Từ quản lý sản phẩm đến doanh nhân Web3: Câu chuyện của người sáng lập Phala Network, Marvin

Marvin tốt nghiệp và đảm nhiệm vị trí quản lý sản phẩm tại một công ty lớn. Năm 2018, ảnh hưởng cách mạng của hợp đồng thông minh đã khiến anh và một người bạn làm việc trong lĩnh vực máy học tại một công ty công nghệ nảy sinh ý tưởng khởi nghiệp. Họ tin rằng giá trị cốt lõi của Web3 là giải quyết khủng hoảng niềm tin, và giá trị đổi mới này sẽ được công nghệ có mức độ tin cậy cao nhất nắm bắt.

Dựa trên logic này, họ đã chọn công nghệ TEE và thành lập Phala - một nền tảng đám mây phi tập trung dựa trên phần cứng TEE. Giai đoạn đầu của dự án gặp nhiều khó khăn, cho đến khi gia nhập hệ sinh thái Polkadot thì mới có bước ngoặt. Phala dần trở thành dự án hàng đầu trong hệ sinh thái Polkadot và thành công ra mắt trên nhiều nền tảng giao dịch.

Marvin cho rằng họ đã làm đúng một điều vào thời điểm đó: phát hành token công bằng. Hầu hết token của Phala đều được tạo ra qua việc khai thác, người dùng chỉ cần sở hữu phần cứng TEE để tham gia khai thác. Cách làm này đã giành được sự ủng hộ rộng rãi từ cộng đồng, mang lại cho dự án một lượng lưu lượng lớn. Mặc dù không có sự bảo trợ của các quỹ đầu tư hàng đầu cũng như không có đội ngũ "hạng nhất", nhưng nhờ vào sự hỗ trợ từ cộng đồng và người dùng, cùng với xu hướng phát triển của Polkadot, Phala đã thành công ra mắt trên sàn giao dịch.

Tuy nhiên, việc phát hành công bằng cũng mang lại một số vấn đề. Do đội ngũ chỉ nắm giữ 5% token, nhiều cơ hội hợp tác vốn tiếp xúc sau khi ra mắt đã không thành công.

Trong giai đoạn bùng nổ DeFi và NFT từ năm 2021 đến 2022, Marvin và đội ngũ đã trải qua những thời kỳ khó khăn. Họ liên tục cố gắng tìm kiếm các trường hợp ứng dụng, nhưng không đạt được kết quả rõ ràng. Điều này đã thúc đẩy Marvin bắt đầu suy ngẫm, anh nhận ra rằng trong lĩnh vực tiền điện tử, một số quy tắc trò chơi đặc trưng có thể khiến người ta bỏ qua những điểm quan trọng mà dự án thực sự cần chú ý.

Marvin đưa ra hai kết luận: Thứ nhất, bất kỳ cơ sở hạ tầng nào muốn được sử dụng thực sự cần phải tìm ra điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF); Thứ hai, trước khi tìm ra PMF, toàn bộ đội ngũ phải tập trung vào mục tiêu này, không nên bị phân tâm làm những việc khác.

Để tìm kiếm cơ hội, Marvin và đội ngũ đã chuyển đến Mỹ vào năm 2023. Họ tin rằng hầu hết các dự án cơ sở hạ tầng thực sự có thể cung cấp dịch vụ hữu ích cho doanh nghiệp và nhà phát triển đều ở Mỹ. Bằng cách giao tiếp với các bên dự án và tham gia hackathon, họ bắt đầu dần dần tìm ra hướng cho PMF.

Marvin mô tả cảm giác khi tìm thấy PMF: có người thật sự sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm của bạn, và cách sử dụng thường vượt ngoài mong đợi. Giống như việc bạn định bán gạch cho người ta xây nhà, nhưng lại phát hiện ra có người dùng nó để dập lửa. Khi điều này xảy ra, bạn cần tiếp tục tìm kiếm những khách hàng tương tự và điều chỉnh hình thức sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu.

Trong quá trình chuyển đổi, Flashbots và ELIZA đã trở thành những đối tác quan trọng của Phala. Flashbots nhận ra rằng cần phải sử dụng TEE để giải quyết vấn đề kiểm duyệt trên chuỗi Ethereum, trong khi Phala cung cấp các dịch vụ liên quan cho Flashbots. Việc làm quen với người sáng lập ELIZA, Shawn, đã khiến Marvin nảy ra ý tưởng triển khai AI Agent trong TEE, điều này đã thúc đẩy sự ra đời của dự án spore.fun.

Dự án spore nhằm mục tiêu đạt được AI thực sự tự chủ. Bằng cách chạy Agent trong TEE, AI có thể tự kiếm tiền, thanh toán chi phí, thậm chí sao chép bản thân và tiến hóa, cạnh tranh. Spore được phát hành đã nhận được sự ủng hộ rộng rãi, với giá trị vốn hóa thị trường cao nhất từng đạt 80 triệu đô la.

Marvin cho rằng, nếu tin rằng tỷ lệ thâm nhập của Web3 có thể tăng từ 10% hiện tại lên 90%, thì trong quá trình này chắc chắn cần có công nghệ chi phí thấp, phi tín nhiệm để tương thích với phần mềm Web2. Phala đang ở vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực hạ tầng này.

Đối với dự án spore, Marvin cho rằng nó có thể trở thành nền tảng khởi động phổ biến nhất trong hệ sinh thái AI, và nền tảng này được tạo ra bởi AI một cách tự động. Spore cung cấp cơ hội cho các nhóm sáng tạo, cho phép họ tạo ra các AI Agent độc đáo mà không cần kiến thức về AI, và tự động hoạt động trong hệ sinh thái TEE.

Là một nhà phát triển, Marvin khuyên nên suy nghĩ từ các nguyên tắc cơ bản, xây dựng sự độc đáo của riêng mình. Logic cốt lõi của kinh doanh là cung cấp giá trị mà người khác không thể cung cấp. Ông nhấn mạnh rằng việc phân biệt nhanh chóng các quy tắc trò chơi trong ngành và những gì mà bản thân cho là có giá trị là rất quan trọng, điều này giúp nhanh chóng tiến hành các vòng lặp phản hồi.

Trong lĩnh vực Crypto AI, Marvin đặc biệt chú ý đến AiFi (không chỉ là AI + DeFi) và khái niệm swarm (tương tác giữa nhiều AI Agent). Ông đề xuất tập trung vào các bài đăng liên quan đến AI được thích và chia sẻ nhiều nhất mỗi ngày để nắm bắt xu hướng thị trường.

Cuối cùng, Marvin khuyến nghị nên chú ý đến một số đội ngũ và cá nhân xuất sắc trong lĩnh vực AI, bao gồm đội ngũ NousResearch @SHL0MS và @ropirito, cũng như @shawmakesmagic và @yoheinakajima. Những người này không chỉ có khả năng kỹ thuật mạnh mẽ mà còn có sự nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu của thị trường.