从普通打工人到Web3创始人：Phala Network创始人Marvin的创业之路

Phala Network创始人Marvin曾是一名普通的大厂产品经理。2018年，智能合约带来的革命性变革让他和在Gmail团队做机器学习的兄弟萌生了创业想法。他们认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而TEE技术正是实现这一目标的关键。于是，他们创立了Phala Network，一个基于TEE硬件的去中心化云平台。

尽管初期困难重重，但进入波卡生态成为项目的转折点。Phala很快成为波卡生态中的佼佼者，并成功登陆多个知名交易平台。Marvin认为，他们成功的关键在于代币的公平发行机制。大部分代币都是通过挖矿产生，只要拥有TEE硬件，用户就能参与挖矿。这种方式赢得了社区的广泛支持，为项目带来了大量关注度。

然而，2021年至2022年的DeFi和NFT热潮期间，Marvin和团队经历了一段艰难时期。他们不断尝试寻找新的应用场景，但都未能取得突破。这促使Marvin开始反思，他意识到在加密货币领域，一些特定的游戏规则可能让人忽视了项目真正需要关注的重点。他得出两个结论：首先，任何基础设施要真正被使用，都需要找到产品与市场的契合点（PMF）；其次，在找到PMF之前，整个团队必须全力以赴，不应分心于其他事务。

为了寻找突破口，Marvin和团队在2023年搬到了美国。他们认为，70%-80%真正有用户和PMF的基础设施项目都在美国，因此需要更贴近这个市场，了解这些人的工作方式。他们积极参与各种项目交流和黑客马拉松，与开发者深入探讨，逐步构建出自己的PMF体系。

Marvin形容找到PMF的感觉就像是意外发现产品的新用途。例如，你本打算卖砖头给人盖房子，但突然有人想用它来灭火。一旦发现这种场景，就需要迅速调整产品形态，以更好地满足这种新需求。

在转型过程中，Flashbots和ELIZA成为了Phala的重要合作伙伴。Flashbots发现必须使用TEE来解决以太坊链下的审查问题，并与Phala展开了一系列技术交流与合作。而与ELIZA创始人Shawn的相识，则让Marvin萌生了将AI Agent与TEE结合的想法，这最终促成了spore.fun项目的诞生。

spore的核心理念是打造真正自主的AI。Marvin认为，只有当AI能够自给自足，不再需要人类供养时，才能称之为真正自主。spore让AI在TEE环境中运行，自己挣钱、自己支付费用，甚至能够复制自身并进行演化和竞争。

对于项目的未来潜力，Marvin认为Phala在推动Web3大规模采用的基础设施赛道上处于领先地位。他强调，关键在于关注项目的成长空间和应用场景，而不是简单的量化数据。至于spore，Marvin相信它有潜力成为ai16z生态中最受欢迎的launchpad，为有创意的团队提供一个独特的AI驱动平台。

Marvin建议，在当前注意力驱动的加密货币市场中，开发者应该思考如何在这个新环境中捕捉市场增长。他强调了从第一性原理思考的重要性，鼓励开发者构建自己的独特价值主张，而不是简单模仿他人。

最后，Marvin分享了他对Crypto AI交易机会的看法。他建议关注内容本身，而不是mindshare，通过阅读热门AI相关帖子来把握市场脉搏。他特别关注AiFi（不仅仅是AI+DeFi）和swarm概念（多AI Agent之间的互动）这两个新方向。

Marvin的经历展示了一个成功的Web3创业者如何从选择正确赛道，到把握市场机遇，再到不断调整和创新的全过程。他的故事为有志于Web3领域的创业者提供了宝贵的经验和启示。