Orijinal Başlık: "Annelerin size tüketici kripto inşa etmek hakkında söylemediği şeyler"
Orijinal yazar: Mac Budkowski
Kaynak; kanfa
Derleyen: Zhou, ChainCatcher
Metnin uzunluğu nedeniyle, derleyici yazarın orijinal mantığını mümkün olduğunca değiştirmeden derleme yapmıştır.
Son iki üç yılda, birçok kişi büyümeyi PMF ile eşdeğer tuttu. Ancak tüketici kripto (consumer crypto) alanında bu eşitlik en kolay şekilde geçersiz hale geliyor: gördüğünüz büyüme, sadece spekülasyon, ağızdan ağıza destek veya döngüsel birikimlerin bir merceği olabilir. Gerçekten hayatta kalmayı belirleyen, kullanıcıların kalma oranı ve gerçek kullanım motivasyonlarıdır; ayrıca, tokenler ve zombi projelerin dikkat dağıttığı küçük ve parçalı bir pazarda, istikrarlı ve yeniden kullanılabilir sinyaller elde edip edemeyeceğinizdir.
Sinyal neden bozulur?
Gelir de "yanlış pozitif" olabilir.
Farcaster Pro aboneliğini başlattıktan sonra, 24 saat içinde geliri 1 milyon doları geçti. PMF gibi görünüyor, ama verilere daha yakından bakınca: Alıcıların neredeyse yarısının 100'den az takipçisi var ve bu "ağır kullanıcı hedeflemesiyle" örtüşmüyor. Bunun nedenlerinden biri spekülatif motivasyon - erken alıcılar ertesi gün yaklaşık 600 dolarlık airdrop kazancı elde etti, 24 saatte 5 kat. Sonuç olarak: Para geldi, ancak doğrulama gelmeyebilir. Kripto ortamında, bu tür dışsal teşvikler her an panonun çok parlak görünmesine neden olabilir, ancak ürünün değeri üzerinde sınırlı katkı sağlar.
İyi niyetli ödeme, gerçek talep anlamına gelmez.
Kiwi, başlangıçta 10 dolarlık NFT geçişi satın almayı talep etti ve doğal olarak bir grup ücretli kullanıcı edindi, bu kullanıcılar arasında ünlüler de vardı. Ancak sonrasında yapılan değerlendirmede, oldukça fazla sayıda kişinin arkadaş desteği, değerler ile uyum veya çevrimiçi parayı harcama kaygısı taşımadığı için bu duruma geldiği tespit edildi. Yani, ödeme yapmak, kullanıcıların kalıcılığı anlamına gelmiyor ve kesinlikle temel değer hedefinin yakalandığı anlamına da gelmiyor.
3）Döngüsel temettü iki ucu keskin bir kılıçtır.
Eğer 2020 yılında bir NFT borsası kurduysanız, muhtemelen dalga sizi doğal olarak sürüklemiştir; ancak 2025 yılında aynı yolu izlerseniz, ortam tamamen farklı olacaktır. Eğriniz dışsal bir popülariteye (ürünün içsel değerinden ziyade) ulaştığında, ne kadar hızlı yükselirse, o kadar hızlı geri çekilme de olabilir.
Dikkat kaçırıldı
Kripto dünyasında birçok zombi proje bulunmaktadır; kurucular topluluktan ayrılırken, kullanıcılar hala Discord ve token anlatısına tutunmakta, dikkatlerini kaydırmak istememektedir. Token piyasasının insan doğasına olan etkisini de eklediğimizde: 2024'te Base zincir meme parası çılgınlığı sırasında, birçok bilgi/araç ürününün kullanımı azalmıştır - aynı 15 dakikada, merkeziyetsiz bir uzun makale mi okumak yoksa bir sonraki 100x'i mi aramak? Çoğu insan ikinci seçeneği tercih edecektir.
İkincisi, tüketici düzeyindeki kripto para neden daha zordur?
