Título original: "O que a mãe não te contou sobre construir em cripto para consumidores"
Autor original: Mac Budkowski
Fonte; kanfa
Compilado por: Zhou, ChainCatcher
Devido ao comprimento excessivo do texto original, o editor fez uma compilação sem alterar a lógica original do autor.
Nos últimos dois ou três anos, muitas pessoas equipararam o crescimento ao PMF. Mas na pista de criptomoedas para consumidores, essa equação pode falhar facilmente: o crescimento que você vê pode ser apenas um reflexo de especulação, suporte de boca a boca ou um amplificador de dividendos cíclicos. O que realmente determina a vida ou a morte é a retenção e a verdadeira motivação de uso, além da sua capacidade de gerar sinais estáveis e reutilizáveis em um mercado pequeno e fragmentado, onde a atenção é constantemente desviada por tokens e projetos zumbis.
Um. Por que o sinal pode se distorcer?
As receitas também podem ser um "falso positivo"
Após o lançamento da assinatura Pro do Farcaster, a receita em 24 horas superou 1 milhão de dólares. Parece PMF, mas ao analisar os dados: quase metade dos compradores tem menos de 100 seguidores, o que não se alinha com a "segmentação de usuários pesados". Uma das razões é a motivação especulativa - os primeiros compradores receberam cerca de 600 dólares em airdrop no dia seguinte, um retorno de 5 vezes em 24 horas. O resultado é: o dinheiro entrou, mas a validação pode não ter vindo. Em um ambiente criptográfico, esse tipo de incentivo externo pode fazer o painel parecer muito atraente, mas contribui pouco para o valor do produto em si.
O pagamento de boa fé não equivale à demanda real.
A Kiwi, no início, exigiu a compra de um passe NFT de 10 dólares, o que naturalmente resultou na obtenção de um grupo de usuários pagantes, incluindo celebridades. No entanto, após uma análise retrospectiva, descobriu-se que uma parte considerável das pessoas pagou por apoio a amigos, identificação com valores ou porque gastar dinheiro online não é algo que as preocupa. Ou seja, pagar não é igual a retenção, e muito menos a atingir o valor central.
O dividendo cíclico é uma faca de dois gumes
Se você estivesse operando uma exchange de NFT em 2020, poderia naturalmente ser levado pela onda; mas repetir o mesmo caminho em 2025 terá um ambiente completamente diferente. Quando sua curva toca o calor externo (e não o valor intrínseco do produto), quanto mais rápido subir, mais rápida pode ser a queda.
Atenção sequestrada
No mundo das criptomoedas, existem muitos projetos zumbis, onde os fundadores abandonam a comunidade, enquanto os usuários continuam a se apegar ao Discord e à narrativa dos tokens, relutantes em mudar sua atenção. Além disso, somando-se à influência do mercado de tokens sobre a natureza humana: durante a onda de meme coins da Base Chain em 2024, o uso de muitos produtos de conhecimento/ferramentas caiu - em 15 minutos, você prefere ler um longo texto descentralizado ou procurar o próximo 100x? A maioria das pessoas escolherá a segunda opção.
Dois, por que é mais difícil para a criptografia de consumo?
Mercado pequeno, baixa penetração
O número de endereços ativos mensais na Ethereum (mainnet + L2) é de cerca de quarenta a cinquenta milhões; mesmo assumindo que uma pessoa tem um endereço (o que claramente não é verdade), a penetração global ainda é inferior a 1%. Um tamanho de amostra pequeno significa que o ruído pode dominar mais facilmente do que o sinal.
Desenvolvedores, especuladores, artistas, pesquisadores, pessoas do TradFi, distribuídos em diferentes L1/L2, o feedback gera conflitos naturais: há quem busque profundidade técnica, há quem busque estética artística, há quem busque entretenimento leve. Quanto mais você tenta satisfazer a todos, mais fácil é perder o foco.
