Оригінальна назва: «Що мама не розповіла вам про будівництво в споживчій криптовалюті»
Оригінальний автор: Mac Budkowski
Джерело; kanfa
Укладач: Чжоу, ChainCatcher
Оскільки оригінальний текст був занадто довгим, укладач провів компіляцію, намагаючись не змінювати первісну логіку автора.
Протягом останніх двох-трьох років багато людей стали асоціювати ріст із PMF. Але на ринку споживчої криптовалюти ця рівність найчастіше виявляється недійсною: те, що ви бачите як ріст, може бути лише спекуляцією, підтримкою репутації або збільшенням циклічного бонусу. Справжнім вирішальним фактором є утримання та справжня мотивація використання, а також те, чи зможете ви в маленькому, фрагментованому ринку, де увагу постійно відволікають токени та зомбі-проекти, вивести стабільний та багаторазовий сигнал.
Чому сигнал може спотворюватися?
Доходи також можуть бути «помилковим позитивним»
Після запуску підписки Pro Farcaster, прибуток за 24 години перевищив 1 мільйон доларів. Це звучить як PMF, але при детальному розгляді даних: майже половина покупців має менше 100 підписників, що не відповідає «орієнтації на активних користувачів». Однією з причин є спекулятивна мотивація — ранні покупці отримали приблизно 600 доларів у вигляді аірдропу наступного дня, 5-кратний прибуток за 24 години. В результаті: гроші надійшли, але перевірка не обов'язково. У крипто-середовищі такі зовнішні стимули можуть зробити панель управління дуже яскравою, але мають обмежений внесок у саму цінність продукту.
Добросовісна оплата не означає реального попиту
Kiwi на початку вимагав придбати NFT пропуск за 10 доларів, що природно призвело до отримання певної кількості платних користувачів, включаючи знаменитостей. Але після аналізу виявилося, що значна частина людей зробила це через підтримку друзів, визнання цінностей або через те, що не шкода витрачати гроші в інтернеті. Іншими словами, плата не дорівнює утриманню, і тим більше не означає досягнення основних цінностей.
Циклічні дивіденди - це меч з обома лезами.
Якщо ви займалися NFT біржею у 2020 році, ви, напевно, природно відчували підтримку хвилі; але повторити той самий шлях у 2025 році буде зовсім інше середовище. Коли ваша крива підпадає під зовнішній ажіотаж (а не внутрішню цінність продукту), то чим швидше зростає, тим швидше може і впасти.
Увага була захоплена
У світі криптовалют існує безліч зомбі-проєктів, засновники яких залишили громаду, а користувачі все ще тримаються за Discord і наратив про токени, не бажаючи змінювати свою увагу. До того ж, ринкова ситуація з токенами впливає на людську природу: під час буму мем-токенів Base у 2024 році використання багатьох знань/інструментів знизилося — ті ж 15 хвилин: прочитати децентралізовану статтю чи знайти наступний 100x? Більшість людей оберуть другий варіант.
По-перше, чому споживчий криптографічний рівень є більш складним?
Невеликий ринок, низька проникненість
Кількість активних адрес в Ethereum (основна мережа + L2) становить приблизно 40-50 мільйонів; навіть якщо припустити, що у кожної особи є одна адреса (що, очевидно, не є правдою), глобальне проникнення все ще становить менше 1%. Малий обсяг вибірки означає, що шум легше домінує над сигналом.
2）Складність натовпу, взаємно виключні переваги
Розробники, спекулянти, художники, дослідники, традиційні фінансисти розподілені по різних L1/L2, їхні відгуки природно конфліктують: комусь потрібна технічна глибина, комусь естетика мистецтва, комусь легке розваги. Чим більше ви намагаєтеся задовольнити всіх, тим легше втратити фокус.
3）Ранні користувачі люблять оновлюватися
Вони готові спробувати новинки з поганим UX, це бонус; але наступного тижня вони можуть перейти до більш блискучих новинок, це ціна. Високий рівень пробування не означає високий рівень залученості.
