الجوهر الحقيقي لشخص ذو ذكاء عاطفي عالي هو في الحقيقة عملية احتيال، الهدف منها هو جعل الطرف الآخر سعيدًا، وتحقيق الفائدة لنفسه. هذه الفائدة إما أن تكون مالًا، أو سلطة، أو جنسًا، فهذه كلها احتياجات أساسية للإنسان.