Os primeiros adotantes adoram trocar por novos
Eles estão dispostos a experimentar sob uma experiência de usuário ruim, isso é um bônus; mas também podem mudar para coisas novas e mais brilhantes na semana seguinte, isso é o custo. Uma alta taxa de teste não significa alta retenção.
Três, a compreensão correta do PMF: Crescimento × Retenção
PMF não é apenas crescimento, mas também retenção. Se os usuários entram na loja e saem, e não voltam, quanto mais rápido o crescimento, mais rápido queimamos o mercado - os números de downloads e receita podem enganar, as visitas de retorno, retenção no dia seguinte/semana/mês e a estrutura de atividade são a linha d'água.
A Twitch teve 16 milhões de downloads nos primeiros quatro meses, mas o fundador disse que não havia PMF; a razão era a baixa retenção.
Quatro, medidas executáveis: de "redução de ruído" a "foco"
Pontos, recompensas por trazer novos usuários, ingressos negociáveis, airdrops esperados... tudo isso pode desviar a atenção. Na fase de busca por sinais iniciais, evite ao máximo essas opções. Uma campanha de recrutamento da Kiwi atraiu um grande número de registros devido à "declaração de um influenciador sobre airdrop", mas a longo prazo, havia muito poucos usuários ativos, e acabou sendo encerrada.
Usar karma/listas/agradecimentos públicos para incentivar conteúdos de qualidade e contribuições contínuas; usar normas de conteúdo claras e regras de governança minimizadas para eliminar conteúdos de baixa qualidade e aproveitadores. Quando necessário, verificar o histórico na blockchain para distinguir iniciantes que não leram as regras de agricultores.
Os grupos de Telegram/Discord são mais fáceis de obter feedback rápido do que e-mails. Coletar questões com base na estrutura de três níveis: criadores/comentadores/mergulhadores, e ajustar as funcionalidades conforme necessário:
Conteúdo insuficiente → Criar uma ferramenta de envio com um clique;
Interação escassa → Reforçar o editor de comentários/visualização de respostas/emoções;
Alto limiar de leitura → Otimização do carregamento, densidade de informação e ordenação.
O chamado produto escova de dentes de Larry Page - usado 1-2 vezes por dia, resolvendo uma dor clara e pequena. Colocar recursos em cima dessa única ação: uso diário → feedback diário → iteração diária. Funcionalidades chamativas e de cauda longa que não afetam o valor central, podem ser cortadas.
Fazer com que os usuários sintam o valor em segundos: pré-visualizações de comentários, destaques, gráficos/memes, etc.; manter artigos longos, mas projetar as entradas e as curvas de retorno de forma mais amigável. Satisfação imediata + valor a longo prazo não são conflitantes.
Em vez de convencer a sua mãe a usar um agregador DeFi, por que não começar com um veterano que faz 5 transações por dia? Alta correspondência → Alta retenção. Conferências de ETH presenciais, hackathons, podcasts profissionais, comunidades ENS/Gitcoin são todas de alta densidade populacional, a aquisição de clientes é cara, mas o sinal é limpo.
Aave contribuiu com dezenas de milhões de dólares em taxas, com cerca de 25 mil usuários ativos mensais; a Blur, voltada para "traders profissionais", também obteve resultados enquanto "todos criticavam os NFTs". Poucos usuários certos > muitos usuários gerais.
A privacidade ainda era um nicho em 2022, alguns anos depois a Railgun conseguiu obter uma receita considerável; a OpenSea dominou a mente antes de os NFTs se tornarem a Próxima Grande Coisa. Escolha um tema que você acredita que crescerá e invista pacientemente a longo prazo.
NBA Top Shot utiliza a propriedade intelectual da liga para fazer com que usuários comuns queiram comprar seu primeiro NFT; a Polymarket, através de uma abordagem nas redes sociais + previsões eleitorais + apostas criativas, conseguiu alcançar um público maior. Se quiser sair dessa bolha, ainda sugiro focar em usuários na faixa de 100.000 a 1.000.000, mantendo os custos, feedback e riscos dentro de uma faixa gerenciável.
