Від 0 до 100 мільйонів доларів США, творче життя Джека Бутчера від роботи в Party B до VV Checks

«Час продажу» також був хорошим вибором 10 років тому, але тепер вам потрібно навчитися «продавати продукти», якщо ви хочете бути вільними.

Автори: Starzq, Ruby Wang

Незважаючи на те, що ринок NFT останнім часом був надзвичайно холодним, все ще існує проект, який привернув увагу ринку та ЗМІ, а саме Jack Butcher’s Checks Element, який складається з 152 NFT та відповідних окремих відбитків.

Серед них верхні «Земля», «Повітря» та «Вода» були виставлені та продані на аукціоні в Christie’s Rockefeller Plaza в Нью-Йорку з 20 по 23 травня. 6529 NFT Fund Shot.

Крім того, VV Checks, попередник Checks Element, швидко став феноменальним проектом із моменту запуску в січні за ціною 8 доларів США.Наразі обсяг транзакцій на Opensea перевищив 75 000 ETH (135 мільйонів доларів США). доларів)

Офіційний сайт Christie’s

Насправді шлях Джека був дуже важким. 15 травня 2019 року, 4 роки тому, Джек провів свою першу художню виставку в Квінсі, Нью-Йорк. Він заплатив за виставлення 3 оригінальних плакатів Visualize Value по 20 доларів за кожен.

Повертаючись на 3 роки тому, у січень 2020 року, після того, як Джек дізнався, що банківський рахунок його дизайнерської компанії становить лише 58 доларів США, він навчився з болю та повністю змінив свою бізнес-модель. Протягом 1 року він отримав понад 1 мільйон доларів США доларів від продажу продукції Чоло.

Яке глибоке розуміння зробив Джек Батчер? За один рік він пройшов шлях від дизайнера, який був на грані банкрутства, до вільного життя з доходом у 1 мільйон доларів США минулого року, а потім до NFT-проектів із понад 100 мільйонами Долари США в транзакціях. Як тільки це буде виявлено.

Повний текст містить 3 частини

1. Хто такий Джек Батчер і як досягти «доходу після сну» від 0 до 1 мільйона доларів США протягом року
2. Інтегруйте ідею та навички «робити складні речі легкими для розуміння за допомогою візуальних ефектів» у NFT для створення феноменальних проектів
3. Натхнення для мене

Враховуючи довжину статті, цей інформаційний бюлетень буде зосереджений на першій частині, як Джек може отримати «дохід після сну» від 0 до 1 мільйона доларів США протягом року; наступного тижня ми продовжимо розповідати вам, як Джек інтегрує ті самі ідеї в NFT для створення феноменальних проектів Class, і що мене надихнуло.

Насолоджуйтесь!

(Окрема подяка моєму старому другу Шаонану, який порекомендував Джека Батчера як найкращого творця в легендарному досвіді web2, що дало мені багато натхнення для планування наступного інформаційного бюлетеня)

Хто такий Джек Батчер і як досягти «доходу після сну» від 0 до 100w доларів протягом року

Хто такий Джек Батчер? Версія TL;DR:

Джек Бутчер — графічний дизайнер із 10-річним досвідом роботи в рекламній індустрії. Він заробляє гроші, задовольняючи потреби клієнтів; у січні 2020 року він виявив, що на банківському рахунку компанії лише 58 доларів США, і він був виснажений фізично та морально. Потім він вивчив біль і повністю змінився. Його бізнес-модель змінилася з «часу продажу» на «продаж продуктів» і досягла обсягу продажів продукції на суму понад 1 мільйон доларів США протягом одного року; водночас він також зробив багато досліджували NFT і запустили Checks VV / Opens один за одним. / Checks Elements та інші впливові проекти.

