Як банкрутований підприємець побудував бізнес на $100M на рік без жодного працівника

Історія Адріана Портеллі нагадує про книгу стартапів — і про застереження щодо регуляторних лазівок.

У 2018 році він був $400 на межі повного колапсу. Чотири роки потому, LMCT+ ( платформа для порівняння цін на автомобілі ) генерує понад $100 мільйонів щорічно, з лише ним і алгоритмами, що керують шоу.

Поворот у розіграші, який змінив усе

Його початковий вебсайт для покупки автомобілів провалився. Тож він зробив те, що роблять відчайдушні засновники: додав дорогий гачок. Він почав розігрувати автомобілі, щоб побудувати список електронних адрес.

Але є одна проблема? Влада визнала це незаконним азартним ігром. Замість того, щоб закрити його, Портеллі знайшов лазівку: змінив від розіграшу до безкоштовної роздачі. Така ж психологія, чистіша юридична сіра зона. Підписки вибухнули.

Ставка $10M Facebook

Ось де це стає цікавим. Він вкинув понад $10 мільйон у рекламу на Facebook за два роки — не для продажу автомобілів, а для створення уваги. Автомобілі, будинки, призи… кожен конкурс був розроблений, щоб стати вірусним і зібрати підписників.

Економіка працює тому, що:

• Витрати на рекламу: $10M+ за 2 роки
• Дохід: $100M/рік від підписки на високоприбутковий цифровий продукт
• Витрати: практично нульові (жодних працівників, повністю автоматизовано)

Справжній рів: Інфлюенсер + Органічний

Як тільки в нього стало більше 1M підписників, платна реклама стала менш критичною. Колаборації з інфлюенсерами та захоплення, що створюють користувачі, взяли верх. Його колекція Ламборгіні стала ходячим контентом — бренд “Lambo Guy” практично продає себе.

Ключове відкриття: Він оволодів грою арбітражу уваги. Набирайте аудиторію дешево за допомогою вірусних механік, монетизуйте через просту модель підписки.

Що це насправді нам говорить

Справа Портеллі стосується не лише наполегливості — це розуміння того, що сучасні переможці — це не компанії; це медійні платформи з монетизацією. Він по суті є медійною мережею, яка випадково продає дані про ціни на автомобілі.

Плейбук:

1. Знайдіть регуляторну/ринкову неефективність
2. Масштабування уваги через платну + органічну
3. Прикріпіть цифровий продукт з високою маржею
4. Автоматизуйте безжально

Не всі можуть це виконати, але план можна відтворити в різних галузях.