Третє, правильне розуміння PMF: ріст × утримання
PMF не лише зростання, а й утримання. Якщо користувач заходить до магазину і відразу йде, і більше не повертається, то чим швидше зростання, тим швидше згоряють ринки — завантаження та доходи можуть обманювати, а повторні візити, збереження на наступний день/тиждень/місяць, структура активності є справжньою лінією води.
Twitch на початку за чотири місяці отримав 16 мільйонів завантажень, але засновник все ще говорить, що немає PMF; причина в тому, що утримання занадто низьке.
Чотири, здійсненні заходи: від «зниження шуму» до «фокусування»
Бали, повернення за нові реєстрації, торгові квитки, очікувані аеродропи... все це може відвернути увагу. На стадії пошуку ранніх сигналів намагайтеся уникати цього. Один з заходів Kiwi з залучення нових користувачів викликав величезну кількість реєстрацій через те, що «якась інфлюенсерка заявила про аеродроп», але в довгостроковій перспективі користувачів було дуже мало, в результаті чого проект був закритий.
Використовуйте karma/рейтинги/публічні подяки для заохочення якісного контенту та постійного внеску; використовуйте чіткі правила контенту та мінімальні правила управління, щоб виключити низькоякісний контент та шахрайство. За необхідності перевіряйте історію в ланцюзі, щоб відрізнити новачків, які не прочитали правила, від фермерів.
Чат-групи Telegram/Discord легше отримати швидкі відгуки, ніж електронні листи. Збирайте питання за трирівневою структурою творець/коментатор/спостерігач та вдосконалюйте функціонал відповідно до потреб:
Недостатньо контенту → створити інструмент для одноразової відправки;
Інтерактивна рідкість → посилення редактора коментарів/попередній перегляд відповідей/емодзі;
Високий поріг читання → Оптимізація завантаження, щільності інформації та сортування.
Те, що називає Ларрі Пейдж «зубною щіткою» — продукт, який використовують щоденно 1–2 рази для вирішення чіткої невеликої проблеми. Зосередьте ресурси на цій одній дії: щоденне використання → щоденний зворотний зв'язок → щоденне вдосконалення. Всі зайві функції, які не впливають на основну цінність, слід відсікати.
Дайте користувачам відчуття цінності за секунду: попередній перегляд коментарів, витяги основних моментів, графіки/меми тощо; зберегти глибокі статті, але зробити вхід і криву віддачі більш дружніми. Миттєве задоволення + тривала цінність не суперечать один одному.
Замість того, щоб переконувати твою маму користуватися DeFi агрегатором, краще почати з досвідченого трейдера, який робить 5 угод на день. Висока відповідність → висока утримуваність. Офлайн ETH конференції, хакатони, професійні подкасти, спільноти ENS/Gitcoin — це місця з високою щільністю людей, клієнтська база дорога, але сигнал чистий.
Aave колись забезпечував близько 25 тисяч активних користувачів на місяць, що принесло десятки мільйонів доларів витрат; Blur орієнтований на «професійних трейдерів» і також досяг успіху, коли «всі критикували NFT». Невелика кількість правильних користувачів > велика кількість загальних користувачів.
Приватність у 2022 році була ще малочисельною, через кілька років Railgun зробить значний дохід; OpenSea заповнив свідомість ще до того, як NFT став наступною великою річчю. Виберіть тему, у якій ви впевнені, що вона зросте, і терпляче інвестуйте в неї в довгостроковій перспективі.
NBA Top Shot використовує IP ліги, щоб звичайні користувачі захотіли купити свій перший NFT; Polymarket завдяки соціальним медіа, прогнозам виборів та креативним ставкам доторкнувся до більшої аудиторії. Якщо ви виходите за межі кола, все ж рекомендується зосередитися на 10–100 тисячах користувачів, контролюючи витрати, зворотний зв'язок і ризики в межах керованого діапазону.
