Люди мають цікаву психологічну упередженість — задоволення від отримання 100 доларів значно слабше за біль у відчутті втрати 100 доларів. Це ефект відрази до втрат. Бізнесмени добре це розуміють і використовують у своїх цілях — обмін старого на нове, знижки для членів — все це грає на цій психологічній особливості.

Але справді страшним є пастка «затоплених витрат». Ви вкладаєте гроші в якусь платформу, і навіть якщо згодом зрозумієте, що вона вам не підходить, важко одразу вийти — адже вже витрачені кошти психологічно закріплюються як якорі. Чим більше вкладено, тим важче зважитися на вихід.

Ці два психологічні концепти особливо тісно переплітаються у фінансових ринках. Трейдери, що зазнали збитків, часто продовжують додавати позиції або торгувати частіше, намагаючись відшкодувати втрати. Результат? Як ефект азартного гравця — чим глибше у борг, тим важче зупинитися, поки рахунок не стане порожнім. На таких волатильних активів, як BTC, ETH, цей психологічний пастка найчастіше спрацьовує.

Виявлення цих психологічних пасток — перший крок до захисту себе. Встановлення стоп-лоссів, дотримання торгової дисципліни, регулярний перегляд інвестиційних рішень — ці, здавалося б, прості дії насправді є боротьбою з власним мозком.