1）Pazar küçük, nüfuz düşük
Ethereum (ana ağ + L2) aylık aktif adres sayısı yaklaşık 40-50 milyon; bir kişinin bir adres kullandığını varsaysak bile (bu açıkça doğru değil), küresel penetrasyon %1'in altında kalıyor. Küçük örneklem, gürültünün sinyali aşma olasılığını artırıyor.
2）Kalabalık karmaşık, tercihler karşıt
Geliştiriciler, spekülatörler, sanatçılar, araştırmacılar ve TradFi insanları, farklı L1/L2'lerde dağılmış durumda, geri bildirimler doğal çatışmalar oluşturuyor: bazıları teknik derinlik istiyor, bazıları sanatsal estetik, bazıları ise hafif eğlenceye ihtiyaç duyuyor. Herkesi tatmin etmeye çalıştıkça, odaklanmak o kadar zorlaşıyor.
3）Erken benimseyenler yenilikleri sever
Kötü bir kullanıcı deneyiminde yenilik denemeye istekli olmaları bir avantajdır; ancak bir sonraki hafta daha parıltılı yeni şeylere yöneleceklerdir, bu da bir bedeldir. Deneme oranının yüksek olması, bağlılık oranının yüksek olduğu anlamına gelmez.
Üç, PMF'nin doğru anlaşımı: Büyüme × Tutma
PMF sadece büyüme değil, aynı zamanda tutma anlamına gelir. Eğer kullanıcı dükkâna girip çıkıyorsa ve bir daha geri dönmüyorsa, büyüme ne kadar hızlı olursa olsun, pazar o kadar hızlı yanar - indirme ve gelir rakamları yanıltıcı olabilir, geri dönüş, ertesi gün/hafta/ay tutma oranları ve aktif yapı gerçek seviyeyi gösterir.
Twitch, ilk dört ayda 16 milyon indirme aldı, ancak kurucuları PMF'ye ulaşmadıklarını söyledi; nedeni ise düşük kalma oranı.
Puanlar, yeni kullanıcı kazanımı, işlem yapılabilir biletler, beklenen airdrop'lar... İnsanları yanlış yöne götürebilir. Erken sinyalleri ararken, bunlardan mümkün olduğunca uzak durmalısınız. Kiwi'nin bir yeni kullanıcı kazanımında "bir influencer'ın airdrop olduğunu iddia etmesi" nedeniyle büyük bir kayıt akışı yaşandı, ancak uzun vadeli kullanıcı sayısı çok azdı ve sonuç olarak doğrudan kapatıldı.
Karma/liste/açık teşekkür ile kaliteli içerikleri ve sürekli katkıyı teşvik edin; net içerik standartları ve en az yönetim kuralları ile düşük kaliteli içerikleri ve fırsatçıları eleyin. Gerekirse zincir üzerindeki geçmişi kontrol edin, kuralları okumamış olan yeni başlayanlar ile çiftçileri ayırın.
Telegram/Discord grup sohbetleri, e-posta ile geri bildirim almak için daha kolaydır. Soruları yaratıcılar/yorumcular/dipte bekleyenler şeklinde üç katmanlı bir yapı ile toplayarak, sorunlara uygun şekilde işlevleri değiştirmek:
İçerik yetersiz → Tek tıklama ile gönderim aracı yapın;
Okuma eşiği yüksek → Yükleme, bilgi yoğunluğu ve sıralama optimize edilmelidir.
Larry Page'in diş fırçası ürünü dediği - günde 1-2 kez kullanılan, belirgin bir küçük acıyı çözen. Bu tek eyleme kaynakları yığmak: günlük kullanım → günlük geri bildirim → günlük iterasyon. Ana değerleri etkilemeyen süslü sayfalar ve uzun kuyruk işlevleri, kesilebiliyorsa kesilmeli.
