Mô hình Hong Kong + Thâm Quyến trong khởi nghiệp Web3: Sự tuân thủ

Trong những năm gần đây, một mô hình được gọi là "tiền cửa, hậu xưởng" đã thu hút sự chú ý trong cộng đồng khởi nghiệp Web3. Mô hình này thường chỉ việc thành lập dự án hoặc công ty ở Hồng Kông, hướng tới thị trường và vốn nước ngoài; đồng thời tổ chức phát triển công nghệ và một phần hoạt động tại Thâm Quyến để tận dụng khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ mạnh mẽ cũng như chi phí thấp của địa phương. Tuy nhiên, liệu mô hình này có thực sự Sự tuân thủ hay không, cũng như cách thức hoạt động trong điều kiện tuân thủ, đã trở thành mối quan tâm của nhiều người khởi nghiệp.

Nguyên nhân tồn tại của mô hình

Mô hình này có thể tồn tại chủ yếu là do các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc các dự án có phục vụ trực tiếp cho người dùng trong nước hay không, mà còn xem xét vị trí thực tế của việc vận hành dự án, quyết định cốt lõi và quản lý tài chính. Nhìn bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã đăng ký pháp nhân và kinh doanh tại Hồng Kông hoặc các khu vực nước ngoài khác, thông qua các phương tiện kỹ thuật để giới hạn đối tượng phục vụ cho người dùng nước ngoài, và hoàn tất các khâu như thanh toán tài chính, xin giấy phép và quảng bá thị trường ở nước ngoài.

Chọn xây dựng đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến, chủ yếu dựa trên các yếu tố chi phí, hiệu quả và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến, là một phần quan trọng của Khu vực Vịnh Lớn Quảng Đông - Hồng Kông - Ma Cao, sở hữu nền tảng phát triển công nghệ trưởng thành và nguồn nhân lực Web3 dồi dào. Đối với nhiều dự án, việc thuê ngoài phát triển cơ sở hạ tầng đến Thâm Quyến là một lựa chọn thương mại bình thường, tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + phát triển thuê trong nước" của ngành công nghiệp internet truyền thống.

Thách thức tiềm ẩn

Bề ngoài, mô hình này dường như đã tạm thời tránh được rủi ro quản lý trực tiếp bằng cách phân chia rõ ràng các chức năng vận hành trong và ngoài nước. Tuy nhiên, sự phát triển công nghệ, sự phát triển sản phẩm và hoạt động kinh doanh của các dự án Web3 có mối liên hệ chặt chẽ, đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không chỉ đảm nhận công việc phát triển mà còn không thể tránh khỏi việc tham gia vào thiết kế token, một số hoạt động, xử lý dữ liệu và thậm chí hỗ trợ người dùng, điều này đã để lại những rủi ro cho sự tuân thủ của dự án.

Cơ quan quản lý sẽ không chỉ xem xét cấu trúc bề mặt có tuân thủ quy định hay không, mà còn sẽ chú ý đến chuỗi kiểm soát thực tế của dự án. Nếu việc quản lý hoạt động hàng ngày của dự án, quyết định quan trọng, và xử lý tài chính vẫn tập trung trong nước, ngay cả khi chủ thể của dự án được đăng ký tại Hồng Kông và đối tượng phục vụ chỉ giới hạn cho người dùng nước ngoài, thì rất dễ bị xác định là "có tính chất" sử dụng tài nguyên trong nước để cung cấp dịch vụ tài chính bất hợp pháp.

Ngoài ra, một số dự án để tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả, có thể sẽ thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng thậm chí là dịch vụ khách hàng cho đội ngũ tại Thâm Quyến, điều này càng dễ gây chú ý từ các cơ quan quản lý. Ngay cả khi bề ngoài có vẻ là sản phẩm hoặc tính năng mới được ra mắt ở nước ngoài, quy trình phát triển và ra mắt có thể đã hoàn tất tại Thâm Quyến, điều này càng làm mờ ranh giới giữa đội ngũ trong nước và dịch vụ tài chính.

Sự tuân thủ đề xuất

Đối với các đội ngũ khởi nghiệp Web3 áp dụng mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau", có một số gợi ý sau:

1. Cắt đứt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi trong và ngoài nước. Đảm bảo rằng các quyết định hàng ngày của dự án, luồng tiền, xử lý dữ liệu người dùng, tiếp thị và quản lý vận hành đều được thực hiện độc lập bởi các thực thể đăng ký ở nước ngoài, không nên thuê lại các chức năng liên quan cho đội ngũ trong nước.

2. Tránh việc lẫn lộn chức năng nghiên cứu phát triển công nghệ và vận hành sản phẩm. Xác định rõ ràng phạm vi công việc của đội ngũ công nghệ, nghiêm ngặt tách biệt với đội ngũ tuân thủ và đội ngũ vận hành tại Hồng Kông, đảm bảo rằng phát triển công nghệ chỉ tồn tại như một "hậu trường".

3. Xây dựng tường lửa pháp lý và Sự tuân thủ rõ ràng. Dưới sự hỗ trợ của các chuyên gia pháp lý, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước từ hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi lưu động tài chính.

4. Chuẩn bị sẵn sàng việc tuân thủ và đăng ký trước ở các khu vực tài phán. Nếu chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nên sớm xin các giấy phép liên quan, đảm bảo rằng tất cả các hành vi dịch vụ tài chính hướng đến người dùng hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ. Đồng thời tránh thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị, vận hành cộng đồng, thanh toán và giải quyết nào ở Trung Quốc đại lục.

Mặc dù mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" hiện vẫn có thể là một lựa chọn, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự làm rõ sự phân tách giữa tài nguyên trong nước và nước ngoài với quyền lợi và trách nhiệm. Tuy nhiên, trong môi trường quy định hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp tốt nhất về lâu dài. Khi quy định ngày càng nghiêm ngặt, rủi ro cũng chắc chắn sẽ tăng lên.

Do đó, đối với các doanh nhân Trung Quốc, nên áp dụng mô hình "xuất khẩu" thực sự, đưa toàn bộ nghiên cứu phát triển công nghệ, quản trị công ty và hoạt động tài chính ra nước ngoài, và tuân thủ quản lý sự tuân thủ của các cơ quan quản lý nước ngoài. Cách này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro pháp lý mà còn có lợi cho sự phát triển ổn định lâu dài của dự án.