En el ámbito de las criptomonedas, la conformidad a menudo es vista por los emprendedores como una cadena—un problema que hay que soportar. Pero visto desde otra perspectiva, algunos la ven como una partida de ajedrez.

Tomemos como ejemplo una plataforma financiera líder, cuya estrategia resulta bastante interesante. En lugar de esperar pasivamente la aprobación regulatoria, optan por diseñar activamente diferentes "estrategias" de cumplimiento, para que los mercados globales realmente se conecten en una sola red. La idea central se puede resumir en tres puntos: dividir por regiones, enfocarse en lo importante y establecer referentes.

Primero, observemos las dos principales jurisdicciones de regulación financiera: Estados Unidos y la Unión Europea. Aquí, las reglas del juego son las más estrictas, pero también las más valiosas. En Estados Unidos, se alinean con los requisitos de la Ley GENIUS y la Ley CLARITY, comunicándose proactivamente con las autoridades regulatorias y buscando licencias clave como la de Proveedor de Servicios de Transferencia de Moneda (MTL). En la UE, por su parte, apuntan a la Ley de Mercados de Criptoactivos (MiCA). En estos dos mercados, el cumplimiento no es solo una entrada, sino también un "lenguaje común" para dialogar con inversores institucionales y entidades financieras tradicionales. Una vez que obtienen la aprobación, etiquetas como "Cumplimiento con MiCA en la UE" o "Regulado en EE. UU." pueden convertirse en un respaldo de marca potente, extendiéndose a otros mercados.

Luego están lugares como los Emiratos Árabes Unidos y Singapur, que tienen una actitud abierta hacia la tecnología financiera y aspiran a ser centros globales. La estrategia aquí es diferente: colaboración profunda y pruebas piloto de innovación. No se trata simplemente de aplicar reglas existentes, sino de colaborar con los responsables políticos locales para explorar soluciones que puedan abrazar la innovación y cumplir con los requisitos de gestión de riesgos.

La ventaja de esta estrategia escalonada es que, una vez establecida una referencia en EE. UU. y Europa, esa "tarjeta de presentación" puede usarse para convencer a los reguladores en otras regiones. Poco a poco, lo que inicialmente parecía una carga de cumplimiento se convierte en la herramienta más poderosa para expandir el mercado.