Kullanıcılara anında değer hissettirmek: Yorum önizlemeleri, önemli noktaların özeti, grafikler/meme gibi değerler; derinlemesine uzun makaleler korunmalı, ancak giriş ve geri dönüş eğrisi daha kullanıcı dostu tasarlanmalıdır. Anında tatmin + uzun vadeli değer çelişmez.
Anneni DeFi agregatörü kullanmaya ikna etmektense, günde 5 işlem yapan bir uzmandan başlamak daha iyi. Yüksek eşleşme → Yüksek tutma. Fiziksel ETH konferansları, hackathonlar, profesyonel podcastler, ENS/Gitcoin toplulukları, yüksek yoğunluklu kalabalıklardır, müşteri kazanımı pahalıdır ama sinyal temizdir.
Aave, yaklaşık 25 bin aylık aktif kullanıcı ile on milyonlarca dolar harcama katkısında bulundu; Blur, "profesyonel tüccarlar" için hedeflendi ve "herkes NFT'yi kötüleştirirken" başarı elde etti. Az sayıda doğru kullanıcı, çok sayıda genel kullanıcıdan daha değerlidir.
Gizlilik 2022'de hâlâ niş bir alan iken, birkaç yıl sonra Railgun önemli gelirler elde etti; OpenSea, NFT'nin Next Big Thing olmasından önce bile zihinlerde yer etti. Büyüyeceğine inandığın bir temayı seç, uzun vadeli sabırla içine yatır.
NBA Top Shot, ligin IP'sini kullanarak sıradan kullanıcıların ilk NFT'lerini satın almak istemelerini sağladı; Polymarket sosyal medya stratejisi + seçim tahmini + yaratıcı bahis konuları ile daha büyük bir kitleye ulaştı. Eğer daha geniş bir alana çıkılacaksa, yine de 10-100 bin seviyesindeki kullanıcılara odaklanılması önerilir; maliyet, geri bildirim ve riskler yönetilebilir sınırlar içinde tutulmalıdır.
Tüketici ürünleri, veri, bildirim ve istikrar açısından kontrol edilebilir olmalıdır; PWA geçiş yapabilir, ancak uzun vadede bu sürdürülebilir değildir.
Beş, bir "öz denetim kontrol listesi"
Göstergeler: Sadece büyüme ve gelir yerine, tutma/yeniden ziyaret/frekans/aktif yapı üzerine mi odaklanılıyor?
Motivasyon: Yeni/ücretli olanın arkasında ürün sevme mi yoksa geri dönüş bekleme mi var?
Sinyal aramak, daha çok sanat gibidir, bilim değil. Zevk ve yargıyı geliştirebilirsiniz, ancak hangi şarkının zirveye çıkacağını kimse kesin olarak tahmin edemez. Gerçekten önemli olan: ürünü mümkün olan en kısa sürede kullanıcıların önüne koymak, gerçek sürtünme ile yönü ayarlamaktır; büyüme × tutma denklemi üzerinde istikrarlı bir yanıt verebildiğinizde, PMF kendiliğinden belirecektir.
——Tüketici seviyesindeki kripto paralarda, yükseliş ve gelirle kandırılmayın. Gürültüyü azaltın, odaklanın, günlük iterasyonlar yapın, yüksek eşleşmeli kullanıcı + diş fırçası tarzı hareket + kısa TTV ile, küçük ve parçalı bir pazarda önce kullanıcı tutma oranını sağlamlaştırın, sonra büyümeyi konuşun.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Tüketici düzeyinde şifreleme alanında girişimcilik: Kimsenin sana söylemediği şeyler
Orijinal Başlık: "Annelerin size tüketici kripto inşa etmek hakkında söylemediği şeyler"
Orijinal yazar: Mac Budkowski
Kaynak; kanfa
Derleyen: Zhou, ChainCatcher
Metnin uzunluğu nedeniyle, derleyici yazarın orijinal mantığını mümkün olduğunca değiştirmeden derleme yapmıştır.
