Стратегії зростання користувачів Web3: створення потужної спільноти для досягнення сталого розвитку

Успіх і невдача Web3 проектів часто тісно пов'язані зі зростанням користувачів. Багато проектів після короткочасного непоганого зростання швидко втрачають користувачів, зрештою потрапляючи в "смертельну спіраль". Особливо в умовах ведмежого ринку, падіння ціни токена призводить до втрати стимулів, навіть шкодить інтересам користувачів, що викликає серйозну втрату користувачів.

Щоб досягти довгострокового стабільного зростання користувачів, ключовим є постійне вдосконалення екосистеми продукту та складу користувачів, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку. У 2022 році, хоча кількість активних користувачів більшості додатків Web3 знизилася, додатки соціальних медіа демонструють швидкий тренд зростання, що заслуговує на увагу.

основні принципи зростання користувачів

Макроекономічне середовище, хоча і важливе, не повинно обмежувати підприємців. Зростання користувачів спочатку потрібно шукати в сегменті ринку, що відповідає продукту, а не сліпо переслідувати весь великий ринок. Для китайських підприємців китайськомовна спільнота та користувачі є невід'ємною базою.

У розробці продукту мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є дуже хорошою концепцією. Спочатку випустіть базові функції, які можуть задовольнити основні сценарії, а потім відповідно до зворотного зв'язку з ринку ітераційно оптимізуйте, врешті-решт створивши продукт, який найбільше відповідає потребам користувачів. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найважливіших проблем користувачів, а не на досягненні ідеального "цілого" продукту.

Продуктове та ринкове відповідність ( PMF ) є станом, а MVP є ефективним способом досягнення PMF. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок є "виходом на ринок" ( GTM ) стратегією. Мета GTM - залучити та зберегти користувачів, зазвичай дотримуючись "моделі воронки".

В порівнянні з традиційним інтернетом, GTM стратегія Web3 є більш різноманітною. "Спільнота" є унікальним джерелом трафіку для Web3, а токенне заохочення та програми рекомендацій є звичайними способами залучення нових учасників у спільноту.

знайти правильну ринкову позицію, задовольнити реальні потреби

Продуктова ринкова відповідність ( PMF ) є ключем до успіху проєкту. Розробники повинні подумати: чому варто розробляти цей продукт? Чи може він задовольнити потреби ринку? Чому саме зараз найкращий час для його запуску?

Дослідження показують, що відсутність попиту на ринку є основною причиною невдачі стартапів. Тому на етапі планування продукту необхідно провести достатнє ринкове дослідження, щоб уникнути суб'єктивних припущень. Пошук PMF є процесом постійної ітерації та оптимізації:

1. Забезпечити сегментацію ринку та цільових користувачів, виявити незадоволені потреби. Створити профіль користувача, проаналізувати його реальні потреби.

2. Розробити продуктові стратегії, чітко визначити ціннісні пропозиції, підкреслити диференційовані переваги та основні конкурентні можливості. Подумати, як краще задовольнити потреби користувачів, щоб виділитися в конкурентній боротьбі.

3. Вибраний набір MVP-функцій, проведення всебічного тестування потреб користувачів. Постійне коригування напрямку продукту відповідно до відгуків, поки не буде досягнуто високого рівня відповідності ринку.

швидка ітерація MVP, уникнення витрат ресурсів

MVP підкреслює розробку придатного продукту, який може відобразити особливості проекту з найменшими витратами та за найкоротший час. Це допомагає швидко перевірити ідеї, уникнути витрат надмірних ресурсів на некорисні функції.

Розробляючи MVP, потрібно врахувати: які основні складові продукту? Які проблеми він може вирішити? Які плани щодо майбутніх ітерацій? Яка основна цінність продукту?

MVP не є досконалим продуктом, а є інструментом для швидкої перевірки ринку. Він може бути навіть ретельно спроектованим тестовим продуктом, щоб уникнути надмірних витрат на основній мережі, але зіткнутися з холодним прийомом на ринку.

Збираючи відгуки від цільової аудиторії, перевірте, чи точне позиціонування продукту. Якщо напрямок правильний, швидко підвищте видимість продукту, щоб початкові користувачі дійсно почали його використовувати.

Команда розробників повинна неодноразово обговорювати, усувати непотрібні функції та зосереджуватися на основних вимогах. Ця здатність спростити складне допомагає відстежувати бізнес-ритм та у потрібний момент впроваджувати відповідні функції.

GTM стратегія: залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою

Стратегія GTM для Web3 не лише включає залучення клієнтів, а й підкреслює важливість ведення різноманітної "спільноти". Члени спільноти включають користувачів, розробників, інвесторів та партнерів, тобто зацікавлені сторони. Багато проектів дотримуються принципу "пріоритету спільноти", а іноді навіть рішення приймаються спільнотою.

Токен-нагороди є ефективним способом вирішення проблеми холодного старту для проектів Web3. Завдяки стимулюванню ранніх внесків залучаються користувачі, що, в свою чергу, сприяє мережевим ефектам. Ранні користувачі Web3 часто мають більше значення для внесків у спільноту, ніж традиційний бізнес-розвиток.

1. Отримання нових користувачів: Завдання інтерактивного аерозольного розподілу є важливим засобом GTM, що дозволяє отримувати базових користувачів з низькими витратами. Публікуючи завдання на платформі Web3, ми можемо спрямувати користувачів до взаємодії з продуктом, досягнувши взаємної вигоди між проектом та користувачами.

2. Підвищення активності та рівня утримання: Просте покладання на токенне стимулювання важко збільшити лояльність користувачів. Команда проекту повинна постійно оптимізувати продукт, проводити заходи в спільноті, покращувати користувацький досвід. Проведення AMA на основних соціальних платформах регулярно є звичайним методом.

3. Рекомендація та самораспространення: Розробіть розумний механізм заохочення, щоб спонукати існуючих користувачів ділитися продуктом. Можна використовувати винагороди у вигляді токенів або матеріальних подарунків. Аналізуйте дані про поведінку користувачів, постійно оптимізуючи стратегії управління.

План рефералів перетворює витрати, які спочатку призначалися для реклами, на винагороди за рекомендації для існуючих користувачів та винагороди за реєстрацію для нових користувачів, що може ефективно знизити витрати на залучення клієнтів.

Узагалі, залучення нових користувачів є входом до трафіку, підвищення утримання залежить від цінності продукту, а рекомендаційне поширення посилює ефект спільноти. Ці три етапи спільно діють, щоб досягти масштабного зростання та прибутку.