«Мені довелося провести 60 зустрічей»: Джефф Безос каже, що «найскладніше, що я коли-небудь робив», — це зібрати перший мільйон доларів початкового капіталу для Amazon

Сьогодні ринкова капіталізація Amazon коливається навколо 2,2 трильйонів доларів, а засновник Джефф Безос є одним із найбагатших людей у світі, його статки майже 219 мільярдів доларів. Крім того, Amazon щойно посіла перше місце у списку Fortune 500, обійшовши Walmart, позбавивши його трирічного панування.

Рекомендоване відео

Але приблизно три десятиліття тому, у 1995 році, отримати перший мільйон доларів початкового капіталу для Amazon було більш важким, ніж будь-які наступні виклики. Рік тому, на саміті Dealbook у Нью-Йорку, Безос розповів Ендрю Росу Соркіну, що ті ранні зусилля з залучення фінансування були абсолютною важкою працею, з десятками зустрічей з ангельськими інвесторами — більшість з яких були «жорстко заробленими відмовами».

«Мені довелося провести 60 зустрічей», — сказав Безос, маючи на увазі підприємницькі зусилля, необхідні для переконання ангельських інвесторів вкласти десятки тисяч доларів у його компанію. «Це було найважчою річчю, яку я коли-небудь робив, по суті».

Структура була простою: Безос сказав, що він пропонував 20% Amazon за оцінкою у 5 мільйонів доларів. Зрештою, він залучив близько 20 інвесторів, кожен з яких вклав приблизно 50 000 доларів. Але з тих 60 зустрічей, які він провів у той час, 40 інвесторів сказали «ні» — і ці 40 відмов були особливо руйнівними, оскільки перед отриманням відповіді кожен обмін вимагав «кількох зустрічей» і значних зусиль.

Безос сказав, що йому було важко переконати інвесторів у тому, що продаж книг через Інтернет — це хороша ідея. «Першим питанням було: що таке Інтернет? Усі хотіли знати, що таке Інтернет», — згадував Безос. Мало хто з інвесторів чув про Всесвітню павутину, не кажучи вже про її комерційний потенціал.

Разом з тим, Безос визнав, що жорстка чесність із потенційними інвесторами могла зіграти роль у такій кількості відмов.

«Я завжди казав людям, що вважаю, що у них є 70% шансів втратити свої інвестиції», — сказав він. «З огляду на це, я думаю, що це було трохи наївно. Але я вважаю, що це було правдою. Насправді, якщо вже говорити чесно, я давав собі кращі шанси, ніж реальні».

Безос сказав, що залучення тих інвесторів у середині 90-х було абсолютно критичним. «Це вся справа могла бути зупинена тоді», — додав він.

Ви можете переглянути повне інтерв’ю Безоса з Ендрю Росом Соркіном нижче. Він починає говорити про цей етап залучення початкового капіталу приблизно на 33-й хвилині.

Версія цієї історії була опублікована на Fortune.com 15 грудня 2025 року.

Більше про Amazon:

• Amazon посідає перше місце у списку Fortune 500, завершивши 13-річне панування Walmart

• Виконавчий директор Amazon каже, що найважливіші уроки від Джеффа Безоса — це 16 принципів лідерства, які він колись відкидав як культові

• Ларрі Еллісон і Джефф Безос з початку цього року втратили понад 66 мільярдів доларів з їхнього чистого статку через спад цінностей, викликаний штучним інтелектом, що спричиняє стрімке падіння багатства технологічних мільярдерів

**Приєднуйтесь до нас на Форчун Workplace Innovation Summit **19–20 травня 2026 року в Атланті. Наступна ера інновацій у робочому середовищі вже тут — і старий сценарій переписується. На цьому ексклюзивному, енергійному заході зберуться найінноваційніші лідери світу, щоб дослідити, як штучний інтелект, людство і стратегія знову змінюють майбутнє роботи. Реєструйтеся зараз.