Os produtos de consumo devem ser controláveis em dados, notificações e estabilidade; PWA pode ser uma transição, mas a longo prazo não é viável.
Cinco, uma "lista de verificação"
Indicador: Está focado na retenção/visitas recorrentes/frequência/estrutura de atividade, e não apenas no crescimento e na receita?
Motivo: Por trás das novas adições/pagamentos, está o gosto pelo produto ou a expectativa de retorno?
Incentivo: Há algum sistema de pontos/rebates/ativos negociáveis que possa introduzir ruído? É possível desativá-lo?
Usuário: Quem são os 100–1000 principais? Em quais canais, cenários e pontos de dor eles estão fortemente relacionados?
Valor alcançado: quanto tempo leva para o usuário passar de abrir a "sentir que vale a pena"? É possível reduzir pela metade?
Foco: A equipe consegue fazer uma modificação que melhore a "ação da escova de dentes" no máximo uma vez por semana?
Canais: devemos colocar recursos em canais de alta densidade e de pequena dimensão, em vez de simplesmente expandir o alcance?
Organização: Existe um ciclo fechado claro para lidar com feedback e dados entre produtos, crescimento, comunidade e suporte?
Conclusão: use a batalha como treinamento, não espere pela combinação perfeita para agir.
Procurar sinais é mais uma arte do que uma ciência. Você pode cultivar gosto e julgamento, mas ninguém consegue prever com precisão qual música vai chegar ao topo. O que realmente importa é: colocar o produto diante dos usuários o mais cedo possível e calibrar a direção na fricção real; quando você conseguir dar uma resposta estável na equação de crescimento × retenção, o PMF naturalmente se tornará evidente.
——No criptomoeda de consumo, não se deixe enganar por aumentos e receitas. Reduza o ruído, concentre-se, itere diariamente, use alta correspondência de usuários + ações tipo escova de dentes + TTV curto, num mercado pequeno e fragmentado, primeiro solidifique a retenção, depois discuta o crescimento.
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Empreender na corrida de encriptação de consumo: coisas que ninguém te contou
Título original: "O que a mãe não te contou sobre construir em cripto para consumidores"
Autor original: Mac Budkowski
Fonte; kanfa
Compilado por: Zhou, ChainCatcher
Devido ao comprimento excessivo do texto original, o editor fez uma compilação sem alterar a lógica original do autor.
Nos últimos dois ou três anos, muitas pessoas equipararam o crescimento ao PMF. Mas na pista de criptomoedas para consumidores, essa equação pode falhar facilmente: o crescimento que você vê pode ser apenas um reflexo de especulação, suporte de boca a boca ou um amplificador de dividendos cíclicos. O que realmente determina a vida ou a morte é a retenção e a verdadeira motivação de uso, além da sua capacidade de gerar sinais estáveis e reutilizáveis em um mercado pequeno e fragmentado, onde a atenção é constantemente desviada por tokens e projetos zumbis.
Um. Por que o sinal pode se distorcer?
Após o lançamento da assinatura Pro do Farcaster, a receita em 24 horas superou 1 milhão de dólares. Parece PMF, mas ao analisar os dados: quase metade dos compradores tem menos de 100 seguidores, o que não se alinha com a "segmentação de usuários pesados". Uma das razões é a motivação especulativa - os primeiros compradores receberam cerca de 600 dólares em airdrop no dia seguinte, um retorno de 5 vezes em 24 horas. O resultado é: o dinheiro entrou, mas a validação pode não ter vindo. Em um ambiente criptográfico, esse tipo de incentivo externo pode fazer o painel parecer muito atraente, mas contribui pouco para o valor do produto em si.
