Що потрібно і чого не потрібно робити при переговорі про підвищення зарплати

Переговори про підвищення зарплати настільки складна задача, що опитування показали: більшість працівників просто уникають її. Незважаючи на це, є речі, які ви можете зробити або не робити, щоб підвищити свої шанси на успішний результат і зробити цей процес менш страшним і більш доступним.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Підходити до переговорів без підготовки — це рецепт провалу. Тому розглянемо чотири дуже важливі речі, які ви завжди повинні зробити перед початком переговорів про підвищення.

Знайдіть правильний час

Таймінг — важлива частина переговорів, але багато хто забуває, що потрібно думати про час і на макро-, і на мікрорівнях.

На мікрорівні потрібно враховувати події, що безпосередньо передують вашому запиту. Наприклад, якщо ваш начальник має напружений день або ви провалили проект, краще обрати інший час.

Якщо ж у вас хороший день на роботі або ви щойно довели свою цінність у важливих завданнях, це дає вам кращий шанс на позитивну розмову. На макрорівні потрібно бути стратегічним із часом. Не нападайте на начальника з розмовою про підвищення зненацька. Підготуйте ґрунт.

Обговоріть із начальником свої цілі щодо розвитку, щоб, коли ви почнете переговори, він зрозумів, звідки ви йдете.

Використовуйте надійні дані

Зробіть сильний аргумент на користь себе, підтримуючи його холодними фактами. Це мають бути як ринкові тенденції, так і ваша роль у компанії. Проведіть дослідження середньої зарплати для вашої посади або регіону і використовуйте це як обґрунтування.

Наприклад, якщо ви отримуєте менше за колег і немає вагомих причин для цього, піднімання цього питання з начальником може показати, що ви починаєте дивитися за межі компанії, і ймовірно, він не захоче ризикувати втратити вас і залишити вакансію.

Як для себе, якщо ви людина, яка почувається незручно, коли хвалиться або здається зарозумілою, зібравши дані про те, як ваша присутність позитивно вплинула на роботодавця, особливо якщо ви можете підтвердити це цифрами, — це чудовий спосіб підняти свою цінність без відчуття ніяковості. Це також чітко визначає цінність вашої роботи.

Враховуйте свій розвиток

Обговорюйте свій професійний ріст під час переговорів. Якщо ви можете показати, що покращили знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань або зробили щось із цього, це дуже сильний аргумент для підвищення зарплати.

Крім того, підходьте до цього з перспективою майбутнього. Обговорюйте, наскільки більше ви можете бути корисним роботодавцю, якщо продовжите свій розвиток, особливо якщо це включає більш важливі та впливові ролі й завдання.

Візьміть під контроль процес переговорів

Може бути дуже легко відчути тривогу або незручність перед початком переговорів про підвищення, але це — міф. Замість того, щоб сприймати це як прохання або благодійність з боку керівництва, розглядайте це як дискусію між дорослими людьми для пошуку рішення, що влаштовує обох.

Є кілька фізіологічних трюків, які допоможуть контролювати тривогу. Замість затримки дихання або гіпервентиляції, керуйте глибоким, контрольованим диханням. Майте з собою склянку води і робіть ковток, коли відчуваєте тривогу або потрібен час подумати. Навіть якщо вам не потрібно думати, не поспішайте говорити при тиші. Завжди залишайте коротку паузу.

Що не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко спланувати стратегію і йти вперед, але важче змінювати або навіть враховувати речі, які ви робите автоматично. Тому розглянемо чотири речі, яких не слід робити під час переговорів.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню зарплату в галузі і виявили, що ваша нижча, не поспішайте одразу починати переговори, спираючись лише на цю інформацію.

Зарплата працівника складається з багатьох факторів. Деякі з них можуть бути ширшими — наприклад, місце проживання або рівень оплати в галузі з урахуванням досвіду.

Інші — більш конкретні для вашої ситуації, наприклад, фінансовий стан роботодавця або точний набір завдань, які ви виконуєте або не виконуєте.

Якщо ви не враховуєте ці фактори, вам буде важко отримати бажане в процесі переговорів.

Не забувайте про інших ухвалювачів рішень

Ви можете звикнути звертатися з усіма питаннями до начальника, але пам’ятайте, що не лише він ухвалює рішення.

Під час переговорів з цією помилкою можна не лише зменшити свої шанси, а іноді й взагалі не отримати дозволу на підвищення зарплати. Власники, директори та старші менеджери можуть мати свою роль у визначенні зарплати, і HR часто має керівні вказівки для менеджерів, що може ускладнити вашу тактику. Це може спричинити розчарування і конфлікти, якщо ви вважаєте, що начальник упертий або конфліктний, тоді як причина затримки або відмови може бути у тому, що він не має особистого вибору і працює у ваших інтересах, якщо ви дасте йому час.

Не зосереджуйтеся лише на традиційному підвищенні

Якщо ваша ідея підвищення — це класична кар’єрна драбина з менеджерів до генерального директора, ви можете пропустити багато можливостей для підвищення зарплати поза цим шляхом.

Такий підхід обмежить можливості роботодавця. Це може бути ще більш контрпродуктивно, якщо замість управління ви зосередитеся на спеціалізації, яка принесе вам і вищу зарплату, і більше задоволення від роботи.

Не відчувайте себе в пастці через роботодавця

Вірність — похвальна риса, але якщо вона працює лише в одному напрямку, ви шкодите собі без жодної користі. Не дозволяйте роботодавцям зловживати вашою лояльністю. Якщо переговори з роботодавцем проваляться і ви не будете шукати інше місце роботи, ви залишитесь у тій самій ситуації.

Вийти з незадовільної роботи завжди можливо. Навіть якщо вам здається, що ви не впишетеся у вакансії, спробуйте подати заявку. Часто роботодавці не шукають ідеальний збіг на 100%, і не завжди його можна знайти.

Загальні висновки

Ми вивчили вісім найважливіших порад щодо того, що робити і чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тому, якщо ви давно планували цю розмову з керівником, тепер готові зробити цей крок.