Son iki üç yılda, birçok kişi büyümeyi PMF ile eşdeğer tuttu. Ancak tüketici kripto (consumer crypto) alanında bu eşitlik en kolay şekilde geçersiz hale geliyor: gördüğünüz büyüme, sadece spekülasyon, ağızdan ağıza destek veya döngüsel birikimlerin bir merceği olabilir. Gerçekten hayatta kalmayı belirleyen, kullanıcıların kalma oranı ve gerçek kullanım motivasyonlarıdır; ayrıca, tokenler ve zombi projelerin dikkat dağıttığı küçük ve parçalı bir pazarda, istikrarlı ve yeniden kullanılabilir sinyaller elde edip edemeyeceğinizdir.
Farcaster Pro aboneliğini başlattıktan sonra, 24 saat içinde geliri 1 milyon doları geçti. PMF gibi görünüyor, ama verilere daha yakından bakınca: Alıcıların neredeyse yarısının 100'den az takipçisi var ve bu "ağır kullanıcı hedeflemesiyle" örtüşmüyor. Bunun nedenlerinden biri spekülatif motivasyon - erken alıcılar ertesi gün yaklaşık 600 dolarlık airdrop kazancı elde etti, 24 saatte 5 kat. Sonuç olarak: Para geldi, ancak doğrulama gelmeyebilir. Kripto ortamında, bu tür dışsal teşvikler her an panonun çok parlak görünmesine neden olabilir, ancak ürünün değeri üzerinde sınırlı katkı sağlar.
Kiwi, başlangıçta 10 dolarlık NFT geçişi satın almayı talep etti ve doğal olarak bir grup ücretli kullanıcı edindi, bu kullanıcılar arasında ünlüler de vardı. Ancak sonrasında yapılan değerlendirmede, oldukça fazla sayıda kişinin arkadaş desteği, değerler ile uyum veya çevrimiçi parayı harcama kaygısı taşımadığı için bu duruma geldiği tespit edildi. Yani, ödeme yapmak, kullanıcıların kalıcılığı anlamına gelmiyor ve kesinlikle temel değer hedefinin yakalandığı anlamına da gelmiyor.
3）Döngüsel temettü iki ucu keskin bir kılıçtır.
Eğer 2020 yılında bir NFT borsası kurduysanız, muhtemelen dalga sizi doğal olarak sürüklemiştir; ancak 2025 yılında aynı yolu izlerseniz, ortam tamamen farklı olacaktır. Eğriniz dışsal bir popülariteye (ürünün içsel değerinden ziyade) ulaştığında, ne kadar hızlı yükselirse, o kadar hızlı geri çekilme de olabilir.
Kripto dünyasında birçok zombi proje bulunmaktadır; kurucular topluluktan ayrılırken, kullanıcılar hala Discord ve token anlatısına tutunmakta, dikkatlerini kaydırmak istememektedir. Token piyasasının insan doğasına olan etkisini de eklediğimizde: 2024'te Base zincir meme parası çılgınlığı sırasında, birçok bilgi/araç ürününün kullanımı azalmıştır - aynı 15 dakikada, merkeziyetsiz bir uzun makale mi okumak yoksa bir sonraki 100x'i mi aramak? Çoğu insan ikinci seçeneği tercih edecektir.
İkincisi, tüketici düzeyindeki kripto para neden daha zordur?
1）Pazar küçük, nüfuz düşük
Ethereum (ana ağ + L2) aylık aktif adres sayısı yaklaşık 40-50 milyon; bir kişinin bir adres kullandığını varsaysak bile (bu açıkça doğru değil), küresel penetrasyon %1'in altında kalıyor. Küçük örneklem, gürültünün sinyali aşma olasılığını artırıyor.
2）Kalabalık karmaşık, tercihler karşıt
Geliştiriciler, spekülatörler, sanatçılar, araştırmacılar ve TradFi insanları, farklı L1/L2'lerde dağılmış durumda, geri bildirimler doğal çatışmalar oluşturuyor: bazıları teknik derinlik istiyor, bazıları sanatsal estetik, bazıları ise hafif eğlenceye ihtiyaç duyuyor. Herkesi tatmin etmeye çalıştıkça, odaklanmak o kadar zorlaşıyor.