Споживчі продукти повинні бути контрольованими в даних, розсилках та стабільності; PWA може бути перехідним рішенням, але в довгостроковій перспективі це не працює.
П'яте, «перелік самоперевірки»
Показник: чи стежите ви за утриманням/повторними візитами/частотою/активною структурою, а не лише за зростанням та доходами?
Мотивація: що стоїть за новими/платними - це любов до продукту чи очікування на винагороду?
Заохочення: Чи було введено бали/повернення/торгові активи, що можуть викликати шум? Чи можна їх вимкнути?
Користувач: Хто є найбільш ключовими 100–1000 особами? Які канали, які сценарії та які проблеми тісно пов'язані з ними?
Досягнення цінності: скільки часу потрібно користувачу від відкриття до «відчуття цінності»? Чи можна скоротити це вдвічі?
Фокус: Чи може команда щотижня вносити одне зміна, яка покращує «руху зубної щітки»?
Канал: чи варто розмістити ресурси в малих і щільних висококанальних каналах, а не просто виходити за межі?
Організація: чи є чітка закрита петля між продуктом, зростанням, спільнотою та підтримкою для обробки відгуків та даних?
Висновок: боріться замість тренувань, не чекайте ідеальної комбінації, щоб діяти
Шукати сигнали більше схоже на мистецтво, ніж на науку. Ви можете розвивати смак і судження, але ніхто не може точно передбачити, яка пісня стане хітом. Справді важливо: якомога раніше показати продукт користувачам, щоб налаштувати напрямок у реальному часі; коли ви зможете стабільно давати відповіді на рівняння зростання × утримання, PMF природно вийде на поверхню.
——У споживчій криптовалюті не піддавайтеся омані зростання та доходів. Зменшуйте шум, зосереджуйтеся, регулярно ітеруйте, використовуючи високу відповідність користувачів + дії типу зубної щітки + короткий TTV, спочатку забезпечте утримання на маленькому і роздрібному ринку, а вже потім говоріть про зростання.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
У підприємництві на споживчому ринку шифрування: те, про що ніхто не говорить вам
Оригінальна назва: «Що мама не розповіла вам про будівництво в споживчій криптовалюті»
Оригінальний автор: Mac Budkowski
Джерело; kanfa
Укладач: Чжоу, ChainCatcher
Оскільки оригінальний текст був занадто довгим, укладач провів компіляцію, намагаючись не змінювати первісну логіку автора.
Протягом останніх двох-трьох років багато людей стали асоціювати ріст із PMF. Але на ринку споживчої криптовалюти ця рівність найчастіше виявляється недійсною: те, що ви бачите як ріст, може бути лише спекуляцією, підтримкою репутації або збільшенням циклічного бонусу. Справжнім вирішальним фактором є утримання та справжня мотивація використання, а також те, чи зможете ви в маленькому, фрагментованому ринку, де увагу постійно відволікають токени та зомбі-проекти, вивести стабільний та багаторазовий сигнал.
Після запуску підписки Pro Farcaster, прибуток за 24 години перевищив 1 мільйон доларів. Це звучить як PMF, але при детальному розгляді даних: майже половина покупців має менше 100 підписників, що не відповідає «орієнтації на активних користувачів». Однією з причин є спекулятивна мотивація — ранні покупці отримали приблизно 600 доларів у вигляді аірдропу наступного дня, 5-кратний прибуток за 24 години. В результаті: гроші надійшли, але перевірка не обов'язково. У крипто-середовищі такі зовнішні стимули можуть зробити панель управління дуже яскравою, але мають обмежений внесок у саму цінність продукту.
Kiwi на початку вимагав придбати NFT пропуск за 10 доларів, що природно призвело до отримання певної кількості платних користувачів, включаючи знаменитостей. Але після аналізу виявилося, що значна частина людей зробила це через підтримку друзів, визнання цінностей або через те, що не шкода витрачати гроші в інтернеті. Іншими словами, плата не дорівнює утриманню, і тим більше не означає досягнення основних цінностей.
