讓您的產品在競爭中脫穎而出

這是創業成功的第一條法則：要在群眾中脫穎而出，必須區分你的產品或服務。跟隨大流只會產生落後的結果。

但讓自己與眾不同——並填補未被開發的利基市場——說起來容易做起來難。

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William O’Neil的故事：了解傳奇投資者與IBD創始人

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你可以採取一個在目標受眾中行不通的差異化策略。你認為具有區別性的特質，可能會讓消費者不以為意。

「你必須讓你的大腦去尋找客戶想要的東西，」紐約市一家顧問公司Anthrome Insight的創始人兼執行長Melissa Swift說。「這很難，因為我們天生就專注於我們感興趣的事物。」

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超越理論，差異化你的產品

一些差異化策略在理論上聽起來很棒。你可以建立一個強有力的案例，說明你的組織將是第一個進入未被充分服務的市場細分的先行者。

然而，如果你在推廣過程中浪費時間和金錢，結果可能會適得其反。

你的熱情既是祝福也是詛咒。它可以推動你證明反對者是錯的，但如果你過於迷戀自己的獨特之處，忽略了市場的現實——以及買家是否會分享你的熱情——這會對你不利。

在創新時，關鍵是推動成長，而不僅僅是與眾不同。你怎麼知道你的差異化策略是否會引起目標受眾的共鳴？

擁抱平凡但新穎的事物

一些有利可圖的創新一開始看起來很平淡。不要因為你的差異化不夠炫目或沒有引發改變世界的宏偉願景而退縮。

「對你來說可能很平凡的東西，對客戶來說卻很重要，」Swift說，她即將出版的書《有效》中的作者。「你可能覺得一個湯匙把手很漂亮，但客戶可能想要一個稍微寬一點或有槽的湯勺，這雖然簡單但實用。」

將自己抽離，差異化你的產品

為了避免過於貼近你的創新，將自己與之區分開來。想像你是一位外部專家，受僱來幫助區分你的原型。

「成為你自己的顧問，」Swift說。「教自己像顧問一樣思考，觀察你的市場並進行測試，找出最重要的差異化因素。」

像顧問一樣行事，寫出三張幻燈片：分析你產品或服務的現有市場、列出目前市場供應中缺少的東西，以及你打算如何通過生產不同且有價值的產品來填補這些空白。

提出正確的問題

在尋找差異化策略時，提出能引導你走向正確方向的問題。

為了收集市場情報，向潛在客戶提出具體問題，例如：「什麼會讓你的生活更輕鬆？」以及「如果你能自己重新打造這個（產品或服務），你會怎麼做？」

「在徵求建議時，先從你認為你的使命或目標是什麼開始，」洛杉磯一家高管領導力顧問公司創始人兼執行長Sonya Shelton說。「然後透過問‘你會改變或加入什麼？’來測試。」

保持參與，差異化你的產品

在思考如何差異化你的產品時，要平衡你對實現想法的熱情與市場的需求。途中可能需要妥協。

「愛上你的想法是一個陷阱，」Shelton說，她是《你是高管，但你是領導者嗎？》的作者。「但過度受到客戶影響也是一個陷阱。你必須不斷問自己，‘我還在乎這個嗎？’」

持續努力

即使你找到了一個很棒的差異化策略，它也可能不會持久。市場在變，競爭者可能會追趕甚至超越你。

「即使一開始差異化得很好，你也必須不斷創新，」《偏離路線的CEO》一書的作者Paul Perreault說。

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