A Kiwi, no início, exigiu a compra de um passe NFT de 10 dólares, o que naturalmente resultou na obtenção de um grupo de usuários pagantes, incluindo celebridades. No entanto, após uma análise retrospectiva, descobriu-se que uma parte considerável das pessoas pagou por apoio a amigos, identificação com valores ou porque gastar dinheiro online não é algo que as preocupa. Ou seja, pagar não é igual a retenção, e muito menos a atingir o valor central.
Se você estivesse operando uma exchange de NFT em 2020, poderia naturalmente ser levado pela onda; mas repetir o mesmo caminho em 2025 terá um ambiente completamente diferente. Quando sua curva toca o calor externo (e não o valor intrínseco do produto), quanto mais rápido subir, mais rápida pode ser a queda.
No mundo das criptomoedas, existem muitos projetos zumbis, onde os fundadores abandonam a comunidade, enquanto os usuários continuam a se apegar ao Discord e à narrativa dos tokens, relutantes em mudar sua atenção. Além disso, somando-se à influência do mercado de tokens sobre a natureza humana: durante a onda de meme coins da Base Chain em 2024, o uso de muitos produtos de conhecimento/ferramentas caiu - em 15 minutos, você prefere ler um longo texto descentralizado ou procurar o próximo 100x? A maioria das pessoas escolherá a segunda opção.
Dois, por que é mais difícil para a criptografia de consumo?
O número de endereços ativos mensais na Ethereum (mainnet + L2) é de cerca de quarenta a cinquenta milhões; mesmo assumindo que uma pessoa tem um endereço (o que claramente não é verdade), a penetração global ainda é inferior a 1%. Um tamanho de amostra pequeno significa que o ruído pode dominar mais facilmente do que o sinal.
Desenvolvedores, especuladores, artistas, pesquisadores, pessoas do TradFi, distribuídos em diferentes L1/L2, o feedback gera conflitos naturais: há quem busque profundidade técnica, há quem busque estética artística, há quem busque entretenimento leve. Quanto mais você tenta satisfazer a todos, mais fácil é perder o foco.
Eles estão dispostos a experimentar sob uma experiência de usuário ruim, isso é um bônus; mas também podem mudar para coisas novas e mais brilhantes na semana seguinte, isso é o custo. Uma alta taxa de teste não significa alta retenção.
Três, a compreensão correta do PMF: Crescimento × Retenção
PMF não é apenas crescimento, mas também retenção. Se os usuários entram na loja e saem, e não voltam, quanto mais rápido o crescimento, mais rápido queimamos o mercado - os números de downloads e receita podem enganar, as visitas de retorno, retenção no dia seguinte/semana/mês e a estrutura de atividade são a linha d'água.
A Twitch teve 16 milhões de downloads nos primeiros quatro meses, mas o fundador disse que não havia PMF; a razão era a baixa retenção.
Quatro, medidas executáveis: de "redução de ruído" a "foco"
Pontos, recompensas por trazer novos usuários, ingressos negociáveis, airdrops esperados... tudo isso pode desviar a atenção. Na fase de busca por sinais iniciais, evite ao máximo essas opções. Uma campanha de recrutamento da Kiwi atraiu um grande número de registros devido à "declaração de um influenciador sobre airdrop", mas a longo prazo, havia muito poucos usuários ativos, e acabou sendo encerrada.
Usar karma/listas/agradecimentos públicos para incentivar conteúdos de qualidade e contribuições contínuas; usar normas de conteúdo claras e regras de governança minimizadas para eliminar conteúdos de baixa qualidade e aproveitadores. Quando necessário, verificar o histórico na blockchain para distinguir iniciantes que não leram as regras de agricultores.
Os grupos de Telegram/Discord são mais fáceis de obter feedback rápido do que e-mails. Coletar questões com base na estrutura de três níveis: criadores/comentadores/mergulhadores, e ajustar as funcionalidades conforme necessário:
Conteúdo insuficiente → Criar uma ferramenta de envio com um clique;
Interação escassa → Reforçar o editor de comentários/visualização de respostas/emoções;
Alto limiar de leitura → Otimização do carregamento, densidade de informação e ordenação.
