新火科技CEO杜均解析企業營銷戰略：定位、價值與方法論

在一場探討企業增長策略的活動中，BCHDE聯創兼新火科技CEO杜均發表了關於營銷藝術的演講。他強調，企業要具備跨越週期的能力，需要明確公司定位和價值創造，並輔以有效的方法論。

杜均認爲，卓越的產品和品牌應該是行業中的第一或獨一無二的存在。他建議企業在產品定位上可以採取"避強、附強、強"的策略。在價值主張方面，他強調以用戶需求爲起點，以產品的獨特性爲落腳點。談到營銷方法，杜均指出無論是影響消費者心智還是引導決策，核心都是把握用戶的真實需求，最終目的是促進銷售。

對於企業的營銷策略，杜均提出了兩種選擇：一是資源充足的企業可以採取"抓大放小"的策略，二是資源有限的企業可以選擇"守正出奇"的方法。他強調營銷是一項戰略性工作，需要企業具有全局性和長遠性的視野。因此，他建議CEO要麼深諳營銷之道，要麼對營銷充滿信心。

在定價策略方面，杜均指出價格是企業競爭的關鍵手段之一。他建議企業應明確定價目標，並根據市場變化動態調整策略。關於品牌和危機公關，他提出了品牌定價能力的四個層次：認知、優選、品類和身分。他強調，誠信是公關工作的基石。即使面臨危機，企業也應保持冷靜，主動應對，避免採取消極回避或過於激進的態度。

這次演講是在新加坡舉行的一場關於增長黑客的活動中進行的。活動聚集了近期實現顯著增長的頂級項目和風險投資人，圍繞個人品牌建設、營銷策略、社區文化培養以及用戶獲取與留存等核心話題展開了深入討論。