加密貨幣公司無法負擔沒有經驗的行銷人員

加密行業正在聘用錯誤的行銷人員，這已經造成市場的實質損失。該行業在交易所交易基金（ETF）曝光度的提升，讓加密貨幣進入了主流金融，但許多團隊仍以黑客松式的方式進行行銷。這些策略多為初階招聘、名人合作，以及追求病毒式傳播，忽視了合規與專業。

摘要

• 加密行銷已經超越了黑客松文化——初階、病毒優先、名人驅動的策略在受規範的環境中變得危險，並直接導致罰款、禁令與聲譽損害。
• 行銷如今既是合規職能，也是成長職能——企業必須優先聘用具有經驗且熟悉規範的領導者，並將分發渠道視為金融基礎設施，而非社交媒體噱頭。
• 勝利策略是高階人才加上結構化教育——從受規範的金融領域招聘，與加密原生聲音搭配，並投資深度入職培訓，以建立持久且值得信賴的分發渠道。

這種模式在加密貨幣處於邊緣時已經具有風險，但如今受規範的產品已經進入退休帳戶和券商螢幕，顯然已經難以為繼。以下是一些可能不受歡迎的觀點：優先聘用經驗豐富、熟悉規範的數位資產公司行銷領導者，才能保持生存。他們應該考慮為每位新員工提供結構化教育，即使這會放慢人員成長速度並提高薪資成本。

資料來源： FCA 19,766次推廣中有46%被修改或撤回另一個選項已經成為頭條：更嚴格的廣告規範、打擊“金融網紅”，以及執法行動懲罰草率的聲稱。那些一再犯錯、在應該增加資金投入時削減成本的公司，將會付出慘痛的代價——罰款、失去分發渠道，最壞情況甚至是罰款。

行銷的受規範領域

比特幣現貨ETF的受眾已經改變。行銷的目標不再僅僅是擴大分發——隨著監管考量影響每個公關策略的每一步，這個目標變得更為宏大。現在，買家是合規敏感的平台和顧問，他們期望得到一致、準確的訊息。將這些渠道當作迷因幣Telegram群組來對待，是一個分類錯誤，會導致客戶獲取成本上升和聲譽受損。

監管機構已將加密推廣建立為正式學科，例如英國的FCA規則，包括冷靜期和禁止“推薦好友”獎金。這與2025年的諮詢路線圖並行，內容涉及托管、市場濫用和審慎規則，以及提出向零售投資者開放加密交易所交易票據（cETNs）(。

![Crypto companies can’t afford inexperienced marketers in a regulated era | Opinion - 2])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-152ea0775b1e3427faa3ecdaaea71f49.webp(資料來源： FCA 2024年第三季金融推廣案件 行銷人員必須在一套規則範圍內操作，這些規則必須被尊重、理解並遵守。

名人代幣不是行銷策略

借用名氣的吸引力顯而易見，但在任何現代行銷策略中都是有害的。風險遠大於利益，2025年迷因幣熱潮持續產生所謂的詐騙工廠，推出短暫的代幣，讓散戶投資者陷入虧損。

![Crypto companies can’t afford inexperienced marketers in a regulated era | Opinion - 3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-13a779b950c48fc5cab47f6e4530c097.webp(資料來源： FCA關於社交媒體金融推廣的最終指導 一個傳聞中的深圳“迷因幣工廠”被加密媒體追蹤，揭露出與名人相關的項目大量湧現。這應該是一個嚴重的提醒：注意力可以被買到，但責任仍在發行者身上。不要為這類注意力打開大門。

一些讀者可能會反對，認為名人合作和前衛內容能讓行業更接近大眾化，且FCA的執法姿態反映了監管過度)而非行業不當行為(。也有人會辯稱，設有嚴格的護欄，例如cETN的貸款諮詢，會扼殺創新，鞏固現有巨頭。

理性的人經常持不同意見，觀點也會隨著時代改變。然而，關於行銷，有一點始終不變：專業標準是資訊持久傳播的前提。若不遵守專業標準，行銷策略早在媒體曝光前就已崩潰。

聘用經驗，傳授專業

任何認真的加密相關公司，前10個行銷職位都應偏向來自受規範背景的高階操作人員，例如ETF、券商和支付公司。再搭配能與加密社群產生共鳴的原生故事講述者，這樣的經驗組合能孕育長期成功的本土團隊。

![Crypto companies can’t afford inexperienced marketers in a regulated era | Opinion - 4])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-fc6bd2370c606642e7c4e973b6a3166b.webp(資料來源： FCA關於社交媒體金融推廣的最終指導 在當今時代，聘用合適的人才和技能至關重要，這是建立任何公司，尤其是Web3公司的基礎。這個模型提供了堅實的基礎，但真正的建設還需要進一步投資於教育。

每位行銷人員，從協調員到行銷長，都需要具備全面的知識，包括鏈上機制、托管專業、市場結構、代幣披露細節，以及目標法域的廣告規則。令人驚訝的是，許多品牌在代理商上花費超過七位數，卻對一周的結構化入職培訓望而卻步，這本可避免下一次合規危機。將招聘標準設得越高，Crypto公司就能建立內部學院，在90天內將能力全面的通才轉變為加密專業人士。

證明能像內部建設一樣專業行銷的行業，將贏得信任，推動不僅是加密的普及，更將帶來未來的金融與聲譽收益。沒有在培育員工的公司是不存在業餘的。第一次做對，親眼見證成功。