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但让自己与众不同——并填补未被开发的细分市场——说起来容易做起来难。
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William O’Neil的故事：了解这位传奇投资者和IBD创始人
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正在播放 William O’Neil的故事：了解这位传奇投资者和IBD创始人
你可以采取一种在目标受众中反响平平的差异化策略。你觉得具有区别性的气场，可能会让消费者置之不理。
“你必须让你的大脑去寻找客户想要的东西，”纽约市咨询公司Anthrome Insight的创始人兼首席执行官Melissa Swift说。“这很难，因为我们天生倾向于关注我们感兴趣的事物。”
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超越理论，差异化你的产品
一些差异化的策略在理论上听起来很棒。你可以强烈主张你的组织将成为首发者，抢占一个未被充分服务的市场细分。
然而，如果你在推广过程中浪费时间和金钱，结果可能会大打折扣。
你的热情既是祝福也是诅咒。它可以驱使你去证明反对者是错的。但如果你过于迷恋你的差异点，以至于被市场的现实——以及买家是否会与你一样热衷——所蒙蔽，那就得不偿失。
在创新时，关键是推动增长，而不仅仅是与众不同。你怎么判断你的差异化策略是否会引起目标受众的共鸣？
接受平凡但新颖的事物
一些有利可图的创新一开始看起来很平淡。不要因为你的差异化尝试不够炫目或没有引发改变世界的宏伟愿景而退缩。
“对你来说可能无聊的东西，对客户来说却很重要，”Swift说，她即将出版的书名为《有效》。 “你可能觉得汤勺手柄很漂亮，但客户可能更想要一个稍宽或带槽的勺子，虽然简单但实用。”
将自己抽离出来以差异化你的产品
为了避免过于贴近你的创新，应该将自己与之区分开。想象你是被聘请的外部专家，负责区分你的原型。
“成为你自己的顾问，”Swift说。“学会像顾问一样思考，观察你的市场并进行测试，找出最重要的差异点。”
像顾问一样行动，制作三张幻灯片：一是你产品或服务的现有市场分析，二是当前市场产品中缺失的部分，以及你打算如何通过生产不同且有价值的产品来填补这些空白。
提出正确的问题
在寻找差异化策略时，提出引导你走向正确方向的问题。
为了收集市场情报，向潜在客户提出有针对性的问题，例如：“什么会让你的生活更轻松？”和“如果你自己重新打造这个（产品或服务），你会怎么做？”
“在征求建议时，从你认为你的使命或目标开始，”洛杉矶的高管领导力咨询公司创始人兼首席执行官Sonya Shelton说。“然后通过问‘你会改变或添加什么？’来测试。”
保持参与，差异化你的产品
在思考如何差异化你的产品时，要在实现你的想法的热情和市场需求之间找到平衡。过程中难免要妥协。
“爱上你的想法是个陷阱，”Shelton说，他是《你是高管，但你是领导者吗？》的作者。“但被客户过度左右也是个陷阱。你必须不断问自己，‘我还在关心这个吗？’”
坚持不懈
即使你找到了一个很棒的差异点，也可能无法持久。市场在变化，竞争对手可能会追赶甚至超越你。
“即使你一开始差异化得很好，也必须不断创新，”《偏离路线的CEO》一书的作者Paul Perreault说。
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