Nhà sáng lập thuộc hệ sinh thái Huawei tham gia vào lĩnh vực chống nắng cho trẻ em: Bố Hải Quân xây dựng tiêu chuẩn ngành dựa trên "đầu tư theo áp lực"

Hỏi AI · Tại sao các nhà sáng lập thuộc hệ Huawei lại đặt cược vào thị trường ngách kem chống nắng cho trẻ em?

Phóng viên Nam Phương Tài Chính Trương Mộng Kỳ, đưa tin tại Quảng Châu

Nhiều sản phẩm mẹ và bé đều không thoát khỏi chu kỳ “ba năm một lần thay thế”. Thương hiệu đi theo chu kỳ phát triển của trẻ; vài năm trôi qua thì người dùng rời bỏ, thương hiệu phải đổi mới. Rất ít người sẵn sàng đi sâu làm triệt để trong một “sân chơi vốn đã định bị bỏ rơi”.

Nhưng Bố Rùa Biển là một ngoại lệ. Năm 2019, người sáng lập Hứa Dư Giang Thắng rời Huawei, bắt đầu làm kem chống nắng cho trẻ em. Đến nay, khi công ty bước sang năm thứ bảy, không những không bị thay thế, mà còn vươn lên top đầu.

Kem chống nắng cho trẻ em là hạng mục duy nhất trong mỹ phẩm chăm sóc da cho trẻ cần “hai loại chứng chỉ đặc biệt” (huy hiệu khiên vàng + giấy đăng ký mỹ phẩm đặc biệt): ngưỡng cao, cạnh tranh tương đối nhỏ. “Chỉ khi dồn lực theo kiểu tạo áp suất trong một đường đua mới, mới có cơ hội thành công.” Hứa Dư Giang Thắng nắm chắc logic đó, “làm cho đến nơi cái việc khó nhưng đúng.”

Ông nhận thấy hầu hết các thương hiệu đều cắt giảm trên nền công thức dành cho người lớn. Vì vậy, Bố Rùa Biển bắt đầu từ nghiên cứu nền tảng, tự thiết kế một bộ sản phẩm cho làn da trẻ em, thậm chí xây dựng một bộ tiêu chuẩn ngành mới. Đội ngũ trong hai năm đăng bài 11 công trình SCI, chỉ số ảnh hưởng cao nhất đạt 36.3, phá kỷ lục trong ngành. Đồng thời, sở hữu hơn 11.63Bằng sáng chế, số lượng chứng chỉ chống nắng đạt 820Mấm.

Những khoản đầu tư này chuyển hóa thành vị thế thị trường một cách rõ ràng. Năm 2025, GMV chống nắng trẻ em online của Bố Rùa Biển đạt 820M nhân dân tệ, chiếm nửa giang sơn của thị trường chống nắng cho trẻ em ở Trung Quốc.

Gần đây, tại lễ kỷ niệm khoa học của thương hiệu “Đỉnh Khoa học của Bố Rùa Biển lần thứ hai năm 2026”, Hứa Dư Giang Thắng cho biết, Bố Rùa Biển xây dựng hình ảnh thương hiệu “ánh nắng chuyên nghiệp” thông qua kem chống nắng cho trẻ em; hiện nay đã tự nhiên mở rộng sang các công dụng chăm sóc da theo hướng dành cho nhi khoa, ít nhất là cho trẻ em. Tại sự kiện, Bố Rùa Biển còn phối hợp với Đại học Y khoa Nam Phương, chính thức công bố việc khởi động cơ sở dữ liệu da liễu cho trẻ em châu Á đầu tiên dành cho lứa tuổi 0 đến 18, đánh dấu việc chăm sóc da cho trẻ em ở Trung Quốc từ đây có tiêu chuẩn khoa học riêng.

Năm 2019, trong mỗi 100 hộ gia đình ở Trung Quốc, chỉ có 0.5 hộ sử dụng sản phẩm kem chống nắng cho trẻ em. Với một đường đua ngách như vậy, Hứa Dư Giang Thắng lại gọi đó là “biển xanh trong biển xanh”: “Đường đua trưởng thành đã bị các thương hiệu đầu tàu chiếm giữ; vào cửa ngưỡng cao, cạnh tranh gay gắt, thì đường đua ngách lại có cơ hội.”

Ông cũng đã tính một khoản: dân số 0 đến 10 tuổi của Trung Quốc khoảng 230M người, toàn cầu khoảng 6 đến 6Bỷ. Theo ước tính dựa trên mức độ tập trung thương hiệu 15% đến 20% của thị trường người lớn, riêng thị trường Trung Quốc cũng có thể đủ nuôi một thương hiệu đơn lẻ 50 đến 700M. “Quy mô như vậy đã là rất tốt.”

