Дохід DocuSign: CEO пояснює «потужну позицію» компанії

Браян Содзі та відео Yahoo Finance

6 грудня 2025 року

У цьому відео:

DOCU

+0.82%

OPAI.PVT

Після публікації фінансових результатів Docusign (DOCU) генеральний директор Аллан Тігезе приєднується до програми Opening Bid з Браяном Содзі, щоб обговорити, як компанія інтегрує штучний інтелект, її недавнє оголошення OpenAI (OPAI.PVT), конкуренцію у сфері ШІ та інше.

Щоб переглянути більше експертних думок та аналізу останніх ринкових подій, дивіться більше Opening Bid.

Трансляція відео

0:00 spk_0

Чи тісно ви співпрацюєте з цими компаніями, які створюють моделі, наприклад, ChatGPT або Anthropic?

0:06 spk_1

Ну, ми, безумовно, так, насправді, наш перший партнер у поточному списку великих мовних моделей був OpenAI. Ми багато працюємо з моделями OAI на платформі Azure, і, як ви знаєте, минулого місяця у нас уклали партнерство, де ми інтегруємо DocuSign безпосередньо у ChatGPT, щоб ви могли отримувати дані з угод і підписувати їх безпосередньо через інтерфейс GPT, і тепер ми отримуємо запити від інших провайдерів великих мовних моделей, таких як Google, які прагнуть повторити цей досвід. Ми маємо унікальну та власну позицію. Це наймасштабніший провайдер робочих процесів та даних угод, і саме ці дані зазвичай компанії хочуть зробити доступними у таких чат-інтерфейсах. Тому я вважаю, що ми знаходимося у дуже сильній позиції, і, звичайно, це завжди була наша філософія — робити дані клієнтів доступними там, де вони хочуть. Якщо вони хочуть робити це у DocuSign, чудово. Якщо у Salesforce, SAP або Workday — вони можуть це робити. І тепер у OpenAI, Gemini, Anthropic та інших,

1:10 spk_0

Якщо OpenAI використовує вашу технологію і відбувається інтеграція, чи були ви здивовані, коли вони нещодавно оголосили, що це DocuGPT?

1:18 spk_1

Ні, я вважаю, що всі платформені компанії повинні показувати клієнтам, що можна зробити з технологією, тому вони випустили кілька відео з демонстраціями внутрішніх розробок, і одне з них — інструмент для перегляду та витягання контрактів, який, я думаю, створила фінансова команда. Це не зовнішні продукти, а візуалізації можливостей платформи. Вони цілком мають це робити, і я вважаю, що всі дивляться на контракти як на одну з останніх фронтирів. Це, по суті, неструктуровані дані, до яких раніше не було доступу, а тепер з великими мовними моделями можна отримати доступ, але для надання рішення з управління угодами для підприємств потрібно набагато більше. Ми інтегруємо сотні мільйонів доларів приватних згод, які компанії нам передають, що значно підвищує точність моделей та витягів у порівнянні з використанням лише публічних даних. Ми працюємо у всіх робочих процесах з угодами, що дає нам більше контексту, і ми — найнадійніший бренд у сфері програмного забезпечення в США вже другий рік поспіль за версією Newsweek. Тому я вважаю, що ми маємо хорошу позицію для отримання вигоди від усієї чудової роботи, яку роблять OpenAI та інші у сфері великих мовних моделей, і додавання нашого унікального та власного «соусу» зверху.

2:29 spk_0

Як ви знаєте, Аллан, звичайно, акції впали, коли OpenAI оголосила про нову технологію наступного року. Над чим ви працюєте, щоб утримати таку компанію та її фінансування?

2:42 spk_1

Я не думаю, що ми змагатимемося з OpenAI. Це важко уявити, що управління угодами стане одним із п’яти головних напрямків для них, але ви завжди маєте думати про конкуренцію. DocuSign знаходиться у такій сильній позиції, оскільки ми були першими, хто визначив цю широку можливість, показуючи керівництву, що може зробити ШІ, і ми створили цю дуже широку платформу. Наступний етап — це адаптація цієї платформи для окремих функцій, таких як продажі, закупівлі, HR тощо, і ви побачите це вже наступної весни, а також додавання все більшої кількості функцій для великих компаній, щоб вони могли справлятися з усією складністю та регуляторними питаннями, що виникають у них всередині щодо угод. Я вважаю, що це дасть нам дуже потужну позицію для створення цілого нового сегмента програмного забезпечення, яким ми вже заявили про свої права. Я дуже оптимістичний. Ми вже отримали кілька хороших перших перемог у сфері підприємств за останні кілька кварталів, і разом із нашою силою у комерційному секторі ми дуже добре позиціоновані.