加密货币公司无法承担缺乏经验的营销人员

加密行业正在招聘错误的营销人员，这正在为市场带来真正的成本。该行业在交易所交易基金（ETF）曝光度的推动下，已将加密货币推向主流金融，但许多团队仍然以黑客马拉松式的方式配置营销人员。全部都是初级招聘、名人合作，以及追求病毒式传播而忽视合规和工艺。

总结

• 加密营销已超越黑客马拉松文化——初级、病毒优先、名人驱动的策略在受监管环境中变得危险，直接导致罚款、禁令和声誉损害。
• 营销现在既是合规职能，也是增长职能——企业必须优先考虑有经验、懂法规的领导者，并将分发渠道视为金融基础设施，而非社交媒体噱头。
• 胜利策略是高级人才加结构化培训——从受监管的金融行业招聘，与加密原生声音搭配，并投资深度入职培训，以建立持久、可信的分发渠道。

当加密货币还处于边缘时，这种模式已经很冒险，但现在受监管产品已进入退休账户和券商屏幕，这显然无法维持。因此，以下是一些人可能不喜欢的观点：优先考虑有经验、懂法规的营销领导者的数字资产公司将保持运营。他们应考虑为每一位新员工提供结构化培训，即使这会减缓招聘速度并提高薪资成本。

来源： FCA 19,766次促销中有46%被修改或撤回 另一种选择已成为头条：更严格的广告监管、打击“金融网红”，以及惩罚草率声明的执法行动。那些一再犯错、在应当增加资金投入时削减成本的公司，将会付出沉重的代价——罚款、失去分发渠道，最坏的情况是罚款。

营销的受监管领域

比特币现货交易所交易基金（(BTC)）的受众已发生变化。营销的目标不再仅仅是扩大分发——随着监管考虑影响每一个公关策略的每一步，现在的目标更大。现在，买家是合规敏感的平台和顾问，他们期望得到一致、准确的信息。将这些渠道视为“模因币”Telegram群组是一种类别错误，这会导致客户获取成本上升和声誉受损。

监管机构已将加密推广确立为一门正式学科，英国的FCA规则中包括冷静期和禁止“推荐好友”奖金等措施。这与2025年的路线图同步，包括关于托管、市场滥用和审慎规则的咨询，以及提出向零售市场开放加密交易所交易票据（(cETNs)）的建议。

来源： FCA 2024年第三季度金融促销案件 营销人员必须在一套必须尊重、理解和遵守的规则体系内操作。

名人代币不是营销策略

借用名气的吸引力显而易见，但在任何现代营销策略中都是有害的。风险远远大于收益，2025年 memecoin 疯狂的浪潮继续催生所谓的骗局工厂，发行短命的代币，让散户投资者亏损。

来源： FCA关于社交媒体金融促销的最终指导 一家传闻中的深圳“memecoin工厂”被加密媒体追踪，揭示了与名人相关项目的不断涌现。这应当成为一个鲜明的提醒：注意力可以被买到，但责任确实在发行者身上。不要为这种关注打开大门。

一些读者可能会反对，名人合作和前沿内容可以让行业更接近大众市场，而FCA的执法态度反映了监管过度 (而非行业不当行为)。也有人可能会争辩，诸如cETN等重重护栏的存在，比如对借贷咨询的准入，将会扼杀创新，巩固现有巨头。

理性的人总是会有不同意见，观点也会随时代变化。然而，关于营销，有一件事始终不变：专业标准是信息持久分发的前提。没有遵守专业标准，营销策略早在登上媒体之前就已崩溃。

招聘有经验，传授专业知识

任何严肃的加密相关公司，前10个营销岗位应偏向来自受监管背景的高级运营人员，比如ETF、券商和支付公司。再配以与加密社区共鸣的原生讲述者，这样的经验组合将孕育出一个本土团队，带来长期成功。

来源： FCA关于社交媒体金融促销的最终指导 在当今时代，招聘合适的思维和技能至关重要，这为任何公司，尤其是Web3公司奠定了坚实的基础。这个模型提供了坚实的基础，但真正的建设还需要在教育方面投入更多。

每一位营销人员，从协调员到首席营销官，都需要掌握一套全面的知识体系，包括链上机制、托管专业知识、市场结构理解、代币披露细节，以及目标司法管辖区的广告规则。令人惊讶的是，许多品牌在代理机构上的花费超过七位数，却对一周的结构化入职培训望而却步，而这正是避免下一次合规突发事件的关键。通过将招聘标准设得尽可能高，加密公司可以建立一所内部学院，在90天内将普通通才培养成加密专业人士。

证明自己能像内部建设一样专业进行营销的行业，将赢得信任，从而推动不仅是加密的普及，还能带来未来的财务和声誉收益。那些培养员工的公司不存在业余。第一次做对，亲眼见证成功。

Catie Romero-Finger

Catie Romero-Finger 是BABs的CEO兼联合创始人。她在美国、英国、欧洲和阿联酋拥有超过20年的科技营销和公关经验。作为Web3多元化的长期倡导者，她创立了websh3，这是一个致力于在区块链空间内发展包容性社区的全球副活动。通过她的机构和咨询工作，Catie帮助创始人和创作者建立可持续的业务，拥有强大的品牌、可信的社区和多元化的收入模式。作为一位资深思想领袖，Catie曾在NFT.NYC、NFT London、AIBC Dubai和Metaweek Dubai等重要活动上发表演讲，并被女性科技领袖社区评为Web3领域的有影响力女性。