从产品经理到 Web3 创业者：Phala Network 创始人 Marvin 的故事

Marvin 毕业后在大厂担任产品经理。2018 年，智能合约的革命性影响让他和一位在某科技公司从事机器学习的朋友萌生了创业想法。他们认为 Web3 的核心价值在于解决信任危机，而这种创新价值将被最高信任等级的技术所捕获。

基于这一逻辑，他们选择了 TEE 技术，创立了 Phala——一个基于 TEE 硬件的去中心化云平台。项目初期困难重重，直到加入波卡生态才迎来转机。Phala 逐渐成为波卡生态中的领先项目，并成功在多个交易平台上线。

Marvin 认为他们当时做对了一件事：代币的公平发行。Phala 的大部分代币都是通过挖矿产生的，用户只需拥有 TEE 硬件就能参与挖矿。这种方式赢得了社区的广泛支持，为项目带来了大量流量。尽管没有顶级风投背书，也没有"一流"履历的团队，但凭借社区和用户的支持，再加上波卡的发展趋势，Phala 成功上线交易平台。

然而，公平发行也带来了一些问题。由于团队只持有 5% 的代币，许多上线后接触的资本合作机会都无疾而终。

在 2021 年至 2022 年 DeFi 和 NFT 热潮期间，Marvin 和团队经历了艰难时期。他们不断尝试寻找应用场景，但都未取得明显成果。这促使 Marvin 开始反思，他意识到在加密货币领域，一些特有的游戏规则可能让人忽视了项目真正需要关注的重点。

Marvin 得出两个结论：首先，任何基础设施要真正被使用，就需要找到产品与市场的契合点（PMF）；其次，在找到 PMF 之前，整个团队必须专注于这一目标，不应分心做其他事情。

为了寻找突破口，Marvin 和团队在 2023 年搬到了美国。他们认为，真正能为企业和开发者提供有用服务的基础设施项目，大多数都在美国。通过与项目方交流，参加黑客马拉松，他们开始逐步找到 PMF 的方向。

Marvin 描述找到 PMF 的感觉：有人真的愿意为你的产品付费，而且使用方式往往出乎意料。就像你本想卖砖头给人盖房子，却发现有人用它来灭火。一旦出现这种情况，就需要继续寻找类似的客户，并调整产品形态以更好地满足需求。

在转型过程中，Flashbots 和 ELIZA 成为了 Phala 的重要合作伙伴。Flashbots 发现必须使用 TEE 来解决以太坊链下的审查问题，而 Phala 则为 Flashbots 提供相关服务。与 ELIZA 创始人 Shawn 的结识，让 Marvin 萌生了将 AI Agent 运行在 TEE 中的想法，这促成了 spore.fun 项目的诞生。

spore 项目旨在实现真正自主的 AI。通过将 Agent 运行在 TEE 中，AI 可以自己赚钱、支付费用，甚至复制自身并进行演化和竞争。spore 推出后受到广泛欢迎，最高市值曾达到 8000 万美元。

Marvin 认为，如果相信 Web3 的渗透率能从目前的 10% 增长到 90%，那么在这个过程中必然需要低成本、去信任化的技术来兼容 Web2 软件。Phala 在这个基础设施赛道上处于领先地位。

对于 spore 项目，Marvin 认为它可能成为 AI 生态中最受欢迎的启动平台，而且这个平台是由 AI 自主生成的。spore 为有创意的团队提供了机会，让他们无需 AI 知识就能创建独特的 AI Agent，并自动运行在 TEE 生态系统中。

作为一个开发者，Marvin 建议要从第一性原理出发思考，构建自己的独特性。商业的核心逻辑是提供别人无法提供的价值。他强调，快速区分行业游戏规则和自己认为有价值的东西很重要，这样能更快地通过反馈迭代。

在 Crypto AI 领域，Marvin 特别关注 AiFi（不仅仅是 AI+DeFi）和 swarm 概念（多 AI Agent 之间的互动）。他建议关注每天被点赞和转发最多的 AI 相关帖子，以把握市场趋势。

最后，Marvin 推荐关注几个在 AI 领域表现出色的团队和个人，包括 NousResearch 团队的 @SHL0MS 和 @ropirito，以及 @shawmakesmagic 和 @yoheinakajima。这些人不仅技术能力强，而且对市场需求有敏锐的洞察力。