他建立了一个无员工的企业，预计两年内实现100万美元的收入——了解他的秘诀

马克·古贝尔蒂

2026年2月22日星期日 11:12 PM GMT+9 5分钟阅读

并非所有企业主都通过提供服务赚钱。有些创业者充当中间人，将客户与服务提供者连接起来。他们管理关系，确保任务完成，然后保留部分收益。

“科尔纳办公室播客”中的克里斯·科尔纳最近采访了杰夫，一位混凝土找平服务提供商，他有望在创业两年内实现超过100万美元的总收入。杰夫没有员工，所有工作都由分包商完成，同时他保持W-2身份。他的利润率每单在20%到40%之间，三个月后，他每月现金流已达到五位数。

杰夫在采访中分享了他如何建立混凝土找平业务，以及企业主如何把握这个机会。

分包减少初期成本

据杰夫介绍，他选择分包工作是因为这样可以节省时间，让他专注于开发客户。他也不必承担进入混凝土找平行业的前期成本，因为他的分包商拥有自己的设备、材料和保险。

由他人完成服务可以降低开销，也更容易服务更多客户。杰夫表示，行业内大多数单打独斗的创业者都专注于混凝土找平项目，直到达到收入目标，其他的都视为额外收入。虽然这种方式对一些人有效，但杰夫指出，他更专注于扩大服务范围，接更多项目，增加收入。

分包商也乐意与杰夫合作，因为他能为他们提供额外的项目。有些人擅长工作，但不善于开发客户；而另一些人擅长开发客户，但不懂如何完成服务。这种互补的合作关系帮助杰夫在兼职工作和养家糊口的同时扩大业务规模。杰夫表示，他合作过许多优秀的分包商，他认为最好与有军队背景或对退伍军人有特殊感情的人合作。

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杰夫如何为他的混凝土找平服务吸引客户

杰夫在一个竞争激烈的市场中运营。德克萨斯州休斯顿充满了混凝土找平服务提供商，但让他脱颖而出的是他优先考虑高质量服务和出色沟通。这是他推销服务的基础。他会给物业经理和业主协会经理发短信，询问他们是否需要他的服务。这些经理可以提供很多项目，因为他们管理多个需要定期维护的物业。

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杰夫还投放Facebook广告，花了5美元获得了第一个潜在客户。这个潜在客户转化为一个价值2500美元的客户。虽然这听起来回报率惊人，但杰夫指出，他在那次工作中没有赚到利润，因为他低估了成本。现在他经验丰富了，知道在定价时应考虑哪些费用，不会再犯同样的错误。

Nextdoor和Google的自然搜索也为他带来了不错的效果。他通过自己的网站获得一些潜在客户，推荐也为他的增长做出了一部分贡献。他没有过度依赖某一种营销策略，而是采用多种 inbound 和 outreach 方法，保持忙碌。

杰夫表示，市场一直在增长，尤其是住宅市场。他建议刚起步做一些小项目的人，建立案例研究，以积累报价经验。

混凝土找平服务的未来机会

杰夫在休斯顿和达拉斯赢得了订单，但他认为小城市的机会更好。这些城市人口仍然庞大，但混凝土找平服务提供商较少。而像休斯顿和达拉斯这样的大都市竞争激烈，利润空间可能更紧张，转化率也较低。这种情况可能引发竞价战，但杰夫表示他避免接这类订单，因为这些客户通常更难合作。

杰夫的“滴服务”模式让他可以扩展到多个城市。他不像行业内的单打独斗者那样局限于一个地点。起初他在行业内毫无经验，但他说在前六个月就有望实现10万美元的利润。他正在争取更大的项目，以增加收入，并在两年内实现总收入100万美元。

无论你从事什么行业，你都需要找到让自己脱颖而出的方法。除了提供优质服务和有效沟通外，杰夫还会为每位客户提供免费高压清洗，作为报价的一部分。专业清洗人员会清洗车道，还会作为额外服务清洗人行道。杰夫告诉客户，清洗人员还可以额外收费100美元帮忙清洗后院。这笔费用可以减少他在这项额外服务上的损失，他说在当地可以找到一些清洗工，全部服务费用不到100美元。

杰夫喜欢这个机会，因为混凝土找平是一项经过数百年验证的服务。他还住在德克萨斯州，那里占美国混凝土浇筑的20%。

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本文最初刊载于GOBankingRates.com：他建立了一个无员工企业，预计两年内实现100万美元的收入——了解他的秘诀