Docusign财报：CEO阐述公司“强大地位”

布莱恩·索齐（Brian Sozzi）与雅虎财经视频

2025年12月6日

在本视频中：

DOCU
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OPAI.PVT

在Docusign（DOCU）发布财报后，CEO艾伦·泰格斯（Allan Thygese）与布莱恩·索齐（Brian Sozzi）一同讨论公司如何整合人工智能、近期的OpenAI（OPAI.PVT）公告、AI竞争等话题。

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视频文字稿

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你们是否与这些公司紧密合作，构建像ChatGPT或Anthropic这样的模型？

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当然，我们绝对在合作。实际上，我们当前的主要合作伙伴之一是OpenAI。我们在Azure上运行大量的OpenAI模型，你也知道，我们上个月与他们建立了合作关系，将DocuSign直接集成到ChatGPT中，这样你就可以调出协议数据，并直接通过GPT界面执行协议。现在我们也在接收来自其他大型语言模型提供商的需求，比如谷歌等，想要复制我们的模式。我们拥有独特且专有的地位，是协议工作流程和协议数据的最大提供者，而这些数据正是企业通常希望在这些聊天体验中暴露的内容。我认为我们在这方面处于非常有利的位置。当然，我们一直坚持的理念是让客户在任何地方都能访问他们的数据。如果他们想在DocuSign中操作，那就很好；如果想在Salesforce、SAP或Workday中操作，也可以。现在在OpenAI、Gemini、Anthropic等平台上，如果OpenAI使用你的技术并进行集成，你是否感到意外？

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如果OpenAI使用你的技术并进行集成，你是否对他们最近推出的“DocuGPT”感到惊讶？

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不，我认为所有平台公司都需要向客户展示他们能用这些技术做什么，所以他们发布了一些内部使用的演示视频，其中之一是财务团队开发的合同审查提取工具。这些都不是外部产品，而是平台潜能的可视化展示。他们绝对应该这样做，我认为每个人都在关注合同，作为最后的前沿领域之一。过去这些数据是非结构化的，无法访问，但现在通过大型语言模型（LLMs）可以访问了。不过，要为企业提供完整的协议管理解决方案，远不止如此。我们整合了数亿美元的私有同意协议，这大大提高了模型的准确性和提取效果，相比仅使用公共数据。我们参与所有协议工作流程，这为我们提供了更多的上下文信息。我们也是美国软件行业中，连续两年被Newsweek评为最值得信赖的品牌。我认为我们处于有利位置，可以从OpenAI等公司在LLM领域的出色工作中受益，并在此基础上加入我们独特的专有技术。

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你知道，艾伦，当然当他们推出那项新技术时，股价确实受到影响。明年OpenAI会推出新技术，你们在研发什么，以保持像那样的公司及其资金的稳定？

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我不认为我们会与OpenAI竞争。我真的很难想象协议管理会成为他们的前五大重点，但你总是要考虑竞争。DocuSign在识别这一更广泛机遇方面处于非常有利的位置。我们是第一个识别出这个更大机会的先行者，展示了管理层和AI能带来的潜力。我们已经建立了非常广泛的产品套件，下一阶段我们会将这个套件针对不同功能进行优化，比如销售、采购、人力资源等。明年春天你就会看到这些变化，并且会不断增加更多企业级功能，帮助大公司应对协议相关的复杂性和法规问题。我认为这将使我们处于非常有利的位置，能够创建一个全新的软件类别，这是我们早已明确的目标。我非常看好未来，过去几个季度我们也取得了一些早期的企业客户成功。结合我们在商业领域的优势，我相信我们处于非常有利的地位。

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