Давайте подивимося, як Джек Бутчер завершив роботу від 10 років роботи «вичерпаний час продажу призводить лише до 58 доларів» до «досягнення 1 мільйона доларів завдяки потужності продуктів і складних відсотків» протягом 1 року, а також встановив вплив у сфері NFT, мислення, що стоїть за цим, варте вивчення та посилання для кожного з нас

0. Вичерпаний час продажу закінчився лише 58 дол. США

Джек Бутчер має типовий досвід роботи графічного дизайнера в рекламній індустрії: стажування → робота в агентстві → створення власного агентства

• Вивчення графічного дизайну (2007-2010)
• Пройти 3 неоплачувані стажування графічного дизайну (2010)
• Отримати першу роботу в агентстві (2011)
• Звільнився з агентства (2012)
• Продовження 7 вакансій агентства (2012 -2017)
• Заснував власну рекламну агенцію (2017)
• Змінити напрямок (2017)
• Знову змінити напрямок (2018)
• Create Visualize Value (2018-теперішній час)

Як видно з щорічної зміни напрямку після відкриття власного агентства, життя Джека Батчера не було гладким. У січні 2020 року, виявивши, що на банківському рахунку компанії лише 58 доларів, він зробив наступні два глибокі роздуми (очевидно, натхненні Naval)

1. Продаж часу/послуг ніколи не дасть вам відпочити, тільки продаж продуктів може
2. Пасивний пікап ніколи не дозволить вам накопичити власну репутацію/трафік, ви повинні встановити власне позиціонування та бренд

Тому Джек Бутчер повинен відповісти на наступні 2 запитання

1. Як відкрити та створити власне позиціонування та бренд?
2. Як перетворити власні навички на продукти, які можна стандартизувати та продавати?

1. Як знайти та створити власне позиціонування та бренд?

На перше запитання Джек Батчер відповідає

Значно звузити мій фокус і працювати над вирішенням проблеми [унікальності].

За цим стоять ще 3 ідеї

2. Нікого не хвилює, що ви можете зробити, усіх хвилює, які проблеми ви можете вирішити за них.
3. У зв’язку між попитом і пропозицією чим унікальніша пропозиція, тим цінніший товар і вища ціна.
4. Інтернет значно вплинув на життєздатність отримання винагороди за унікальність. На місцевому ринку унікальність майже завжди звужує ринок; але в Інтернеті все навпаки, і лише унікальність завойовує користувачів.

Яку проблему [унікальності] може вирішити Джек Батчер?

Він подивився на весь свій досвід і зрозумів, що витратив роки на роботу, створюючи презентації для клієнтів, роботу, яку більшість його колег не вміли робити чи цікавити.

Метою цих презентацій є візуалізація нематеріальних концепцій: як працює логіка в програмному продукті, як процес X економить час компанії, яка конкурентна ситуація в галузі Y тощо.

Інакше кажучи

Зробіть складні речі зрозумілими за допомогою візуального дизайну

Ось презентація, яку я зробив для компанії, що займається ланцюгом поставок:

2. Як перетворити власні навички на продукти, які можна стандартизувати та продавати?

Для другого запитання Джек Батчер зробив наступне розбирання

1. Створюйте контент, який демонструє зацікавленим користувачам ваші унікальні навички
2. Створіть службу, яка доведе, що вирішує реальну проблему користувача
3. Створюйте продукти, стандартизуйте послуги з продажу та отримайте «дохід після сну»
4. Накопичуйте репутацію та створюйте бренд

2.1 Створюйте вміст, який демонструє зацікавленим користувачам ваші унікальні навички

Джек Бутчер створив відповідний бренд «Візуалізуйте цінність» на основі своїх унікальних навичок «робити складні речі легкими для розуміння за допомогою візуального дизайну».

Протягом перших 6 місяців він щодня публікував 2-3 контенту візуального дизайну в Twitter та Instagram, в основному філософські цитати та ментальні моделі, і поступово поширився на електронну пошту (Substack) і YouTube.

Звідси ми також бачимо винахідливість Джека Батчера:

1. Ці «філософські цитати» пройшли випробування часом, і єдине, що йому потрібно довести, це вміння «робити складні речі легкими для розуміння за допомогою візуального дизайну»
2. Доведено вмістом «візуального дизайну», він досить легкий і ефективний

Ці візуальні дизайни поступово привернули увагу представників малого бізнесу та запитів, і Джек Батчер довів свої унікальні навички, щоб зацікавити платоспроможних користувачів.

2.2 Створюйте служби, щоб довести, що вони можуть вирішувати реальні проблеми користувачів

Довівши, що його унікальні навички зацікавили платоспроможних користувачів, наступним кроком буде довести, що він вирішує реальні проблеми для користувачів

Хоча сервіс не може ні дати вам свободу часу, ні генерувати «дохід після сну», це найлегший спосіб «довести, що він може вирішити реальні проблеми користувачів».

