Cómo un empresario en quiebra construyó un negocio de $100M/año sin empleados

La historia de Adrian Portelli se lee como un manual de inicio—y una advertencia sobre las lagunas regulatorias.

En 2018, estaba $400 lejos del colapso total. Cuatro años después, LMCT+ ( una plataforma de comparación de precios de coches ) genera más de $100 millones anualmente con solo él y algoritmos dirigiendo el espectáculo.

El giro de la rifa que lo cambió todo

Su sitio web inicial de compra de automóviles fracasó. Así que hizo lo que hacen los fundadores desesperados: añadió un gancho de alto valor. Comenzó a rifar coches para construir la lista de correos.

¿La trampa? Las autoridades lo señalaron como juego ilegal. En lugar de cerrar, Portelli encontró una laguna legal: cambiar de rifa a sorteo. La misma psicología, un área legal gris más limpia. Las suscripciones explotaron.

La $10M Facebook Bet

Aquí es donde se pone interesante. Él invirtió más de $10 millones en anuncios de Facebook durante dos años—no para vender coches, sino para construir atención. Coches, casas, premios… cada concurso estaba diseñado para volverse viral y cosechar suscriptores.

La economía funciona porque:

• Gasto en publicidad: más de $10M en 2 años
• Ingresos: $100M/año de suscripciones a un producto digital de alto margen
• Gastos generales: Casi cero (sin empleados, totalmente automatizado)

El verdadero foso: Influencer + Orgánico

Una vez que tuvo más de 1 millón de suscriptores, los anuncios pagados se volvieron menos críticos. Las colaboraciones con influencers y el entusiasmo generado por los usuarios tomaron el control. Su colección de Lamborghinis se convirtió en contenido en movimiento: la marca “Lambo Guy” prácticamente se vende sola.

Perspectiva clave: Dominó el juego de arbitraje de atención. Adquiere audiencias de forma económica a través de mecánicas virales, monetiza a través de un modelo de suscripción simple.

Lo que realmente nos dice esto

El caso de Portelli no se trata solo de esfuerzo; se trata de entender que los ganadores modernos no son empresas; son plataformas de medios con monetización adjunta. Él es esencialmente una red de medios que vende datos de precios de automóviles.

El libro de jugadas:

1. Encuentra una ineficiencia regulatoria/de mercado
2. Escalar atención a través de pago + orgánico
3. Adjuntar un producto digital de alto margen
4. Automatiza sin piedad

No todos pueden ejecutar esto, pero el plan es replicable en todas las industrias.