Якщо ви займалися NFT біржею у 2020 році, ви, напевно, природно відчували підтримку хвилі; але повторити той самий шлях у 2025 році буде зовсім інше середовище. Коли ваша крива підпадає під зовнішній ажіотаж (а не внутрішню цінність продукту), то чим швидше зростає, тим швидше може і впасти.
У світі криптовалют існує безліч зомбі-проєктів, засновники яких залишили громаду, а користувачі все ще тримаються за Discord і наратив про токени, не бажаючи змінювати свою увагу. До того ж, ринкова ситуація з токенами впливає на людську природу: під час буму мем-токенів Base у 2024 році використання багатьох знань/інструментів знизилося — ті ж 15 хвилин: прочитати децентралізовану статтю чи знайти наступний 100x? Більшість людей оберуть другий варіант.
По-перше, чому споживчий криптографічний рівень є більш складним?
Кількість активних адрес в Ethereum (основна мережа + L2) становить приблизно 40-50 мільйонів; навіть якщо припустити, що у кожної особи є одна адреса (що, очевидно, не є правдою), глобальне проникнення все ще становить менше 1%. Малий обсяг вибірки означає, що шум легше домінує над сигналом.
2）Складність натовпу, взаємно виключні переваги
Розробники, спекулянти, художники, дослідники, традиційні фінансисти розподілені по різних L1/L2, їхні відгуки природно конфліктують: комусь потрібна технічна глибина, комусь естетика мистецтва, комусь легке розваги. Чим більше ви намагаєтеся задовольнити всіх, тим легше втратити фокус.
3）Ранні користувачі люблять оновлюватися
Вони готові спробувати новинки з поганим UX, це бонус; але наступного тижня вони можуть перейти до більш блискучих новинок, це ціна. Високий рівень пробування не означає високий рівень залученості.
Третє, правильне розуміння PMF: ріст × утримання
PMF не лише зростання, а й утримання. Якщо користувач заходить до магазину і відразу йде, і більше не повертається, то чим швидше зростання, тим швидше згоряють ринки — завантаження та доходи можуть обманювати, а повторні візити, збереження на наступний день/тиждень/місяць, структура активності є справжньою лінією води.
Twitch на початку за чотири місяці отримав 16 мільйонів завантажень, але засновник все ще говорить, що немає PMF; причина в тому, що утримання занадто низьке.
Чотири, здійсненні заходи: від «зниження шуму» до «фокусування»
Бали, повернення за нові реєстрації, торгові квитки, очікувані аеродропи... все це може відвернути увагу. На стадії пошуку ранніх сигналів намагайтеся уникати цього. Один з заходів Kiwi з залучення нових користувачів викликав величезну кількість реєстрацій через те, що «якась інфлюенсерка заявила про аеродроп», але в довгостроковій перспективі користувачів було дуже мало, в результаті чого проект був закритий.
Використовуйте karma/рейтинги/публічні подяки для заохочення якісного контенту та постійного внеску; використовуйте чіткі правила контенту та мінімальні правила управління, щоб виключити низькоякісний контент та шахрайство. За необхідності перевіряйте історію в ланцюзі, щоб відрізнити новачків, які не прочитали правила, від фермерів.
Чат-групи Telegram/Discord легше отримати швидкі відгуки, ніж електронні листи. Збирайте питання за трирівневою структурою творець/коментатор/спостерігач та вдосконалюйте функціонал відповідно до потреб:
Недостатньо контенту → створити інструмент для одноразової відправки;
Інтерактивна рідкість → посилення редактора коментарів/попередній перегляд відповідей/емодзі;
Високий поріг читання → Оптимізація завантаження, щільності інформації та сортування.