• Найшвидший контакт із проблемами, що виникають на першій лінії ринку
• Доведіть себе, вирішуючи проблеми клієнтів з мінімальними витратами (комп’ютер і деяке програмне забезпечення)
• Забезпечте солідний дохід (до створення продукту)

Відгуки клієнтів: доведіть себе

Але “послугу” неможливо розширити. Якщо ви хочете заробити більше грошей, ви можете лише продати більше часу. Зрештою, ви виснажені, перевтомлені та недоплачені. Отже, нам потрібні «продукти».

2.3 Створюйте продукти, стандартизуйте послуги з продажу та отримайте “дохід після сну”

Малюнок вартий тисячі слів. Коли в січні 2020 року Джек Бутчер почав вчитися на стражданнях, дохід від «послуг» сильно коливався. Основним вузьким місцем було те, скільки часу він міг продати щомісяця; після запуску «продукту» Джек Бутчер успішно подолав «часовий бар’єр». Більш ніж у 3 рази більше, ніж дохід від «послуги» за менший час і без додаткової праці, і, нарешті, у 2020 році ми принесли більше ніж 1 000 000 доларів США від продажів продукції.

Це, безсумнівно, навичка, про яку мріє кожен. Нижче ми розберемо, як Джек Батчер створює та продає продукти для отримання «доходу після сну». поділений на 3 частини

1. Процес побудови
2. Побудуйте портфоліо від роботи до процесу
3. Зміни мислення: від «пасивної реакції на попит» до «активного створення попиту»

2.3.1 Процес збірки (процес збірки)

Перехід від послуги до продуктивної послуги до продукту — це, по суті, створення процесу.

Якщо ви не можете описати те, що ви робите, як процес, ви не знаєте, що ви робите. — В. Едвардс Демінг

Коли у нас є процес, у нас є передбачуваність. Коли у нас є передбачуваність, ми маємо спокій. Виробництво послуг – це те, де ми починаємо бачити світло в кінці тунелю. (Це схоже на проблему, яку мають вирішити менеджери продукту. На основі продукту кожен може чітко знати, чи можна вирішити певну проблему та яка ціна, так звана передбачуваність; інакше відомі проблеми можуть розглядатися як нові проблеми , заново винаходити колесо, зменшуючи ROI за одиницю часу)

Ми можемо створювати продукти, відповівши на наступні 5 запитань

1. У чому проблема?
2. Як ми знаємо, що це проблема?
3. Що таке рішення?
4. Як узагальнити рішення в продукт?
5. Як ми доводимо, що це працює?

Приклад: Створення продукту «Як візуалізувати цінність»

• Проблема: недизайнери також хочуть оволодіти навичками «візуалізації цінності»
• Звідки ми знаємо?
• Проблеми на основі інформації з твітів користувачів

• Потім напишіть у Twitter для перевірки

• Рішення: запустіть цифровий семінар «як візуалізувати цінність», щоб перевірити, чи можуть надані послуги вирішити проблеми клієнтів
• Узагальніть рішення в продукт: «Як візуалізувати цінність»

• Як ми доведемо, що це працює? відгуки покупців

2.3.2 Створення комбінації від роботи до процесу

Визначення Джека Батчера послуги, продуктивної послуги та продукту є особливо вдалим:

1. Сервіс – це робота без процесу. (набуття конкретних знань)
2. Послуга виробництва — це робота з процесом. (стабілізуйте свій час і дохід)
3. Продукт – це процес без роботи. (викупити свій час)

З кінцевою точкою побудови продуктів процесу послуги є джерелом отримання потреб користувачів, а створені послуги є проміжним станом побудови процесів.Всі три мають свою власну цінність.

Visualize Value пропонує різні рівні послуг і продуктів:

• Послуга: VV Consulting ($20 000+ на місяць)
• Сервіс виробництва: VV Trust Profile Sprint ($3000)
• Продукт: Build Once, Sell Twice — Productization Playbook ($297)
• Продукт: * Як візуалізувати цінність — Основи дизайну ($297)
• Продукт: складний вміст ($297)
• Продукт: VV Community & Vault ($149/рік)
• Продукт: щоденний маніфест VV ($19)
• Продукт: Шпалери VV ($10)
• Продукт: The Permissionless Apprentice ($1)

Ця комбінація дає дві чіткі переваги:

1. Структурована та приємна консультаційна робота, яка наражає нас на нові проблеми та узгоджує нас із потребами ринку.
2. Дохід від продукту не пов’язаний з годинами нашої роботи.