Mặc dù là ngách, nhưng đạt đến sự cực hạn thì không hề đơn giản. Lúc bấy giờ, trong mảng chống nắng của thị trường trẻ em tồn tại một mâu thuẫn: chống nắng vật lý an toàn nhưng trắng giả dày nặng; chống nắng hóa học cảm giác da tốt, nhưng một số thành phần lại có rủi ro an toàn. Làm sao dung hòa cả hai, đó là vấn đề bắt buộc phải giải quyết.

“Chỉ khi dồn lực theo kiểu tạo áp suất trong một đường đua mới, mới có cơ hội thành công.” Xác định logic đó, Hứa Dư Giang Thắng chọn bắt đầu từ nghiên cứu nền tảng, đưa các chuyên gia giải Nobel và đội ngũ viện sĩ quốc gia vào cuộc, liên kết với Viện Nghiên cứu Trường Giang Tam giác Trường Thanh Tứ và các tổ chức như Đại học Y khoa Nam Phương, bắt đầu tập trung giải quyết trong nhiều năm: “Chúng tôi không muốn làm bản mini của công thức dành cho người lớn, mà muốn thiết kế từ đầu một hệ thống dành cho làn da của trẻ em”.

Vì thế, năm 2023, Bố Rùa Biển đã xây dựng phòng thí nghiệm chăm sóc da theo công dụng dành cho trẻ em đầu tiên tại nội địa—Phòng thí nghiệm Hy Dương. Phòng thí nghiệm này bám chuẩn trình độ tiên tiến quốc tế, trang bị các thiết bị kiểm tra tinh vi cấp cao, và có một đội ngũ R&D hàng đầu xuyên quốc gia hơn 60 người, bao phủ toàn bộ quy trình như nghiên cứu nguyên liệu, ứng dụng công thức, kiểm tra công dụng.

Tháng 7 năm 2025, tại Lễ hội Khoa học thương hiệu lần thứ nhất của Bố Rùa Biển, phòng thí nghiệm phối hợp với cố vấn khoa học trưởng và Tiến sĩ Khâu Lĩnh (Phó giáo sư Đại học Thanh Hoa) cùng công bố một thành quả đột phá: lấy cảm hứng từ “tối ưu cấu trúc vật liệu” trong lĩnh vực sản xuất điện thoại di động, đưa công nghệ biến đổi cấu trúc vốn được ứng dụng cho hệ thống tản nhiệt của điện thoại vào nghiên cứu phát triển chất chống nắng; cuối cùng phát triển thành công vật liệu mới dạng phiến lớp là titanium dioxide.

Theo thông tin, thành quả này được đăng trên tạp chí hàng đầu quốc tế về vật liệu《Nano-Micro Letters》với chỉ số ảnh hưởng lên tới 36.3—đây là bài báo có chỉ số ảnh hưởng cao nhất được công bố tại ngành mỹ phẩm Trung Quốc cho đến nay. Vật liệu này có thể đạt được “chống nắng ẩn hình không giả trắng + bảo vệ UV trên toàn dải + không thấm qua về độ an toàn” với ba đột phá lớn, giải quyết hoàn hảo vấn đề “hai khó” của chống nắng.

Sản phẩm “Tiểu Quang Khiên Pro chống nắng” ứng dụng công nghệ này, doanh số năm 2025 vượt 300 nghìn chiếc. Nhờ sản phẩm bom hàng siêu lớn này, Bố Rùa Biển xây dựng được ấn tượng thương hiệu chuyên nghiệp và lành mạnh; đồng thời dòng sản phẩm cũng bắt đầu mở rộng từ chống nắng sang chăm sóc da trị mụn cho thanh thiếu niên.

Điều này liên quan đến việc thị trường mở rộng nhanh. Dữ liệu cho thấy, từ 2019 đến 2024, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của mỹ phẩm cho trẻ em trên 20%, nhanh hơn nhiều so với thị trường người lớn. Đồng thời, điều này cũng phù hợp với thói quen chi tiêu của người dùng. Như Hứa Dư Giang Thắng nói: “Các bà mẹ khi chọn sản phẩm cho con, đa phần chọn một thương hiệu đáng tin cậy, rồi mua một lần đủ bộ. Nhận thức người dùng mà kem chống nắng cho trẻ em xây dựng có thể mở rộng sang các sản phẩm thuộc mọi hạng mục.”

