El estrategia de “TACO” de Trump revela su patrón de negociación: primero crear pánico con amenazas extremas de aranceles, luego ceder en el momento oportuno para obtener ventajas. Desde la eliminación de aranceles en el Día de la Liberación hasta el incidente con Groenlandia en la OTAN, ¿cómo entender claramente este guion de “primero asustar, luego ceder”?
(Resumen previo: Trump no aplicó aranceles a 8 países de la OTAN: se alcanzó un acuerdo sobre Groenlandia, Bitcoin vuelve a 90,000 dólares, los cuatro principales índices de Wall Street suben juntos)
(Información adicional: El fondo de pensiones danés anuncia que liquidará bonos estadounidenses! El director de inversiones: Trump está empeorando la calificación crediticia de EE. UU., la sostenibilidad fiscal está en riesgo)
Índice de este artículo
- ¿Qué es la estrategia TACO?
- El guion de negociación de Trump: de amenazas a concesiones
- La lógica subyacente de la estrategia TACO
- ¿Por qué la estrategia TACO es “eficaz”?
- Riesgos y costos de la estrategia TACO
- ¿Maestro negociador o simple papel de tonto?
Estados Unidos, Trump, anunció esta madrugada (22) que EE. UU. y el secretario general de la OTAN acordaron un marco preliminar para la seguridad en Groenlandia y el Ártico en el Foro de Davos, además de retirar los aranceles originalmente programados para el 1 de febrero contra Dinamarca y otros ocho países de la OTAN.
Un giro dramático confirma una vez más una idea popular en los mercados: que Trump siempre se echa atrás en el último momento (la estrategia TACO). Desde amenazas de subir aranceles, pasando por la volatilidad del mercado, hasta la repentina declaración de “alcanzamos un consenso” para suspender la implementación, ya hemos visto este guion demasiadas veces.
En este artículo profundizaremos en: ¿qué lógica hay detrás de la estrategia de negociación de Trump? ¿Cómo están respondiendo los países del mundo actualmente?
¿Qué es la estrategia TACO?
TACO es un acrónimo que significa “Trump Always Chickens Out” (Trump siempre se echa atrás), y empezó a popularizarse en la política y los mercados financieros de EE. UU. desde mayo de 2025. Este término surge del análisis del patrón de comportamiento del gobierno de Trump durante la implementación del “Día de la Liberación de Aranceles”:
Trump suele amenazar con subir aranceles, crear pánico en el mercado, pero luego pospone la ejecución una y otra vez, para ganar tiempo en las negociaciones y dar oportunidad a que el mercado rebote.
En pocas palabras, la estrategia TACO es una táctica de negociación de “primero asustar, luego ceder”, y los inversores astutos ya están apostando a este patrón para obtener beneficios. Cada vez que Trump lanza una amenaza arancelaria, esperan que en última instancia haya alguna forma de concesión. Por eso, compran en medio del pánico y venden cuando el mercado se recupera.
El guion de negociación de Trump: de amenazas a concesiones
El periodista del Financial Times ha sistematizado el funcionamiento del “factor TACO”, y aquí algunos casos emblemáticos:
Caso 1: Aranceles del Día de la Liberación (abril 2025)
| Etapa |
Evento |
| Amenaza |
Trump anuncia en el Día de la Liberación que impondrá aranceles elevados a nivel global |
| Pánico |
Los mercados mundiales se desploman, las cadenas de suministro se desorganizan |
| Concesión |
Una semana después, anuncia que “suspende” esa medida |
| Resultado |
El mercado se recupera, Trump afirma que “se lograron avances en las negociaciones” |
Caso 2: Destitución del presidente de la Reserva Federal, Powell (abril 2025)
Trump solicitó públicamente la destitución de Powell, generando preocupación sobre la independencia del banco central. Sin embargo, días después, se distanció de esa propuesta, diciendo que nunca tuvo esa intención.
Caso 3: Impuestos del 50% a la UE (mayo-junio 2025)
Trump planeaba imponer un arancel del 50% a las importaciones europeas, pero luego decidió posponerlo, lo que impulsó una fuerte recuperación en los mercados europeos.
Caso 4: Negociaciones comerciales China-EE. UU. (mayo 2025)
En medio de tensiones, EE. UU. finalmente prometió retirar algunos aranceles a China a cambio de concesiones similares del país asiático.
