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这是创业成功的第一法则：在众人中脱颖而出，差异化你的产品或服务。随大流只会带来落后的结果。
但让自己与众不同——并填补未被开发的细分市场——说起来容易做起来难。
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威廉·奥尼尔的故事：了解这位传奇投资者和IBD创始人
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你可以采取一种未能引起目标受众共鸣的差异化策略。你觉得具有区别的气场，可能会让消费者置之不理。
“你必须让你的大脑去寻找客户想要的东西，”纽约市咨询公司Anthrome Insight的创始人兼首席执行官梅丽莎·斯威夫特说。“这很难，因为我们天生倾向于关注我们感兴趣的事。”
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超越理论，差异化你的产品
一些差异化策略在理论上听起来很棒。你可以强烈主张你的组织将成为首发者，捕获未被充分服务的市场细分。
然而，如果你在推广过程中浪费时间和金钱，结果可能会适得其反。
你的热情既是祝福也是诅咒。它可以驱使你证明反对者是错的。但如果你过于迷恋你的差异点，以至于忽视了市场的现实——以及买家是否会与你一样热衷——那就会适得其反。
在创新时，关键是推动增长，而不仅仅是与众不同。你怎么判断你的差异化策略是否会引起目标受众的共鸣？
接受平凡但新颖的事物
一些有利可图的创新一开始看起来很平淡。不要因为你的差异化尝试不够炫目或没有引发改变世界的宏伟愿景而退缩。
“对你来说可能无聊的东西，对客户来说却很重要，”斯威夫特说，她即将出版的书名为《有效》。 “你可能觉得汤勺手柄很漂亮，但客户可能更想要一个稍宽或带槽的勺子，虽然简单但实用。”
将自己抽离出来以差异化你的产品
为了避免过于贴近你的创新，应该将自己与之区分开。想象你是被聘请的外部专家，负责区分你的原型。
“成为你自己的顾问，”斯威夫特说。“学会像顾问一样思考，观察你的市场并进行测试，找出最重要的差异点。”
像顾问一样行动，制作三张幻灯片：分析你产品或服务的现有市场，列出当前市场缺失的部分，以及你打算如何通过不同且有价值的产品填补这些空白。
提出正确的问题
在寻找差异化点时，提出引导你走向正确方向的问题。
为了收集市场情报，向潜在客户提出有针对性的问题，例如：“什么会让你的生活更轻松？”和“如果你自己重新打造这个（产品或服务），你会怎么做？”
“在征求建议时，从你认为你的使命或目标开始，”洛杉矶的执行领导力咨询公司创始人兼首席执行官索尼娅·谢尔顿说。“然后通过问‘你会改变或添加什么？’来测试。”
保持参与以差异化你的产品
在思考如何差异化你的产品时，要平衡你实现想法的热情与市场的需求。途中难免要妥协。
“爱上你的想法是个陷阱，”谢尔顿说，她的书名是《你是执行官，但你是领导者吗？》。 “但被客户过度左右也是个陷阱。你必须不断问自己，‘我还在关心这个吗？’”
坚持不懈
即使你找到一个很棒的差异点，也可能无法持久。市场在变化，竞争对手可能会追赶甚至超越你。
“即使你一开始差异化得很好，也必须不断创新，”《偏离路线的CEO》一书的作者保罗·佩罗说。
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