從產品經理到 Web3 創業者：Phala Network 創始人 Marvin 的故事

Marvin 畢業後在大廠擔任產品經理。2018 年，智能合約的革命性影響讓他和一位在某科技公司從事機器學習的朋友萌生了創業想法。他們認爲 Web3 的核心價值在於解決信任危機，而這種創新價值將被最高信任等級的技術所捕獲。

基於這一邏輯，他們選擇了 TEE 技術，創立了 Phala——一個基於 TEE 硬件的去中心化雲平台。項目初期困難重重，直到加入波卡生態才迎來轉機。Phala 逐漸成爲波卡生態中的領先項目，並成功在多個交易平台上線。

Marvin 認爲他們當時做對了一件事：代幣的公平發行。Phala 的大部分代幣都是通過挖礦產生的，用戶只需擁有 TEE 硬件就能參與挖礦。這種方式贏得了社區的廣泛支持，爲項目帶來了大量流量。盡管沒有頂級風投背書，也沒有"一流"履歷的團隊，但憑藉社區和用戶的支持，再加上波卡的發展趨勢，Phala 成功上線交易平台。

然而，公平發行也帶來了一些問題。由於團隊只持有 5% 的代幣，許多上線後接觸的資本合作機會都無疾而終。

在 2021 年至 2022 年 DeFi 和 NFT 熱潮期間，Marvin 和團隊經歷了艱難時期。他們不斷嘗試尋找應用場景，但都未取得明顯成果。這促使 Marvin 開始反思，他意識到在加密貨幣領域，一些特有的遊戲規則可能讓人忽視了項目真正需要關注的重點。

Marvin 得出兩個結論：首先，任何基礎設施要真正被使用，就需要找到產品與市場的契合點（PMF）；其次，在找到 PMF 之前，整個團隊必須專注於這一目標，不應分心做其他事情。

爲了尋找突破口，Marvin 和團隊在 2023 年搬到了美國。他們認爲，真正能爲企業和開發者提供有用服務的基礎設施項目，大多數都在美國。通過與項目方交流，參加黑客馬拉松，他們開始逐步找到 PMF 的方向。

Marvin 描述找到 PMF 的感覺：有人真的願意爲你的產品付費，而且使用方式往往出乎意料。就像你本想賣磚頭給人蓋房子，卻發現有人用它來滅火。一旦出現這種情況，就需要繼續尋找類似的客戶，並調整產品形態以更好地滿足需求。

在轉型過程中，Flashbots 和 ELIZA 成爲了 Phala 的重要合作夥伴。Flashbots 發現必須使用 TEE 來解決以太坊鏈下的審查問題，而 Phala 則爲 Flashbots 提供相關服務。與 ELIZA 創始人 Shawn 的結識，讓 Marvin 萌生了將 AI Agent 運行在 TEE 中的想法，這促成了 spore.fun 項目的誕生。

spore 項目旨在實現真正自主的 AI。通過將 Agent 運行在 TEE 中，AI 可以自己賺錢、支付費用，甚至復制自身並進行演化和競爭。spore 推出後受到廣泛歡迎，最高市值曾達到 8000 萬美元。

Marvin 認爲，如果相信 Web3 的滲透率能從目前的 10% 增長到 90%，那麼在這個過程中必然需要低成本、去信任化的技術來兼容 Web2 軟件。Phala 在這個基礎設施賽道上處於領先地位。

對於 spore 項目，Marvin 認爲它可能成爲 AI 生態中最受歡迎的啓動平台，而且這個平台是由 AI 自主生成的。spore 爲有創意的團隊提供了機會，讓他們無需 AI 知識就能創建獨特的 AI Agent，並自動運行在 TEE 生態系統中。

作爲一個開發者，Marvin 建議要從第一性原理出發思考，構建自己的獨特性。商業的核心邏輯是提供別人無法提供的價值。他強調，快速區分行業遊戲規則和自己認爲有價值的東西很重要，這樣能更快地通過反饋迭代。

在 Crypto AI 領域，Marvin 特別關注 AiFi（不僅僅是 AI+DeFi）和 swarm 概念（多 AI Agent 之間的互動）。他建議關注每天被點讚和轉發最多的 AI 相關帖子，以把握市場趨勢。

最後，Marvin 推薦關注幾個在 AI 領域表現出色的團隊和個人，包括 NousResearch 團隊的 @SHL0MS 和 @ropirito，以及 @shawmakesmagic 和 @yoheinakajima。這些人不僅技術能力強，而且對市場需求有敏銳的洞察力。