Как маркетологи могут избежать замены AI в течение следующих 5 лет?

Автор: rosie

Составитель: AididiaoJP, Forsight News

За последние пять лет в отрасли произошли кардинальные изменения.

Концепция традиционного «T-образного маркетолога» исчезла, задушенная искусственным интеллектом, автоматизацией и многими другими факторами.

Если вы все еще считаете, что глубокие навыки + широкий кругозор = профессиональная безопасность, то в течение следующих 5-10 лет вы с большей вероятностью будете заменены крупными языковыми моделями (LLM). Это вовсе не попытка разжечь эмоции, это скорее предсказание того, как замены будут развиваться в ближайшие годы.

Современные маркетологи больше не являются самыми глубокими экспертами, а теми, кто может отлично справляться с несколькими задачами.

Это революция маркетинга типа π.

Рамки для прогнозирования этого изменения

@emilykramer впервые представила «π-образный маркетинг» на MKG, и Эмили очень точно оценила направление развития отрасли.

В таких областях, как криптовалюты, финансовые технологии и стартапы в области технологий, наблюдается одна и та же модель. Компании устали от найма пяти экспертов, которые не общаются друг с другом, что приводит к высоким затратам, а у ранних стартапов редко есть такие средства. Даже если они есть, экспертам также необходимо согласование и четкие рабочие процессы, а у большинства стартапов этих условий еще нет.

Пи-образный маркетинг означает наличие нескольких глубоких специализированных областей. Его можно представить в виде греческой буквы π, где несколько вертикальных столпов глубоких знаний поддерживаются горизонтальным основанием общего понимания маркетинга.

Реальность замены экспертов

Компания все еще ищет сотрудников на должности «менеджер сообщества» или «специалист по социальным медиа», но основатели на самом деле не совсем понимают, какого типа маркетолога следует нанять в первую очередь, хотя это совершенно другая тема. Если в вашем резюме указано «менеджер сообщества» или «специалист по социальным медиа», то через 5-10 лет вы, вероятно, окажетесь вне игры.

Дело не в том, что ты делаешь это плохо. А в том, что работа, которую ты сейчас выполняешь, также может быть выполнена ИИ.

ИИ может:

Напишите тексты лучше, чем у большинства носителей языка.

Круглосуточная оптимизация рекламных кампаний

Анализировать данные быстрее, чем человек

Масштабное создание действительно качественного контента (Клод в этом отношении проявляет себя очень хорошо)

Автоматизированная последовательность писем, эффективность которой превосходит письма, написанные вручную.

Но ИИ не может без проблем переключаться между ростом маркетинга, сотрудничеством в экосистеме и строительством сообщества, одновременно понимая, как на самом деле работает продукт и динамика отрасли.

Это все еще требует человеческого суждения в нескольких областях.

Почему это происходит?

Три силы делают π-образный маркетинг неизбежным:

ИИ демократизирует личные навыки: теперь каждый маркетолог может использовать те инструменты, которые раньше требовали多年 обучения для овладения, порог входа для любой отдельной маркетинговой компетенции исчез.

Границы ролей размываются: маркетологам по росту необходимо понимать экосистему. Менеджеры сообществ должны разбираться в токеномике, социальных сетях и маркетинге роста. Специалистам по социальным медиа необходим опыт в продуктовом маркетинге и KOL-маркетинге.

Требования к скорости и многофункциональности

Как я это обнаружил

Я не планировал становиться человеком типа π, это произошло потому, что меня постоянно привлекали к решению задач, требующих различных навыков:

Столб 1: Платный привлечение клиентов + SEO

Запуск рекламных кампаний для проекта на всех платформах

Достижение органического роста за счет оптимизации контента и поиска

Понять, какие каналы приносят настоящих пользователей, а не трафик.

Столп 2: KOL маркетинг + социальные медиа

Управление отношениями с влиятельными лицами и партнерскими сделками

Создание бренда и влияние на Twitter, Telegram, Discord

Перевод коммуникации между технической командой и розничной аудиторией

Столп 3: Позиционирование + Сторителлинг

Объяснение сложного DeFi / инфраструктуры простым людям

Создание нарратива, способствующего принятию и инвестициям

Позиционирование проекта на горячих рынках

Когда эти навыки взаимно усиливаются, появляется магия. Ваши KOL-мероприятия улучшили платную таргетинг; ваше техническое понимание улучшило социальный контент; ваши данные о росте сформировали стратегию партнерства.

Фактически эффективная Web3 π-образная комбинация

В области Web3 многие маркетологи уже работают в π-образном формате, просто не назвав это так, потому что команды небольшие, бюджеты ограничены, а скорость развития этой области просто невероятна. Вот что я заметил о π-образных комбинациях, характерных для Web3:

Социальный маркетинг + Продуктовый маркетинг

В Web3 сообщество является движущей силой распространения продуктов. Если вы знаете, как позиционировать продукт и активировать сообщество (мемы, стимулы, обратная связь), вы станете крайне конкурентоспособным. Многие «лидеры сообществ» тихо стали почти менеджерами по продуктам (PMM), тестируя продуктовые нарративы, создавая коммуникации через Twitter/Telegram и передавая инсайты продуктовой команде.