3）Erken benimseyenler yenilikleri sever
Kötü bir kullanıcı deneyiminde yenilik denemeye istekli olmaları bir avantajdır; ancak bir sonraki hafta daha parıltılı yeni şeylere yöneleceklerdir, bu da bir bedeldir. Deneme oranının yüksek olması, bağlılık oranının yüksek olduğu anlamına gelmez.
Üç, PMF'nin doğru anlaşımı: Büyüme × Tutma
PMF sadece büyüme değil, aynı zamanda tutma anlamına gelir. Eğer kullanıcı dükkâna girip çıkıyorsa ve bir daha geri dönmüyorsa, büyüme ne kadar hızlı olursa olsun, pazar o kadar hızlı yanar - indirme ve gelir rakamları yanıltıcı olabilir, geri dönüş, ertesi gün/hafta/ay tutma oranları ve aktif yapı gerçek seviyeyi gösterir.
Twitch, ilk dört ayda 16 milyon indirme aldı, ancak kurucuları PMF'ye ulaşmadıklarını söyledi; nedeni ise düşük kalma oranı.
Dört, uygulanabilir stratejiler: "Gürültüyü azaltmaktan" "odaklanmaya"
Puanlar, yeni kullanıcı kazanımı, işlem yapılabilir biletler, beklenen airdrop'lar... İnsanları yanlış yöne götürebilir. Erken sinyalleri ararken, bunlardan mümkün olduğunca uzak durmalısınız. Kiwi'nin bir yeni kullanıcı kazanımında "bir influencer'ın airdrop olduğunu iddia etmesi" nedeniyle büyük bir kayıt akışı yaşandı, ancak uzun vadeli kullanıcı sayısı çok azdı ve sonuç olarak doğrudan kapatıldı.
Karma/liste/açık teşekkür ile kaliteli içerikleri ve sürekli katkıyı teşvik edin; net içerik standartları ve en az yönetim kuralları ile düşük kaliteli içerikleri ve fırsatçıları eleyin. Gerekirse zincir üzerindeki geçmişi kontrol edin, kuralları okumamış olan yeni başlayanlar ile çiftçileri ayırın.
Telegram/Discord grup sohbetleri, e-posta ile geri bildirim almak için daha kolaydır. Soruları yaratıcılar/yorumcular/dipte bekleyenler şeklinde üç katmanlı bir yapı ile toplayarak, sorunlara uygun şekilde işlevleri değiştirmek:
İçerik yetersiz → Tek tıklama ile gönderim aracı yapın;
Etkileşim seyrek → Yorum düzenleyicisini güçlendir / Yanıt önizlemesi / Emoji;
Okuma eşiği yüksek → Yükleme, bilgi yoğunluğu ve sıralama optimize edilmelidir.
Larry Page'in diş fırçası ürünü dediği - günde 1-2 kez kullanılan, belirgin bir küçük acıyı çözen. Bu tek eyleme kaynakları yığmak: günlük kullanım → günlük geri bildirim → günlük iterasyon. Ana değerleri etkilemeyen süslü sayfalar ve uzun kuyruk işlevleri, kesilebiliyorsa kesilmeli.
Kullanıcılara anında değer hissettirmek: Yorum önizlemeleri, önemli noktaların özeti, grafikler/meme gibi değerler; derinlemesine uzun makaleler korunmalı, ancak giriş ve geri dönüş eğrisi daha kullanıcı dostu tasarlanmalıdır. Anında tatmin + uzun vadeli değer çelişmez.
Anneni DeFi agregatörü kullanmaya ikna etmektense, günde 5 işlem yapan bir uzmandan başlamak daha iyi. Yüksek eşleşme → Yüksek tutma. Fiziksel ETH konferansları, hackathonlar, profesyonel podcastler, ENS/Gitcoin toplulukları, yüksek yoğunluklu kalabalıklardır, müşteri kazanımı pahalıdır ama sinyal temizdir.