2.3.3 Зміни в мисленні: від «пасивної реакції на попит» до «активного створення попиту»

Немає проблеми із самою послугою, проблема полягає в тому, що «продавати лише послуги протягом тривалого часу (наприклад, працювати весь час)» змусить людей братися за проблеми, які вони не мають особливої кваліфікації для вирішення (в ім’я надання послуг**)**, змушуючи людей втрачати свої будівельні здібності Продукт і бізнес будуть реагувати на потреби лише пасивно (приймаючи замовлення від босів і клієнтів на роботі).

Пасивне реагування на попит означає, що ви продаєте час; продаж продуктів означає, що ви повинні спочатку створити стандартизований попит, потім довести, що користувачі зацікавлені, і, нарешті, використовувати стандартизовані продукти для задоволення цього стандартизованого попиту.

Почніть із найлегшого вмісту та створюйте свій продукт крок за кроком

1. Створюйте контент, який демонструє зацікавленим користувачам ваші унікальні навички
2. Створіть службу, яка доведе, що вирішує реальну проблему користувача
3. Створюйте продукти, стандартизуйте послуги з продажу та реалізуйте «дохід після сну»

2.4 Накопичуйте репутацію та створюйте бренд

Незалежно від того, чи йдеться про вміст, послугу чи продукт, (дивні) цільові користувачі мають вірити, що ви маєте те, що вони хочуть, а бренд є мостом між ними. Бренд – це довіра.

Бренд складається з диференційованої цінності + репутації. Про те, як знайти та довести цінність диференціації, вже багато обговорювалося вище.Що таке репутація, Джек Бутчер надав наступні 3 висновки.

1. Ви є найціннішим активом у вашому портфоліо, а ваша репутація є запорукою майбутніх доходів
2. Довгострокова мета зміцнення унікальної репутації полягає в тому, щоб бути повністю вільним від конкуренції. Те, що люди купують, це не товар, а відносини між людьми, потрібно грати в довгострокову гру
3. Репутація — це проста конструкція, побудована на двох ідеях:

• Можливості: що ви можете зробити.
• Надійність: те, що ви зробили насправді, тому «важливий доказ», а не просто думка, що ви можете це зробити

10 порад від Джека Бутчера на тему «Як побудувати репутацію»