Nhìn rộng toàn lĩnh vực chăm sóc da cho trẻ em, “tiêu chuẩn hiện có thì đã đầy đủ và rõ ràng, nhưng nó được thiết kế cho người lớn và không phù hợp với trẻ”. Hoài bão của Hứa Dư Giang Thắng không chỉ là mở rộng dòng sản phẩm, mà là xây dựng một bộ tiêu chuẩn chăm sóc da riêng cho trẻ em. Vì thế, ông đưa ra quan niệm thương hiệu “Thế giới 10két, độ sâu 10k mét—lấy chiều cao và đặc tính da của trẻ làm điểm xuất phát”.

Vì mục tiêu đó, Bố Rùa Biển chủ trì xây dựng nhiều tiêu chuẩn nhóm như《Phương pháp thử nghiệm có thể rửa sạch bằng nước đối với sản phẩm chống nắng》《Phương pháp thử nghiệm áp dụng mỹ phẩm dạng kem chống nắng cường độ cao cho da nhạy cảm dành cho trẻ em》等, nhằm lấp đầy các khoảng trống về nhiều phương pháp đánh giá trong lĩnh vực chống nắng cho trẻ em.

Trong《Báo cáo nghiên cứu phát triển ngành mỹ phẩm trẻ em Trung Quốc (2025)》do Trung tâm nghiên cứu thuộc Cục Quản lý Nhà nước về Giám sát Thị trường Quốc gia công bố gần đây, Bố Rùa Biển với tư cách là thương hiệu chăm sóc da trẻ em duy nhất được mời hợp tác, đã tham gia sâu vào việc biên soạn tài liệu mang tính chỉ đạo này.

Điều có ý nghĩa mốc son hơn là tại sự kiện lần này, Bố Rùa Biển và Đại học Y khoa Nam Phương cùng xây dựng “Cơ sở dữ liệu da liễu cho trẻ em châu Á đầu tiên từ 0 đến 18 tuổi” chính thức được khởi động. Hứa Dư Giang Thắng cho biết, việc xây dựng tiêu chuẩn cần 3 đến 5 năm đầu tư liên tục, và không dự định nộp bằng sáng chế: “Chúng tôi hy vọng có thể thúc đẩy trong toàn ngành; tương lai nếu có cơ hội, sẽ trở thành tiêu chuẩn quốc gia. Giống như xét nghiệm công thức máu, bộ dữ liệu này có thể thiết lập một ‘mốc nền tảng sức khỏe’ cho làn da trẻ em, để kiểm tra hiệu quả và kiểm tra an toàn không còn phụ thuộc vào dữ liệu người lớn nữa, mà được tiến hành trực tiếp dựa trên mô phỏng làn da của trẻ em”.

Kem chống nắng dạng kem của Bố Rùa Biển đã nhận được nhiều sự công nhận quốc tế về chất lượng. Nhưng về mặt thương hiệu thì vẫn chưa đủ.

Hứa Dư Giang Thắng chia sẻ một câu chuyện khi được phỏng vấn: một người có sức ảnh hưởng làm đẹp ở Mỹ đánh giá kem chống nắng cho trẻ em của Bố Rùa Biển, ban đầu cho điểm rất cao, thẳng thắn nói rằng sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc với giá hơn 200 nhân dân tệ này không hề thua kém trải nghiệm cảm giác trên da so với các sản phẩm cùng loại bán ở nước ngoài với giá hơn 600 nhân dân tệ. Sau đó, người này đổi giọng và nói: “Thật tiếc vì nó đến từ Trung Quốc”, cho thấy sự thiếu tin tưởng đối với hiệu quả ESG của mỹ phẩm Trung Quốc, bảo đảm an toàn sản phẩm, v.v.

Trên thực tế, năm 2024, Bố Rùa Biển được tổ chức quốc tế uy tín Euromonitor International chứng nhận là “thương hiệu chống nắng cho trẻ em số 1 châu Á”, và đã 4 năm liên tiếp giữ vị trí số 1 trong hạng mục chống nắng cho trẻ em. Tuy nhiên, việc xây dựng nhận thức thương hiệu ở nước ngoài không hề dễ dàng; như Hứa Dư Giang Thắng nói: “Hình ảnh quốc tế của mỹ phẩm Trung Quốc cần được nâng cao, và điều này sẽ được cải thiện theo thời gian khi văn hóa vươn ra biển lớn.”