Рост маркетинга + Токеномика

Рост Web3 не ограничивается только рекламой или SEO. Дизайн токенов является движущей силой роста; если вы понимаете жизненный цикл активности и стимулы токенов, вы можете создать цикл, который удерживает пользователей, а не покупает их. Маркетологи, проводящие мероприятия или аирдропы на Galxe и Zealy, уже начали объединять рост с токеномикой.

KOL маркетинг + строительство сообщества + социальные медиа

Почему это эффективно: KOL обеспечивает начальное распределение, но сообщество является местом удержания. Человек, который знает, как достигать сделок KOL и устанавливать участие на уровне grassroots, создаст эффект приумножения. К 2025 году многие «менеджеры KOL» на самом деле будут строителями сообществ, которые обеспечивают участие KOL и интеграцию в экосистему сообщества.

Бизнес-развитие (BD) + продуктовый маркетинг

Почему это эффективно: в Web3 партнёрство (интеграция, совместный маркетинг, ликвидные торги) является маркетингом. Если вы можете как достигнуть партнёрства, так и построить его с помощью мощной нацеленности, вы можете увеличить доверие и влияние. Многие «специалисты по развитию бизнеса» пишут тексты, публикуют треды в твиттере или составляют рассылки, потихоньку развивая способности менеджеров по продуктам в маркетинге.

Анализ данных + Маркетинг роста

Web3 предоставляет открытые данные. Маркетолог, способный анализировать данные на блокчейне и управлять циклом роста, может создавать кампании на основе реального поведения пользователей.

Почему это происходит: команда очень маленькая, нет независимой токеномики и отдела роста. Распространение Web3 зависит от стимулов, сообщества, KOL, интеграций, а не от рекламы в Google и Facebook. Поэтому маркетологам приходится объединять разные дисциплины, чтобы выжить. Ключевое π-образное сочетание в Web3 сосредоточено вокруг сообщества + других областей (маркетинг продуктов, рост, KOL, токеномика). Сообщество является постоянной величиной, а второй столп определяет ваши преимущества.

«Системное мышление» естественным образом возникает

«Производительность системы не зависит от индивидуальных показателей её частей, а зависит от того, как они взаимодействуют: как они взаимодействуют друг с другом, а не как они действуют по отдельности. Поэтому, когда вы отдельно улучшаете производительность какой-либо части системы, вы можете разрушить всю систему.» — Рассел Эйкофф

Когда вы работаете в нескольких областях криптовалютного маркетинга, вы обнаружите паттерны, которые игнорируют эксперты:

Как настроение в сообществе влияет на цены токенов, затем влияет на маркетинговый бюджет, а затем изменяет стратегии роста.

Как объявления партнеров влияют на поведение пользователей, а затем на конверсию, что, в свою очередь, формирует оптимизацию мероприятий.

Как обновление соглашения влияет на вход пользователей, затем на показатели удержания, а затем на участие в сообществе.

Системное мышление — это стратегическая интуиция, которая естественным образом развивается, когда вы понимаете различные аспекты маркетинга и продуктовой стратегии.

Преимущества ИИ

Искусственный интеллект не заменит π-тип крипто-маркетологов, а только усилит их роль.

Эксперты обеспокоены тем, что ИИ заберет у них работу, в то время как π-тип маркетологов использует ИИ во всех своих возможностях:

Варианты контента, генерируемые ИИ, выбираются на основе сообществ.

AI анализирует данные на блокчейне и интерпретирует их с различных маркетинговых перспектив.

AI оптимизирует рекламные кампании, разрабатывая стратегии на основе понимания экосистемы

Чем шире ваши знания в области криптовалют, тем лучше вы сможете использовать инструменты ИИ в различных функциях.

Постройте свои навыки в криптографии π

Шаг 1: Оцените вашу текущую глубину

В какой области крипто-маркетинга вы действительно преуспели? Если нет, сначала выберите одну и углубитесь в изучение.

Шаг 2: Определите соседние навыки

Какие вопросы постоянно возникают и требуют различных знаний? Пользователи сталкиваются с трудностями при получении информации? Изучение платных медиа. Невозможность объяснить технические концепции? Развитие контентных навыков.

Шаг 3: Учитесь на практике

Не ограничивайтесь лишь посещением занятий. Ищите те криптопроекты, которые заставляют вас развивать новые навыки, используя при этом существующие преимущества.

Шаг 4: Подключение различных областей

Активно ищите связи между областями навыков. Как анализ в блокчейне может улучшить управление сообществом? Как опыт KOL может помочь в управлении социальными каналами?

Ключевые моменты

ИИ не может интегрировать инсайты о кросс-сообществах, росте, партнерстве, контенте и техническом маркетинге, при этом понимая, как на самом деле работают криптографические технологии.

Начните строить свой второй столб, а затем третий. Станьте человеком, способным решать сложные проблемы криптомаркетинга, требующие экспертизы в нескольких областях.

Поскольку когда ИИ может оптимизировать всё, единственное, что важно, это знать, как всё связано в стратегии.