• Навмисна дія: шуміти, слухати сигнал. Коли ви починаєте отримувати сигнал, це вимагає додаткових зусиль. Зосередьтеся на змісті та прискоріть час циклу. Якщо ви хочете, щоб вас впізнали на ринку, ви повинні свідомо робити себе впізнаваними.
• Сильна впевненість у собі: тепер ринок дав вам впевненість і дозвіл виділитися та бути помітним у своїй професійній сфері. Люди повірять у вас, лише якщо ви будете впевнені в собі. Говоріть декларативним тоном. Люди довіряють лише тим, хто впевнений у собі.
• Зберігайте менталітет незламним: коли ви досягаєте певного розміру, критика та наслідування неминучі, що свідчить про те, що ваша аудиторія зростає. Бізнесу потрібно пробігтися через думки, відокремитися від бізнесу.
• Залишайтеся продуктивними: знайдіть 1000 способів сказати те саме й продовжуйте показувати людям, над чим ви працюєте. Ваша аудиторія має відчувати, що бачить вас, куди б не дивилася.
• Добре використовуйте кредитне плече: ефект кредитного плеча є основною концепцією стратегії «будуй один раз, продавай багато разів», а також є одним із секретів «плідності». Через Інтернет посиліть свої зусилля. Скажіть це один раз, транслюйте це двічі; напишіть це один раз, опублікуйте це двічі; створіть це один раз, використайте це двічі; створіть це один раз, продайте це двічі (мій вміст у інформаційному бюлетені також можна використовувати в Twitter, і його також можна підтримувати для Крім використання вмісту, існують також використання програмного забезпечення, міжособистісне використання та використання капіталу, які тут не будуть розгорнуті, і зацікавлені партнери можуть здійснювати пошук самостійно).
• Тримайте це відкрито: заведіть людей за лаштунки та доведіть, що ви можете вирішити конкретні проблеми, показавши, як ви це робите. Зробіть свої «секрети» публічними, і люди заплатять вам за їх реалізацію.
• Будьте собою: надто часто маркетинг є брандмауером, який ми встановлюємо, щоб захистити себе від ринку. Чим ближче до природного стану в спілкуванні, тим ефективніше уникнути конкуренції.
• Спочатку це може бути дуже незручно, але в довгостроковій перспективі воно того варте. Адже люди купують стосунки між людьми.
• Зважаючи на це, у компанії, де ви є активом, те, як ви себе представляєте, може мати величезний вплив на вектор зростання.
• Майте репутацію: будуйте взаємовигідні відносини на основі ваших унікальних активів і здібностей. Працюйте з тими, хто може доповнити ваші навички. З ростом вашої мережі зростає і репутаційна цінність, а також учасники та можливості, які у вас є. Цей комплексний ефект дозволяє вам бути більш вибірковим щодо можливостей, які ви шукаєте.
• Прийміть свої невдачі: у розвитку бізнесу Visualize Value Джек припустився деяких помилок. Відкрите визнання та прохання про вибачення призводить до неймовірних спалахів зростання кожного разу, коли щось йде не так. Оскільки користувачі купують стосунки з вами, чесність робить вас більш справжніми
• Майте терпіння зі складними відсотками: складні відсотки — це восьме чудо світу, але для цього потрібен час, і багато людей здаються, перш ніж досягнуть порогу, коли нарахування може мати значний результат.
• Зростання облікового запису Джека в Твіттері чи прибуток Visualize Value по суті почав стрімко зростати через 1 рік (дякую Джеку за його щедрий обмін)
• Зростання мого власного облікового запису Twitter також є подібним, тому я вважаю, що потрібно робити те, що є цікавим і в яке можна інвестувати протягом тривалого часу, інакше буде важко вистояти до критичної точки.

Підсумок першої частини: «Час продажу» також був хорошим вибором 10 років тому, але тепер вам потрібно навчитися «продавати продукти», якщо ви хочете бути вільними

За останні 2 тижні я провів більше десяти годин, читаючи та переглядаючи вміст, пов’язаний із Джеком Батчером, зокрема блог, нотатки до курсу та інтерв’ю на YouTube. Якщо Навал є просвітником «продажу часу → продажу продуктів», то Джек Бутчер є найкращим практиком і педагогом. Він не лише усвідомив трансформацію «продаж часу → продаж продуктів», але й зробив це дуже практичним курсом. «Один раз побудуй, двічі продай» додав мені більше впевненості робити подібні речі.

Як на мене, і «продаж часу», і «продаж продуктів» мали можливість зробити людей вільними 10 років тому.

10 років тому, після закінчення навчання та вступу на велику фабрику, підвищення професіоналізму та позиції, продаж свого часу дорожче та досягнення певного рівня фінансової свободи в умовах потрійного зростання готівки, акцій та нерухомості було важливішим для звичайні люди Легкий режим, оскільки достатньо продовжувати відповідати вимогам, і немає необхідності нести початкові витрати часу та витрати на спроби та помилки при створенні продуктів.

Але в нинішніх умовах добитися свободи шляхом «продажу часу» майже неможливо. У макроекономічному середовищі залишається все менше високооплачуваних посад, які можуть забезпечити великі заводи. Зі скороченням персоналу та ефективності час більше не буде продаватися все дорожче, і він буде дешевшим і дешевшим. Якщо ви хочете бути відносно вільним (включаючи час і фінанси), «Продавати продукти» — це один із єдиних варіантів (інший — це інвестиції, які звичайним людям складніше зрозуміти).

Якщо ви також бажаєте досягти відносної свободи часу та фінансів або сподіваєтеся мати резервну копію на додаток до «продажу часу», варто переглянути короткий зміст цієї статті та курси м’ясника Джека в додатку.

Це кінець першої частини, будь ласка, з нетерпінням чекайте наступних 2 частин інформаційного бюлетеня наступного тижня

• Інтегруйте ідею та навички «створення складних речей легкими для розуміння за допомогою візуальних ефектів» у NFT для створення феноменальних проектів
• Джек Батчер надихнув мене