Trước hoàn cảnh như vậy, hướng đi của Bố Rùa Biển là: trước tiên chọn các quốc gia có ngưỡng xuất khẩu tương đối thấp, rồi từng bước tập trung vào các thị trường đã trưởng thành như châu Âu và châu Mỹ.

Tháng 11 năm 2025, Bố Rùa Biển hợp tác với Wiselink Zhida đạt được thỏa thuận, thành công giúp nhiều sản phẩm kem chống nắng cho trẻ em của công ty nhận được chứng chỉ đăng ký tại Thái Lan, chính thức đặt chân vào thị trường Thái Lan. Là một thị trường quan trọng của tiêu dùng mỹ phẩm ở Đông Nam Á, Thái Lan có ngưỡng chấp thuận đầu vào theo quy định rất nghiêm ngặt; bước này không hề dễ dàng. Về quy cách, thương hiệu đã phát triển riêng một dòng sản phẩm dung lượng lớn, tối đa hóa sự phù hợp với các tình huống tiêu dùng tại địa phương.

Còn tại thị trường châu Âu và châu Mỹ, sản phẩm của công ty vẫn đang ở giai đoạn thử nghiệm thị trường. Hứa Dư Giang Thắng thừa nhận: cạnh tranh tại thị trường Mỹ rất khốc liệt; bất kể là thương hiệu bản địa hay các thương hiệu từ Nhật/ Hàn, đều đã hình thành thế cục thị trường vững chắc, trong ngắn hạn khó có đột phá lớn.

Hứa Dư Giang Thắng nhận thấy người tiêu dùng Mỹ nhạy cảm hơn với hiệu suất ESG. Do đó, Bố Rùa Biển đã bắt đầu triển khai các hạng mục liên quan đến ESG như sản xuất xanh, bao bì có thể tái thu hồi, đảm bảo an toàn sản phẩm. Và với vai trò là danh mục cốt lõi của thương hiệu, sản phẩm chống nắng trở thành một lối vào quan trọng để thực hành triết lý ESG và xây dựng niềm tin ở thị trường nước ngoài.

Trong góc nhìn của Hứa Dư Giang Thắng, khi thương hiệu thực sự “vươn ra nước ngoài”, điểm then chốt là giành được sự công nhận ở tầng lớp văn hóa; mà điều này cần tích lũy lâu dài.

“Toàn cầu hóa không phải chỉ là đơn giản đem thành tích đi ra nước ngoài, mà là nâng mục tiêu, tiêu chuẩn và tầm nhìn lên cấp độ toàn cầu để suy nghĩ.” Ông nói, “Khi bạn dùng cách nhìn như vậy để suy nghĩ về tương lai, bạn sẽ phát hiện đối thủ không chỉ có các doanh nghiệp trong nước, mà còn có các doanh nghiệp quốc tế đã toàn cầu hóa.”

Ông cho biết, đối với thị trường châu Âu, trong ngắn hạn thương hiệu cũng không loại trừ phương án thực hiện bước đột phá “dùng lớp vỏ văn hóa địa phương để mang lõi sản phẩm của chính mình” thông qua việc mua lại một thương hiệu nước ngoài.

Hứa Dư Giang Thắng cho biết: hiện nay Trung Quốc đã bước vào giai đoạn triển khai bố cục toàn cầu; trong nước đã xuất hiện các doanh nghiệp mỹ phẩm quy mô trăm tỷ. Đồng thời theo dữ liệu, tại các hộ gia đình ở các quốc gia phát triển, tỷ lệ thâm nhập sản phẩm chống nắng cho trẻ em lên tới 20%, nghĩa là thị trường toàn cầu còn rất nhiều không gian tăng trưởng.

Quảng Châu, nơi Bố Rùa Biển đặt trụ sở, cũng là khu vực tập trung cốt lõi của ngành mỹ phẩm trên toàn quốc. Theo thống kê của Hải quan Quảng Châu, năm 2025, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu các sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc sắc đẹp và đồ dùng chăm sóc cá nhân của thành phố Quảng Châu đạt 5B nhân dân tệ, tăng 11.2%; trong đó xuất khẩu đạt 300k nhân dân tệ, tăng 25.2%, giữ vững vị trí là thành phố xuất khẩu lớn số 1 trên cả nước về các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc sắc đẹp, với sản phẩm xuất khẩu phủ tới hơn 170 quốc gia và khu vực trên 6 châu lục.

Tuy nhiên, việc thiếu năng lực định giá cộng thêm theo thương hiệu vẫn là thách thức chung mà ngành mỹ phẩm của Quảng Châu gặp phải khi bước ra thị trường nước ngoài.