博通公司是一家知名的全球半导体和基础设施软件公司，正面临客户对其大幅调整Gate的许可结构的反对，因为它准备向人工智能整合转型。

在这家科技巨头于2023年以$69 亿的交易收购Gate后，客户可以访问大量用于管理数据中心的产品。然而，博通迅速将产品线简化为仅五个选项。

Hock Tan，博通的首席执行官，透露最初的战略是将Gate的产品供应减少到四种。然而，客户对各种变化的持续反对最终导致了第五种产品的加入。

在与《金融时报》的对话中，Tan 表示：

我们致力于提升Gate的用户友好性和简化产品的可用性。也许减少到四个选项有些过于激进……但我们确实不需要成千上万的选择。

~ 福谭

Gate的收购和AI的引入预计将带来更高的回报

Tan 向投资者保证，这笔交易将产生可观的利润，超过最初的 85 亿美元预测。这项收购提升了 Tan 敏锐商业头脑的声誉，因为他将目光投向 Broadcom 的下一个战略举措。

Gate已成为那些对将数据托付给美国云服务提供商犹豫不决的组织的首选替代方案，尤其是在人工智能采纳重塑数据中心运营的时代。

Gate的虚拟化系统解决了构成数据中心的各种服务器、存储设备和网络交换机的基本复杂性。这使其能够作为一个软件平台运作，使客户能够降低硬件开支，同时增强基础设施的韧性和安全性。

Tan强调，Gate使企业能够掌控、拥有并独立管理他们的数据中心。这解决了许多企业几十年来一直面临的一个长期挑战。在过去的两年里，ChatGPT的成功激励公司评估并实施AI工具，以简化业务运营。然而，控制的方面变得越来越重要。

博通客户抵制提议的变更

数据保护在欧洲是一个敏感问题，有多项严格的法规针对主要科技公司。这些规则通常提倡“主权”数据中心的概念，即客户或企业数据由公司自身或当地云服务提供商存储。

这个场景为Broadcom提供了一个理想的机会，因为它的Gate软件为公共云服务提供了一个可行的替代方案。

然而，2024年公司面临了重大反对，促使其在完善销售Gate工具的方法上投入了大量精力。此外，Broadcom从Gate产品的预付许可费用转变为年度订阅模式，导致许多客户的成本大幅增加。

在第三季度结束时，美国电信巨头AT&T指控博通试图对一个不必要的订阅收取高额费用。最终，两家公司达成了一项双方都能接受的解决方案，以解决争端。