Те, що називає Ларрі Пейдж «зубною щіткою» — продукт, який використовують щоденно 1–2 рази для вирішення чіткої невеликої проблеми. Зосередьте ресурси на цій одній дії: щоденне використання → щоденний зворотний зв'язок → щоденне вдосконалення. Всі зайві функції, які не впливають на основну цінність, слід відсікати.
Дайте користувачам відчуття цінності за секунду: попередній перегляд коментарів, витяги основних моментів, графіки/меми тощо; зберегти глибокі статті, але зробити вхід і криву віддачі більш дружніми. Миттєве задоволення + тривала цінність не суперечать один одному.
Замість того, щоб переконувати твою маму користуватися DeFi агрегатором, краще почати з досвідченого трейдера, який робить 5 угод на день. Висока відповідність → висока утримуваність. Офлайн ETH конференції, хакатони, професійні подкасти, спільноти ENS/Gitcoin — це місця з високою щільністю людей, клієнтська база дорога, але сигнал чистий.
Aave колись забезпечував близько 25 тисяч активних користувачів на місяць, що принесло десятки мільйонів доларів витрат; Blur орієнтований на «професійних трейдерів» і також досяг успіху, коли «всі критикували NFT». Невелика кількість правильних користувачів > велика кількість загальних користувачів.
Приватність у 2022 році була ще малочисельною, через кілька років Railgun зробить значний дохід; OpenSea заповнив свідомість ще до того, як NFT став наступною великою річчю. Виберіть тему, у якій ви впевнені, що вона зросте, і терпляче інвестуйте в неї в довгостроковій перспективі.
NBA Top Shot використовує IP ліги, щоб звичайні користувачі захотіли купити свій перший NFT; Polymarket завдяки соціальним медіа, прогнозам виборів та креативним ставкам доторкнувся до більшої аудиторії. Якщо ви виходите за межі кола, все ж рекомендується зосередитися на 10–100 тисячах користувачів, контролюючи витрати, зворотний зв'язок і ризики в межах керованого діапазону.
Споживчі продукти повинні бути контрольованими в даних, розсилках та стабільності; PWA може бути перехідним рішенням, але в довгостроковій перспективі це не працює.
П'яте, «перелік самоперевірки»
Показник: чи стежите ви за утриманням/повторними візитами/частотою/активною структурою, а не лише за зростанням та доходами?
Мотивація: що стоїть за новими/платними - це любов до продукту чи очікування на винагороду?
Заохочення: Чи було введено бали/повернення/торгові активи, що можуть викликати шум? Чи можна їх вимкнути?
Користувач: Хто є найбільш ключовими 100–1000 особами? Які канали, які сценарії та які проблеми тісно пов'язані з ними?
Досягнення цінності: скільки часу потрібно користувачу від відкриття до «відчуття цінності»? Чи можна скоротити це вдвічі?
Фокус: Чи може команда щотижня вносити одне зміна, яка покращує «руху зубної щітки»?
Канал: чи варто розмістити ресурси в малих і щільних висококанальних каналах, а не просто виходити за межі?
Організація: чи є чітка закрита петля між продуктом, зростанням, спільнотою та підтримкою для обробки відгуків та даних?
Висновок: боріться замість тренувань, не чекайте ідеальної комбінації, щоб діяти
Шукати сигнали більше схоже на мистецтво, ніж на науку. Ви можете розвивати смак і судження, але ніхто не може точно передбачити, яка пісня стане хітом. Справді важливо: якомога раніше показати продукт користувачам, щоб налаштувати напрямок у реальному часі; коли ви зможете стабільно давати відповіді на рівняння зростання × утримання, PMF природно вийде на поверхню.
——У споживчій криптовалюті не піддавайтеся омані зростання та доходів. Зменшуйте шум, зосереджуйтеся, регулярно ітеруйте, використовуючи високу відповідність користувачів + дії типу зубної щітки + короткий TTV, спочатку забезпечте утримання на маленькому і роздрібному ринку, а вже потім говоріть про зростання.