Aave, yaklaşık 25 bin aylık aktif kullanıcı ile on milyonlarca dolar harcama katkısında bulundu; Blur, "profesyonel tüccarlar" için hedeflendi ve "herkes NFT'yi kötüleştirirken" başarı elde etti. Az sayıda doğru kullanıcı, çok sayıda genel kullanıcıdan daha değerlidir.
Gizlilik 2022'de hâlâ niş bir alan iken, birkaç yıl sonra Railgun önemli gelirler elde etti; OpenSea, NFT'nin Next Big Thing olmasından önce bile zihinlerde yer etti. Büyüyeceğine inandığın bir temayı seç, uzun vadeli sabırla içine yatır.
NBA Top Shot, ligin IP'sini kullanarak sıradan kullanıcıların ilk NFT'lerini satın almak istemelerini sağladı; Polymarket sosyal medya stratejisi + seçim tahmini + yaratıcı bahis konuları ile daha büyük bir kitleye ulaştı. Eğer daha geniş bir alana çıkılacaksa, yine de 10-100 bin seviyesindeki kullanıcılara odaklanılması önerilir; maliyet, geri bildirim ve riskler yönetilebilir sınırlar içinde tutulmalıdır.
Tüketici ürünleri, veri, bildirim ve istikrar açısından kontrol edilebilir olmalıdır; PWA geçiş yapabilir, ancak uzun vadede bu sürdürülebilir değildir.
Beş, bir "öz denetim kontrol listesi"
Göstergeler: Sadece büyüme ve gelir yerine, tutma/yeniden ziyaret/frekans/aktif yapı üzerine mi odaklanılıyor?
Motivasyon: Yeni/ücretli olanın arkasında ürün sevme mi yoksa geri dönüş bekleme mi var?
Teşvik: Gürültü yaratan puan/geri ödeme/işlem görebilen varlıklar getirildi mi? Kapatılabilir mi?
Kullanıcı: En temel 100–1000 kimdir? Hangi kanallarda, hangi senaryolarda, hangi acı noktalarıyla güçlü bir ilişki içindeler?
Değerin sağlanması: Kullanıcının açılıştan "değmeye değer" hissetmesine kadar ne kadar zaman geçiyor? Süreyi yarıya indirebilir miyiz?
Odaklanma: Ekip her hafta "diş fırçası hareketini" artıracak en fazla bir değişiklik yapabilir mi?
Kanal: Kaynakları küçük ve yoğun yüksek güvenli kanallara mı yerleştirmeli, yoksa sadece dışarı mı çıkmalı?
Organizasyon: Ürün, büyüme, topluluk ve destek arasında geri bildirim ve verileri işlemek için net bir kapalı döngü var mı?
Sonuç: Savaşla pratik yap, mükemmel kombinasyonu bekleme.
Sinyal aramak, daha çok sanat gibidir, bilim değil. Zevk ve yargıyı geliştirebilirsiniz, ancak hangi şarkının zirveye çıkacağını kimse kesin olarak tahmin edemez. Gerçekten önemli olan: ürünü mümkün olan en kısa sürede kullanıcıların önüne koymak, gerçek sürtünme ile yönü ayarlamaktır; büyüme × tutma denklemi üzerinde istikrarlı bir yanıt verebildiğinizde, PMF kendiliğinden belirecektir.
——Tüketici seviyesindeki kripto paralarda, yükseliş ve gelirle kandırılmayın. Gürültüyü azaltın, odaklanın, günlük iterasyonlar yapın, yüksek eşleşmeli kullanıcı + diş fırçası tarzı hareket + kısa TTV ile, küçük ve parçalı bir pazarda önce kullanıcı tutma oranını sağlamlaştırın, sonra büyümeyi konuşun.