Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性收割殆尽后,这场持续两年的加密货币投机浪潮似乎走到了尽头。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了讨论焦点。只有出现更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费者应用

Consumer Application即面向消费者的应用,目标用户是普通消费者而非企业用户。App Store中的所有应用都属于这一范畴。Web3消费者应用则指具有Web3特征的面向消费者的软件应用。

通常可将整个Consumer Application赛道分为10个大类,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,很多新产品会在一定程度上组合多个特征以找到差异化卖点,不过我们仍可按各自的核心卖点做简单归类。

当前Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这是一个比较常见的范式,创建者希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。通常可将这些技术创新带来的好处归为两类:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,整合了众多软硬件技术如ZK、FHE、TEE等
• 为用户带来数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露
• 很多项目标榜自己是去中心化的XX,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等

难点:

• 依此作为核心卖点在市场竞争中并无明显优势
• 消费者对隐私的重视建立在发生大规模隐私泄露事件基础上,通过完善法规可有效缓解
• 若隐私保护建立在更复杂的产品体验或更高使用成本上,竞争力不足
• 过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 可有效降低涉及多方协作、敏感数据的服务相关成本,如跨境支付等场景
• 稳定币是此类应用的典型例子

难点:

• 对应用场景的挖掘比较困难
• 只有在涉及多方协作、各方独立且规模均势、数据敏感的服务中才有优势
• 目前此类应用场景大多集中在金融服务领域

2. 利用加密资产设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。通常可带来三个方面的好处:

通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:

• Token凭借高金融属性且成本低,可显著降低早期项目风险
• 相比直接用资金买流量,用Token做用户捕获性价比更高
• 很多TON生态项目、小游戏采用此范式

难点:

• 此方式获取的种子用户转化成本极高,多为投机者而非真正用户
• 可能造成对PMF的误判,导致在错误方向上过度投入
• 随着大量应用,边际收益递减,获客成本逐步上升

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用Token金融属性降低留存促活成本
• 对预设的关键用户行为基于Token奖励,建立忠诚度计划
• X to Earn模式较为典型

难点:

• 依赖收益动机促活会使用户关注点从功能转移到收益率上
• 收益率下降将导致用户快速流失,对依赖UGC的产品伤害较大
• 若收益建立在Token价格上,会给项目方带来市值管理压力

利用Token的金融属性直接变现

机会点:

• 为传统应用提供新的商业模式,直接通过卖币套现
• 相比免费+流量变现或付费使用,周期更短难度更低

难点:

• 不可持续的商业模式
• 过早期高成长后,利益与用户对立,加速用户流失
• 缺乏健康现金流,过度依赖融资维持运营

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用完全面向Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:

• 为Web3用户提供新的投机标的(如SocialFi)
• 项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

难点:

• 较依赖团队资源,需获得具备"定价权"的人或机构支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需及时识别趋势
• 与"定价者"建立合作关系成本高,竞争激烈

提供新工具或优化用户体验,服务Web3用户未满足需求

机会点:

• 随加密货币普及,用户群体扩大,细分市场出现
• 聚焦真实需求,易达到PMF,建立健康商业模式
• 如交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等

难点:

• 产品发展路径虽健康但周期较长
• 非叙事驱动,早期难获大额融资
• 在"发币"或高估值融资的财富神话中保持耐心较难

这三种范式并非完全独立,很多项目会同时体现多个特征。希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,需综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。