Ви повинні щороку викидати деякі гроші

Існує така ідея, я не пам’ятаю, чи це Хуа і Хуа, чи хтось інший її висловлював, що створюючи компанію, кожен рік потрібно мати певний бюджет на просування бренду, тобто «ти й сам не знаєш, чи це буде корисно, але ти мусиш це робити». Наприклад, цього року заробив 100 тисяч, тоді потрібно виділити 3 або 5 тисяч на цю справу; цього року заробив 1 мільйон, тоді потрібно виділити 300 або 500 тисяч на цю «невідомо, чи матиме результат» справу. Ти кажеш, що не розумієш, не вмієш, не знаєш, куди інвестувати? Просто інвестуй хаотично, навіть якщо це буде безлад, витрати — максимум, ефект трохи гірший, але це все одно краще, ніж не вкладати взагалі.

Зробив — це всього лиш два результати: або корисно, або ні — якщо ні, ти вважаєш, що заробив 97% або 95%, для тебе це не має значення; але якщо це корисно, тоді твоя компанія автоматично триматиметься на підйомній лінії.

Бо багато речей не мають прямого відповідного результату, наприклад, ти бачиш рекламу Coca-Cola по телевізору, вона не вставляє посилання на покупку, і не використовує QR-код для вимірювання конверсії або потрібно одразу повернути витрати на рекламу — можливо, сама реклама і є ціллю, а одного разу, коли ти йдеш у супермаркет і не знаєш, що обрати, ти просто береш пляшку Coca-Cola. Яка саме реклама або яка розмова викликала цей ефект? Важко сказати. Тому деякі речі не мають значення, чи здається зараз корисним, чи ні — якщо є ймовірність, що це буде корисно, ти маєш постійно виділяти бюджет, який «не вплине на твій рівень доходу», і робити це.

Ось про що я говорю у заголовку — що кожен рік потрібно «викидати деякі гроші» — це не лише порада для компанії, а й для кожної особи. Наприклад, компанія витрачає на просування і рекламу, а для окремої особи це може бути навчання, підвищення кваліфікації, експерименти у нових сферах, або місця з потенційною другою кривою зростання; а для інвестора — це постійне виділення частини доходу і ставка на ризикові активи з високими коефіцієнтами.

Загалом, логіка однакова: використовуй ті частини доходу, які «не впливають на твій рівень доходу», і постійно інвестуй у ті сфери, що потенційно можуть вплинути на твій майбутній рівень доходу.

Хтось каже, що шкода витратити 5%, — це нормально, тоді ти можеш витратити 3%, якщо не шкода, або 10%, якщо ти готовий. Чим більший твій дохід, тим менший відсоток можна витратити; навпаки, якщо дохід менший — відсоток можна збільшити; якщо твій дохід стабільний і його можна відтворити, відсоток витрат можна збільшити ще більше; якщо ж дохід нестабільний і сильно коливається, тоді відсоток витрат слід зменшити.

Ще один висновок: ми також повинні витрачати частину праці — робити додаткову роботу, яка «може принести користь, але невідомо, чи матиме ефект» — особливо для тих, хто витрачає недостатньо грошей, тоді потрібно витрачати більше праці.

Наприклад, Хуа і Хуа, дві голови, які згадує Ло Йонгхао, постійно з’являються в аеропортах. Який у них коефіцієнт конверсії? Не знаю і не можу порахувати, але щороку у них є цей бюджет. Ти кажеш, що заробляєш 30k за рік? Я вважаю, що ти заробляєш 50kа або 3Mа — це нормально? Тоді витрачай кілька десятків мільйонів, щоб ці голови з’являлися перед усіма. Я щороку також втрачаю деякі гроші, але не для того, щоб показати свою голову, а щоб витратити їх на експерименти у нових сферах, швидко проходити повний шлях у новій галузі, зруйнувати всі пастки — якщо це не працює, пропускаю; якщо є ще можливість отримати прибуток, можу сісти і отримати його; якщо це майбутнє — додаю до своєї довгострокової стратегії.

А ти, як особа з невеликим доходом, не можеш так багато втратити і не можеш дозволити собі високий відсоток? Ці гроші, що ти втрачаєш, не мають великого значення, що робити? Втрачати потрібно, менше, а недостаючу частину компенсувати своєю працею — тобто більше працювати у додатковий час. Цей час може не принести безпосереднього результату, але ти не можеш припинити витрачати через відсутність результату. Витрачай — і шанс може зіграти тобі на руку: можливо, у 10 спробах нічого не вийде, але на 11-й раз ти можеш натрапити на свою високоефективну прибуткову дорогу; якщо не витрачаєш — ти уникнеш 10 марних витрат, але тоді твій 11-й шанс точно не настане, і твоя доля з цього моменту вже закінчена з логічної точки зору.