150 millones de vistas, pero imitar no es la solución - El secreto de negocio personal de Dan Koe

Una publicación publicada en X a mediados de enero con el título “Repara toda tu vida en un día” se ha vuelto viral en toda la plataforma. El autor es Dan Koe, experto en “Super Individual” — un modelo de negocio personal que no requiere equipo, solo creatividad y escritura. Después de una semana, las vistas de esta publicación alcanzaron los 150 millones. ¿Qué significa esta cifra? Toda la plataforma X tiene más de 600 millones de usuarios activos mensuales, lo que implica que uno de cada cuatro usuarios ha visto esta publicación. Muchas personas se preguntan cuánto dinero puede ganar alguien con cifras de vistas tan altas.

Dan Koe publicó una captura de pantalla de sus ingresos: en 14 días, X le pagó 4.495 dólares. Pero la realidad es que el año pasado ganó más de 4 millones de dólares. Claramente, el dinero no proviene de la distribución de ingresos de la plataforma. ¿Entonces, de dónde viene?

De un artículo a 4.5 millones de dólares - Dan Koe y el modelo de filtrado de clientes de pago

Dan Koe es uno de los principales actores en el ámbito del negocio personal de élite. Tiene 750 mil seguidores en X, 1,2 millones de suscriptores en YouTube, y su lista de correo electrónico casi alcanza los 200 mil. Sin embargo, su historia de éxito también es muy común: estudió diseño en la universidad, se graduó y trabajó como freelancer, intentó negocios de comercio electrónico y fracasó, empezó a escribir en Twitter en 2019 sin que nadie le prestara atención, y tras dos años de perseverancia, empezó a tener interacción. Estas experiencias son precisamente el contenido que crea.

Al acceder a la página oficial de Dan Koe, se pueden ver sus productos: boletines de pago, dos libros (“The Art of Focus” y “Purpose & Profit”), una herramienta de IA llamada Eden en la que participó como cofundador, y anteriormente, cursos de escritura y una comunidad de miembros. La estructura de su negocio sigue una lógica común: contenido gratuito que filtra a quienes están dispuestos a pagar, productos de bajo costo que filtran a quienes están dispuestos a gastar más. Por ejemplo, si el 5% de sus casi 200 mil suscriptores de correo compran un producto de pago, serían 10 mil clientes. Sumando a sus seguidores en YouTube y otros canales, esa cifra puede llegar fácilmente a 50 mil clientes de pago.

Entonces, ¿qué significado tienen 150 millones de vistas para Dan Koe? Es la puerta de entrada en la parte superior de su embudo de ventas. El dinero de la distribución de ingresos de X es solo la superficie; la parte importante está en las personas dispuestas a abrir su cartera. ¿Quiénes son estos clientes? Sin duda, aquellos que quieren convertirse en Dan Koe, quienes desean “construir su marca personal”, “ganar dinero en redes sociales” o “salir de su trabajo de 9 a 5”. Lo que pagan por aprender es exactamente lo que Dan Koe está haciendo.

Por qué imitar se ha convertido en una tendencia y aún así fracasa

El artículo de Dan Koe se volvió popular el 12 de enero, justo cuando la resolución de Año Nuevo de Occidente alcanzaba su punto máximo. Unos días después, el 16 de enero, X anunció una nueva política: duplicar el fondo de ingresos para creadores, aumentar el peso de los artículos largos y añadir 1 millón de dólares en premios para los mejores artículos originales con buen rendimiento. Musk quiere claramente usar contenido extenso para contrarrestar a TikTok, que ha fragmentado la atención en clips de 15 segundos.

Esta nueva política generó un efecto: muchas personas comenzaron a imitar el estilo de escritura de Dan Koe. Aparecieron artículos sobre habilidades de IA, temas espirituales como: “Cómo cambiar tu vida en 2026”, “La única habilidad que necesitas”, “Por qué la mayoría nunca tendrá éxito”… La estructura es similar, las imágenes ilustrativas también, e incluso el tono de “Te diré la verdad” es idéntico. Este estilo de escritura se convirtió en una tendencia.

Lo interesante es que Dan Koe reveló que usa IA para ayudar en la escritura — el método consiste en que la IA entrevista a la propia persona, extrae ideas y las formatea en una estructura con alto potencial viral. ChatGPT puede crear un artículo “que cambie vidas” de calidad similar en diez minutos, con gramática correcta, estructura completa, e incluso añadiendo términos de psicología para parecer más profundo.

Pero la verdadera estrella sigue siendo Dan Koe, no los imitadores. ¿Por qué? Primero, la confianza lleva tiempo. Dan Koe ha escrito durante seis años, tiene experiencias de fracasos reales y un camino de desarrollo que puede rastrearse. La IA puede imitar el estilo de escritura, pero no puede copiar estas experiencias. Segundo, el campo del negocio personal está demasiado saturado. Cuando todos enseñan cómo convertirse en “Super Individual”, ya sea con herramientas de IA, cursos de negocios o métodos para reprogramar la vida, la atención se centra en los líderes. Los que entran primero se llevan la mayor parte, los que llegan después solo toman la sopa, y los que llegan muy tarde no tienen nada.

Además, hay otro factor: la suerte. Dan Koe se topó con una ventana de ajuste del algoritmo de X, con el ciclo emocional de Año Nuevo y con la política que favorece los artículos largos de Musk. Estos tres factores se combinaron para generar esas 150 millones de vistas. Con otra persona o en otro momento, un contenido similar solo podría alcanzar 1,5 millones de vistas.

El juego de la fuente de tráfico - ¿Quién ganará al final?

Un punto interesante es que la publicación de Dan Koe, al publicarse unos días antes, no participó en la competencia por el premio de 1 millón de dólares de X. Pero para él, eso no importa. Su modelo de negocio no depende de compartir ingresos de la plataforma. Las 150 millones de vistas ya cumplieron su misión: hacer que más personas conozcan a Dan Koe y atraer más tráfico a su embudo.

Entonces, ¿quién terminará recibiendo ese millón de dólares de X? Según las reglas, debe ser una publicación original de al menos 1000 palabras, basada en la cantidad de vistas en la página principal de los usuarios de pago. Es decir, no solo hay que escribir bien, sino también tener una gran base de seguidores. La probabilidad más alta sigue siendo que los principales se lleven la mayor parte.

Este es el esquema de este juego. La plataforma necesita a los creadores top que demuestren que “los artículos largos tienen futuro”, y los creadores top necesitan tráfico de la plataforma para alimentar su embudo. La IA permite que todos puedan producir contenido “que cambie vidas” en masa, pero solo unos pocos realmente pueden monetizarlo — los imitadores solo pueden repetir fórmulas, sin una diferencia real.

¿Y qué papel juegan la mayoría? Son los lectores. Los que abren un artículo como “Repara toda tu vida en un día”, se sienten inspirados y luego pueden comprar el curso de Dan Koe o de otros imitadores. Ese es el ciclo infinito de este modelo de negocio.