Caso 5: Aranceles en Groenlandia y la OTAN (enero 2026)
Este es el caso más reciente de TACO. El 17 de enero, Trump amenazó con imponer un arancel del 10% a 8 países de la OTAN (que aumentaría al 25% en junio), diciendo que quería obligar a Dinamarca a ceder la soberanía de Groenlandia. Pero solo 4 días después, en Davos, anunció que cancelaba los aranceles, alegando que se había alcanzado un “marco de acuerdo”, aunque los detalles aún no son claros.
Estos casos revelan la filosofía de negociación de Trump: “la presión máxima es solo la apertura, el objetivo real es que el otro lado ceda por miedo”.
La lógica subyacente de la estrategia TACO
El patrón de negociación TACO de Trump puede desglosarse en estos pasos:
Paso 1: Lanzar una postura extrema
Ya sea exigir “la compra total de Groenlandia” o aplicar un arancel del 145% a China, Trump siempre empieza con una postura radical. La estrategia tiene dos objetivos:
- Crear espacio para negociar: retroceder desde una postura extrema parecerá “generoso”
- Probar los límites del adversario: observar la intensidad de su reacción
Paso 2: Observar las reacciones del mercado y la política
El equipo de Trump presta atención al comportamiento del mercado bursátil y a la respuesta de los aliados. Cuando los mercados caen mucho o la presión política aumenta, es señal de que hay que ajustar la estrategia.
Paso 3: Buscar una salida
Trump es experto en buscar una cara amable. Ya sea un “marco de acuerdo”, un “consenso conceptual” o una “negociación en curso”, estos términos vagos le permiten mantener la cara en las concesiones.
Paso 4: Anunciar victoria
Aunque las concesiones sean mínimas, Trump suele anunciar “avances importantes” o “logros históricos”, disfrazando la retirada como una victoria.
¿Por qué la estrategia TACO es “eficaz”?
Aunque “TACO” tenga un tono irónico, en ciertos aspectos esta estrategia ha funcionado:
1. El mercado ya está “acostumbrado”
Los inversores aprenden a mantener la calma en medio del pánico, porque esperan que Trump ceda al final. Esta expectativa reduce la efectividad de las amenazas arancelarias, permitiendo que Trump obtenga ventajas sin implementar políticas dañinas reales.
2. Los adversarios se ven forzados a ceder
Incluso si finalmente no se aplican todos los aranceles, la amenaza en sí misma obliga a los negociadores a hacer concesiones. Como en el caso de la OTAN, los países europeos podrían haber hecho compromisos en defensa del Ártico.
3. Crear una narrativa de “ganador”
Cada retirada es presentada por Trump como una victoria diplomática, reforzando su imagen de “el mejor negociador”.
Riesgos y costos de la estrategia TACO
Por supuesto, la estrategia TACO no está exenta de costos:
1. Pérdida de credibilidad
Cuando el mundo se da cuenta de que las amenazas de Trump son solo bluff, será cada vez más difícil que lo tomen en serio en el futuro.
2. Desafíos legales
La Corte Suprema de EE. UU. aún está revisando la legalidad del uso de la “Ley de Poderes Económicos de Emergencia Internacional” (IEEPA) para imponer aranceles. Si se declara inconstitucional, el gobierno tendrá que devolver los aranceles recaudados.
3. Incertidumbre económica
La política cambiante y la incertidumbre aumentan los costos para las empresas, reconfigurar cadenas de suministro es caro, y estos costos los asumen finalmente los consumidores.
¿Maestro negociador o simple papel de tonto?
En resumen, la estrategia TACO de Trump es una filosofía de negociación de “presión máxima y retirada oportuna”. Aprovecha la vulnerabilidad de los mercados financieros modernos: los mercados son muy sensibles a la incertidumbre política, y esa sensibilidad puede convertirse en una herramienta de negociación.
Pero, si todos aprenden este guion, la efectividad de TACO disminuirá con el tiempo. Lo más peligroso es que, si Trump es ridiculizado públicamente como un “cobarde”, podría tomar medidas realmente destructivas para salvar su imagen.
Para los inversores, el patrón TACO puede ofrecer una oportunidad: comprar en medio del pánico y vender en la recuperación. Pero también conlleva riesgos: si algún día Trump decide no “echarse atrás”, las consecuencias pueden ser graves.
Para los gobiernos, la mejor estrategia quizás sea: tomar en serio cada amenaza, pero sin entrar en pánico. Mantener flexibilidad en las negociaciones, mostrar unidad y determinación, y hacerle saber a Trump que el costo de la presión excesiva será alto.