O chamado produto escova de dentes de Larry Page - usado 1-2 vezes por dia, resolvendo uma dor clara e pequena. Colocar recursos em cima dessa única ação: uso diário → feedback diário → iteração diária. Funcionalidades chamativas e de cauda longa que não afetam o valor central, podem ser cortadas.
Fazer com que os usuários sintam o valor em segundos: pré-visualizações de comentários, destaques, gráficos/memes, etc.; manter artigos longos, mas projetar as entradas e as curvas de retorno de forma mais amigável. Satisfação imediata + valor a longo prazo não são conflitantes.
Em vez de convencer a sua mãe a usar um agregador DeFi, por que não começar com um veterano que faz 5 transações por dia? Alta correspondência → Alta retenção. Conferências de ETH presenciais, hackathons, podcasts profissionais, comunidades ENS/Gitcoin são todas de alta densidade populacional, a aquisição de clientes é cara, mas o sinal é limpo.
Aave contribuiu com dezenas de milhões de dólares em taxas, com cerca de 25 mil usuários ativos mensais; a Blur, voltada para "traders profissionais", também obteve resultados enquanto "todos criticavam os NFTs". Poucos usuários certos > muitos usuários gerais.
A privacidade ainda era um nicho em 2022, alguns anos depois a Railgun conseguiu obter uma receita considerável; a OpenSea dominou a mente antes de os NFTs se tornarem a Próxima Grande Coisa. Escolha um tema que você acredita que crescerá e invista pacientemente a longo prazo.
NBA Top Shot utiliza a propriedade intelectual da liga para fazer com que usuários comuns queiram comprar seu primeiro NFT; a Polymarket, através de uma abordagem nas redes sociais + previsões eleitorais + apostas criativas, conseguiu alcançar um público maior. Se quiser sair dessa bolha, ainda sugiro focar em usuários na faixa de 100.000 a 1.000.000, mantendo os custos, feedback e riscos dentro de uma faixa gerenciável.
Os produtos de consumo devem ser controláveis em dados, notificações e estabilidade; PWA pode ser uma transição, mas a longo prazo não é viável.
Cinco, uma "lista de verificação"
Indicador: Está focado na retenção/visitas recorrentes/frequência/estrutura de atividade, e não apenas no crescimento e na receita?
Motivo: Por trás das novas adições/pagamentos, está o gosto pelo produto ou a expectativa de retorno?
Incentivo: Há algum sistema de pontos/rebates/ativos negociáveis que possa introduzir ruído? É possível desativá-lo?
Usuário: Quem são os 100–1000 principais? Em quais canais, cenários e pontos de dor eles estão fortemente relacionados?
Valor alcançado: quanto tempo leva para o usuário passar de abrir a "sentir que vale a pena"? É possível reduzir pela metade?
Foco: A equipe consegue fazer uma modificação que melhore a "ação da escova de dentes" no máximo uma vez por semana?
Canais: devemos colocar recursos em canais de alta densidade e de pequena dimensão, em vez de simplesmente expandir o alcance?
Organização: Existe um ciclo fechado claro para lidar com feedback e dados entre produtos, crescimento, comunidade e suporte?
Conclusão: use a batalha como treinamento, não espere pela combinação perfeita para agir.
Procurar sinais é mais uma arte do que uma ciência. Você pode cultivar gosto e julgamento, mas ninguém consegue prever com precisão qual música vai chegar ao topo. O que realmente importa é: colocar o produto diante dos usuários o mais cedo possível e calibrar a direção na fricção real; quando você conseguir dar uma resposta estável na equação de crescimento × retenção, o PMF naturalmente se tornará evidente.
——No criptomoeda de consumo, não se deixe enganar por aumentos e receitas. Reduza o ruído, concentre-se, itere diariamente, use alta correspondência de usuários + ações tipo escova de dentes + TTV curto, num mercado pequeno e fragmentado, primeiro solidifique a retenção, depois discuta o crescimento.