新火科技CEO杜均解析企业营销战略：定位、价值与方法论

在一场探讨企业增长策略的活动中，ABCDE联创兼新火科技CEO杜均发表了关于营销艺术的演讲。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确公司定位和价值创造，并辅以有效的方法论。

杜均认为，卓越的产品和品牌应该是行业中的第一或独一无二的存在。他建议企业在产品定位上可以采取"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面，他强调以用户需求为起点，以产品的独特性为落脚点。谈到营销方法，杜均指出无论是影响消费者心智还是引导决策，核心都是把握用户的真实需求，最终目的是促进销售。

对于企业的营销策略，杜均提出了两种选择：一是资源充足的企业可以采取"抓大放小"的策略，二是资源有限的企业可以选择"守正出奇"的方法。他强调营销是一项战略性工作，需要企业具有全局性和长远性的视野。因此，他建议CEO要么深谙营销之道，要么对营销充满信心。

在定价策略方面，杜均指出价格是企业竞争的关键手段之一。他建议企业应明确定价目标，并根据市场变化动态调整策略。关于品牌和危机公关，他提出了品牌定价能力的四个层次：认知、优选、品类和身份。他强调，诚信是公关工作的基石。即使面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，避免采取消极回避或过于激进的态度。

这次演讲是在新加坡举行的一场关于增长黑客的活动中进行的。活动聚集了近期实现显著增长的顶级项目和风险投资人，围绕个人品牌建设、营销策略、社区文化培养以及用户获取与留存等核心话题展开了深入讨论。