加薪谈判的注意事项与禁忌

谈判加薪是一项如此令人畏惧的任务，以至于调查发现大多数员工会直接回避。尽管如此，你还是可以采取一些行动或避免一些行为，以提高成功谈判的几率，让这件事看起来不那么可怕，更加容易接受。

谈判加薪时该做的事情

没有准备就进入谈判，注定会失败。因此，我们将介绍在准备加薪谈判时，必须始终做好的四件非常重要的事情。

找到合适的时机

时机是谈判中的关键因素，但许多人忘了，你必须在宏观和微观两个层面上考虑时机。

在微观层面，你需要关注请求时间周围的事件。例如，如果你的老板正经历压力山大的一天，或者你在某个项目中表现失误，最好选择另一个时间。

另一方面，如果当天工作顺利，或者你刚刚在一些重要任务中证明了自己，这会为你争取更好的沟通氛围提供帮助。在宏观层面，你必须有策略地把握时机。不要在毫无预兆的情况下突然向老板提出加薪请求。要做好铺垫。

与老板充分沟通你的发展目标，让他们在你开始谈判加薪时，理解你的出发点。

用有力的数据支持

在谈判中为自己争取权益时，要用冷静、硬核的事实来支撑。这些应包括市场趋势和你在岗位中的表现。进行关于你所在岗位或地区的平均薪资水平的调研，并将其作为你的理由。

例如，如果你的薪资低于同行，而且没有合理的原因，向老板提起这点可以让他们意识到你开始考虑外部机会，他们不太可能冒着失去你的风险，去招募新人。

对于自己，如果你觉得自己在炫耀或显得傲慢方面会感到尴尬，可以整理一些数据，证明你的存在对雇主产生了积极影响，尤其是如果你能用数字来支持，这样可以在不觉得奇怪的情况下，提升自己的形象。这也明确了你的工作价值。

考虑你的成长空间

在谈判中提及你在公司中的成长经历。如果你能证明自己提升了知识水平、提高了效率、拓宽了任务范围，或者这些方面的结合，这将为你争取加薪提供有力的理由。

此外，还应采取面向未来的成长思路。谈谈你未来能为公司带来多大的益处，尤其是在承担更重要、更有影响力的角色和任务方面。

掌控谈判的主动权

在谈加薪时，感到焦虑或不适是很常见的，但这其实是一种误区。不要把谈判看作是乞求或向上级索取施舍，而应视为双方成熟成人之间的讨论，旨在找到双方都能接受的解决方案。

有一些生理技巧可以帮助你控制焦虑。不要屏住呼吸或过度换气，而应进行深而有节制的呼吸。随身携带一杯水，感到紧张或需要思考时，喝一口。即使没有特别需要，也不要在沉默时急于开口，要留出短暂的停顿。

谈判加薪时不该做的事情

制定策略并付诸行动很容易，但改变或考虑自己习惯性行为则更具挑战性。下面列出四个在谈判加薪时应避免的行为。

不要忽视其他因素

如果你调研了行业平均薪资，发现自己的薪水偏低，不要只依赖这些信息就立即进入谈判。

员工的薪资由多种因素决定。有些因素较为宽泛，比如你所在的地区、行业的薪资水平与经验的关系。

也有一些因素更具体，比如你的雇主财务状况，或者你具体负责的任务范围。

如果忽视这些因素，可能很难在谈判中获得你想要的结果。

不要忽视其他决策者

你可能习惯把所有工作问题都告诉你的老板，但要记住，除非他们是唯一决策者。

带着这种误解进入谈判，可能会让你陷入困境。老板未必有权单方面批准你的加薪。

股东、董事和高层管理人员都可能在员工薪酬方面有发言权，而人力资源部门通常会为管理层提供指导，避免你的策略被误导，但如果你觉得老板固执或抵触，可能会引发挫折和摩擦。实际上，他们可能没有个人决定权，他们的犹豫可能是因为没有权限做出决定，如果你给他们时间，他们会代表你争取。

不要只关注传统晋升

如果你认为晋升就是公司管理层逐级升到CEO的那种传统路径，你可能会错失许多晋升以外的加薪机会。

持有这种思维会限制你的雇主提供的选择。如果你能专注于专业化而非管理岗位，可能会获得更高的薪酬和更大的工作满足感。

不要被雇主束缚

忠诚是一种值得称道的品质，但如果只是一厢情愿，反而会伤害自己。不要让雇主利用你的忠诚。如果你的谈判失败，且你觉得自己永远无法在别处找到工作，你就会一直陷在原地。

摆脱不满意的工作状态始终在你掌控之中。即使觉得难以满足职位要求，也要勇敢尝试申请其他岗位。很多时候，雇主并不要求完全匹配，也难以找到完全符合的候选人。

最后的思考

我们总结了在谈判加薪时应做或不应做的八个最重要的技巧。如果你已经为这次与老板的讨论做了充分准备，那么就可以勇敢迈出第一步了。