Зробіть ваш продукт виділяється серед конкуренції

Це перший закон успіху підприємця: щоб виділитися в натовпі, потрібно відрізняти свій продукт або послугу. Імітувати натовп призведе до відставання у результатах.

Але виділитися — і заповнити незайняту нішу — легше сказати, ніж зробити.

				    ↑
					X

Цей файл відео не можна відтворити.(Код помилки: 102630)

								Історія Вільяма О'Ніла: дізнайтеся про легендарного інвестора та засновника IBD
							

							

								Переглянути всі відео
							

					
					
						Зараз відтворюється
						Історія Вільяма О'Ніла: дізнайтеся про легендарного інвестора та засновника IBD

Ви можете обрати стратегію диференціації, яка не знайде відгуку у вашої цільової аудиторії. Те, що здається вам ознакою відмінності, може викликати байдужість у споживачів.

“Вам потрібно змусити свій мозок шукати те, що хоче клієнт,” сказала Мелісса Світ, засновниця та генеральний директор Anthrome Insight, консультаційної компанії з Нью-Йорка. “Це важко, бо ми налаштовані фокусуватися на тому, що нас захоплює.”

ІBD-розсилки

Отримуйте щоденний ексклюзивний аналіз IBD та корисні новини.

		ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ ЗАРАЗ!

ІBD-розсилки

Отримуйте щоденний ексклюзивний аналіз IBD та корисні новини.

										*   							
								Як інвестувати								
								
							
						
										*   							
								Підготовка ринку								
								
							
						
										*   							
								Технічний звіт								

Будь ласка, введіть дійсну адресу електронної пошти

Будь ласка, оберіть розсилку

			ПОГОДЖУЮСЯ

Отримуйте ці розсилки у свою поштову скриньку та дізнавайтеся більше про наші продукти та послуги. Політика конфіденційності та Умови використання

		x

Дякуємо!

Тепер ви будете отримувати розсилки IBD

			ВСЕ ГОТОВО!

Щось пішло не так!

Зверніться до служби підтримки

			ЗАКРИТИ

Перевищіть теорію — як відрізнити свій продукт

Деякі диференціатори звучать чудово в теорії. Ви можете створити переконливий аргумент, що ваша організація стане першою, хто захопить незадоволену сегмент ринку.

Проте перевага першого гравця може зникнути, якщо ви витратите час і гроші на запуск, який виявиться провальним.

Ваша пристрасть — це і благословення, і прокляття. Вона може спонукати вас довести скептикам зворотне. Але вона працює проти вас, якщо ви так захоплені тим, що відрізняє вас від інших, що не бачите реалій ринку — і чи поділяють покупці вашу пристрасть.

При інноваціях головне — стимулювати зростання, а не просто бути іншим. Як визначити, чи резонуватимуть ваші диференціатори з цільовою аудиторією?

Прийміть те, що нудне, але нове

Деякі вигідні інновації здаються нудними спочатку. Не злякаєтеся, якщо ваш крок у диференціацію не буде яскравим або не викличе грандіозних ідей про зміну світу.

“Те, що може здатися вам нудним, важливо для клієнта,” сказала Світ, автор майбутньої книги “Ефективність”. “Ви можете вважати, що ручка для супу чудова, але клієнт може захотіти трохи ширшу або прорізану ложку — просту, але функціональну.”

Відокремте себе, щоб відрізнити свій продукт

Щоб не ставати занадто близьким до свого інноваційного продукту, відокремте себе від нього. Уявіть, що ви — зовнішній експерт, найнятий для диференціації вашого прототипу.

“Будьте своїм власним консультантом,” сказала Світ. “Навчіться думати як консультант, який аналізує ваш ринок і проводить тестування,” щоб визначити, які диференціатори мають найбільше значення.

Робіть три слайди: аналіз існуючого ринку для вашого продукту або послуги, список того, чого бракує у поточних пропозиціях, і як ви плануєте заповнити ці прогалини, створюючи щось інше та цінне.

Задавайте правильне питання

Шукаючи диференціатори, ставте питання, які допоможуть вам рухатися в правильному напрямку.

Щоб зібрати ринкову інформацію, ставте потенційним клієнтам цілеспрямовані питання, наприклад: “Що зробить ваше життя легшим?” і “Якби ви могли самостійно створити цей (продукт або послугу), як би ви це зробили?”

“Коли просите поради, починайте з того, що вважаєте своєю місією або ціллю,” сказала Соня Шелтон, засновниця та генеральний директор Los Angeles-based Executive Leadership Consulting. “Потім перевірте це, запитавши: ‘Що б ви змінили або додали?’”

Залишайтеся залученими, щоб відрізнити свій продукт

У пошуках способів диференціювати свою пропозицію балансуючи між бажанням швидко реалізувати і вимогами ринку. Очікуйте компроміси.

“Це пастка — закохатися у свою ідею,” сказала Шелтон. “Але також пастка — бути занадто залежним від клієнта. Ви повинні постійно ставити собі питання: ‘Чи все ще мені це важливо?’”

Не здавайтеся

Навіть якщо ви знайдете чудовий диференціатор, він може не протриматися довго. Ринки змінюються, і конкуренти можуть наздогнати і обігнати вас.

“Навіть якщо ви добре диференціюєтеся спочатку, потрібно постійно інновувати,” сказав Пол Перро, автор “The Detour CEO.”

ВАМ МОЖЕ СПОДОБАТИСЯ:

Зустріч із тим, хто керує величезним портфелем облігацій на 2,7 трильйона доларів

Будьте детальними та цілеспрямованими для залучення інвестицій

Натхненні цитати: Колумб Шорт, Сем Рейборн та інші

IBD Digital: відкрийте преміальні списки акцій, інструменти та аналіз від IBD сьогодні

Знаходьте виграшні акції за допомогою Pattern Recognition & Custom Screens MarketSurge