 đạt được sự phát triển bền vững: Xây dựng vòng sinh thái
Dự án Web3 làm thế nào để đạt được sự phát triển bền vững: Từ Airdrop đến vòng sinh thái khép kín
Trong những năm gần đây, việc nhiều dự án tiền điện tử tiến hành airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Các bên dự án mong muốn thông qua đó tích lũy đủ độ nóng và sự chú ý trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là độ nóng của dự án giảm nhanh chóng trong thời gian ngắn. Người dùng thường sẽ ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, dẫn đến giá token bị áp lực, sự hào hứng trong cộng đồng giảm sút, và nền tảng người dùng mà các bên dự án vừa xây dựng cũng tan vỡ theo.
Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm lâu dài. Do hầu hết các dự án thiếu sự hỗ trợ từ các kịch bản kinh doanh thực tế, thường chỉ có thể dựa vào việc phát hành tiền liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, cơ chế khuyến khích này về bản chất là đang chiếm đoạt giá trị tương lai. Cuối cùng, phần lớn tài nguyên này chảy vào vòng tay của các nhà đầu cơ, trong khi tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Các biện pháp ban đầu nhằm khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng lặp này, điều quan trọng là: dự án phải trở thành "dự án có thể lấy lông trên lưng heo". Có nghĩa là lợi ích mà sẽ được cung cấp cho người dùng sẽ do bên thứ ba sẵn sàng chi trả. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là các dự án không trực tiếp kiếm lợi từ phía người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, sau đó các bên liên quan khác sẽ chi trả, tạo thành một tình huống win-win cho ba bên: người dùng nhận lợi ích miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả thì nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự xuất hiện của thương hiệu.
Triển khai phương pháp ba bước: Xây dựng vòng hoàn chỉnh của hệ sinh thái
Nếu bạn là một bên dự án, bạn có thể suy nghĩ về cách thực hiện mục tiêu này thông qua ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể xác định ai là người dùng quan trọng nhất đối với dự án trong giai đoạn hiện tại. Họ có phải là những người chơi lâu năm chủ yếu giao dịch trên nền tảng của bạn? Hay là những người dùng thường xuyên sử dụng sản phẩm của bạn? Hoặc là những nhà đầu tư nắm giữ token của bạn? Cần phải trả lời trước câu hỏi "Hành vi của người dùng nào được coi là thành công?" Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự mang lại kết quả, các chiến lược sau này mới không bị lệch hướng.
Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích rào cản gia nhập của dự án, tìm ra những lợi thế mà người khác không thể sao chép dễ dàng. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng lớn và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Hãy tự hỏi mình: "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có, nhưng họ rất cần không?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của mình, bạn mới có thể tự tin để yêu cầu người khác trả phí.
Tìm kiếm "lợn" chịu chi: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, nếu bạn có tính thanh khoản mạnh, bạn có thể hợp tác với các dự án mới, bên kia sẽ sử dụng token hoặc tiền để mua cơ hội vào nền tảng của bạn; nếu bạn điều hành một DApp có nhiều người dùng hoạt động, thì các dự án khác muốn có người dùng có thể sẵn sàng chi trả để thực hiện airdrop hoặc chương trình khuyến mãi thông qua kênh của bạn. Nói tóm lại, ai thiếu lợi thế của bạn, người đó chính là "lợn" sẵn sàng trả tiền.
Thông qua ba bước trên, bạn sẽ nhận ra rằng "người khác cung cấp tài nguyên để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Trên thực tế, bạn đang sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp đối tác đạt được mục tiêu, đối tác bỏ tiền ra để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo thành một vòng tròn sinh thái khép kín. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi mà còn củng cố độ bám dính sinh thái của bạn.
Trường hợp điển hình: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch hàng đầu toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng chính của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nền tảng này đưa ra cho các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội thanh khoản và quảng bá. Nền tảng này thông qua các hoạt động airdrop nhất định, phát miễn phí token của các dự án mới cho người dùng nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, từ đó tăng cường độ gắn bó của người nắm giữ token của nền tảng. Các hoạt động airdrop này được phát cho người dùng tích cực tham gia khóa vốn, giao dịch và cung cấp thanh khoản, đạt được tình huống win-win "người dùng nhận lợi nhuận, dự án mới nhận được sự quảng bá".
Cần lưu ý rằng nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là vì khối lượng giao dịch của trang chính chủ yếu đến từ các nhà tạo lập thị trường, và chính những nhà tạo lập này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ sẵn sàng để lại lợi ích airdrop cho nhiều người dùng nhỏ lẻ hơn, thông qua việc mở rộng một nhóm người dùng rộng hơn để quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với tinh thần "lông cừu rơi trên lưng heo": cho các nhà đầu tư nhỏ miễn phí gãi ngứa, trong khi những người thực sự bỏ tiền ra là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó về bản chất là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát thưởng các token của những dự án này cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận Airdrop bằng cách "cung cấp sự chú ý và tiếng nói", trong khi những người thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những dự án mới mong muốn mở rộng ảnh hưởng thông qua tiếng nói xã hội trước khi phát hành token.
Xét về bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi nhuận từ người khác": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và các dự án phải trả tiền cho tiếng tăm. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi phụ thuộc vào việc nền tảng này có khả năng duy trì vị trí thu hút sự chú ý xã hội lâu dài hay không. Nếu trong tương lai, các dự án có phương thức thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng này với vai trò "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái
Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều kiện tiên quyết là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi tiền, thì mô hình này sẽ không còn hoạt động. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên việc "lợn" thấy giá trị và sẵn sàng chi tiền. Nếu thấy khó khăn trong việc xác định ưu thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình mạnh nhất để phát triển.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để thúc đẩy giá, tốt hơn hết là nên suy nghĩ về những nguồn lực mà mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, cộng đồng người dùng mạnh mẽ của bạn có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc nguồn dữ liệu độc đáo của bạn có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Đây đều là những giá trị mà người khác sẵn sàng chi tiền hoặc token để trả. Một khi thành công, người dùng của bạn sẽ được hưởng lợi thực sự, bạn cũng củng cố được độ bám dính của hệ sinh thái, và đối tác cũng đạt được mục tiêu của họ, tất cả đều vui vẻ.
Góc nhìn của nhà đầu tư: chú trọng vào khả năng cung cấp bền vững
Ngày nay, sự đầu cơ trong thị trường tiền điện tử đã giảm bớt, và các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này thể hiện sự trưởng thành của ngành. Với tư cách là một người quan sát ngành, tôi tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp vòng tuần hoàn tốt). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này tự nhiên sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi gặp phải những dự án lớn tiếng trong lần tới, hãy hỏi xem liệu nó có khả năng tạo ra doanh thu từ bên thứ ba hay không: Dự án có thực sự có thể "khiến lợn bay mãi mãi" không? Dù sao đi nữa, chỉ những mô hình hợp tác có thể "khiến lợn ngày nào cũng giao dịch, khiến cừu không bao giờ chết đói" mới có thể cười đến cuối trong thị trường này.
"Lợi nhuận đến từ con lợn" không phải chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc quản lý dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.