金融科技扩展：Xero的$3 十亿美元举措改变美国市场

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由摩根大通、Coinbase、贝莱德、Klarna 等高管阅读

金融科技扩展：Xero 30亿美元举措变革美国市场

Xero 通过收购 Melio 实现战略跃进，标志跨境金融科技整合新阶段

在新西兰十多年来最大规模的对外交易中，Xero 已同意以高达30亿美元的交易价格收购美国-以色列支付服务商 Melio。此次交易凸显了Xero增强在美国——全球竞争最激烈的金融科技市场之一——的布局意图，也预示其全球野心的战略演变。

总部位于惠灵顿、在澳大利亚上市的Xero，长期在新西兰和澳大利亚市场占据主导地位。然而，公司在北美市场的扩展面临挑战，目前其在北美的收入仅占7%。收购拥有8万活跃客户的快速成长的B2B支付平台Melio，是弥补这一差距的关键步骤。

将支付与会计整合于一体

此次收购不仅意味着Xero进入新市场，更是强化其核心产品。虽然Xero以云端会计软件闻名，面向中小企业，但其产品线缺乏本地支付基础设施。Melio在应付账款和应收账款方面的能力，正好填补了这一空白。

将会计与支付功能整合到一个平台，为企业提供了极具吸引力的价值，满足其日益追求效率和简便的财务管理需求。用户将不再依赖第三方支付网关，而是可以使用内部的、简化的解决方案。

行业观察人士认为，这种高度整合有望显著提升客户留存率和变现能力，也使Xero在美国市场与QuickBooks等平台的竞争更加激烈。

交易结构：现金、股权与信心

此次交易由25亿美元的即时对价（现金与股权分配）以及最高5亿美元的或有支付、延期支付和员工激励组成，分三年支付。对于市值约195亿美元的公司而言，这是一笔规模庞大但经过深思熟虑的投资。

Xero已暂时停止其股票交易，筹集了澳大利亚18.5亿澳元（约12亿美元美元）资金，向机构投资者融资以支持此次收购。这轮融资显示出公司对交易长期财务潜力的强烈信心，尽管短期会有稀释。

此次收购不仅是财务上的里程碑，更是战略上的布局。它使Xero与已在美国市场取得一定 traction 的高增长企业Melio联手。成立于2018年，总部位于纽约、在特拉维夫设有办事处的Melio，通过提供直观、面向小企业的支付工具，迅速扩大规模，正是Xero目标客户群所青睐的服务。

加快美国市场增长

这次收购并非盲目扩张。Xero明确表示，此举旨在加速在美国的收入增长。公司预测，到2028年，Melio的收购有望使Xero 2025年的美国收入翻一番。

时机值得关注。随着美国金融科技行业的不断成熟，国际企业发现，通过收购成熟的细分市场企业，比起纯粹的本土扩展，更具市场渗透的可靠路径。Melio在B2B支付领域的专业知识，为Xero提供了技术深度、客户基础和运营经验，帮助其在复杂的市场中站稳脚跟。

这笔交易也延续了2025年金融科技全球化的趋势，包括Revolut、Klarna和Nubank等公司都在采取战略措施进入或扩展跨国市场。Xero的行动表明，纯本地金融科技平台的时代正逐渐过去。

战略协同还是文化障碍？

虽然交易具有明显的战略契合点，但分析师也指出潜在的整合挑战。Xero和Melio在不同的监管环境和文化背景下运营，交易的成功将取决于两团队如何无缝对接其发展路线图，尤其是在竞争激烈的美国金融科技环境中。

不过，市场观察人士认可这次合并的长期潜力。有观点认为，收购具有互补优势和可扩展架构的公司，可以加快Xero的产品创新步伐，同时增强客户粘性。

新西兰科技的转折点

除了金融科技的影响外，此次交易也是新西兰科技行业的一个里程碑。据LSEG数据显示，这是自2011年以来新西兰公司最大规模的对外收购。它彰显了该国企业在全球舞台上竞争的雄心和财力。

近年来，新西兰的创业和成长生态系统逐渐成熟，但如此规模的交易仍属罕见。Xero的行动或将成为该地区其他企业国际扩展的风向标，特别是在那些可以将本地专业知识作为数字知识产权出口的行业。

展望未来

随着金融科技逐步演变为一个万亿级的全球行业，像Xero收购Melio这样的战略收购可能会变得更加频繁。企业不再单纯从零开始构建所有解决方案，而是认识到通过收购获取人才、技术和市场的价值——尤其是在时间就是市场的关键优势时。

Xero这笔30亿美元的赌注是否成功，将取决于执行力，但可以确定的是：它不再满足于区域性主导地位，而是在谋划成为全球金融科技巨头，而美国正是其下一块试金石。

目前，金融科技界将密切关注这笔雄心勃勃的交易，为Xero的下一阶段增长铺路，也可能重新定义全球会计与支付巨头的格局。